很多人也许听过老鹰“敲喙拔羽，重获新生”的故事。

相传，鹰是世界上寿命最长的鸟类，可活70岁，但其生命中期必须做出艰难却重要的决定。因为鹰活到40岁的时候，爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，不方便捕食；翅膀也越加沉重，飞翔十分吃力。

这时，它只有两种选择：一是等待死亡；二是重整后再生。

死亡是件容易的事，但求生却要经历脱胎换骨般的痛苦过程。首先鹰要努力地飞到悬崖上，用力将自己的喙击打岩石，直到完全脱落，然后等候新喙长出来；再用新喙将指甲一根一根地拔出来；新指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛长出后，老鹰终于完成涅槃，以年轻雄鹰的姿态遨游在天空之上。

（来源：Pixabay）

而跨境电商平台型卖家也正面临着和中年老鹰一样的抉择：是等待死亡还是重整再生？

2020年，受疫情影响，跨境电商上市公司业绩录得迅猛增长。

2021年6月8日，商务部发布了《中国电子商务报告2020》，报告指出：2020年，中国全国电子商务交易额为37.21万亿元，同比增速4.5%。全国跨境电商进出口总额为1.69万亿元，同比增速为31.1%。

海关数据显示，2021年5个月，我国贸易货物进出口总值14.76万亿元，同比增长28.2%。2021年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。其中出口2808亿元，增长69.3%。

（来源：人民日报）

但好景不长，2021年四月底开始，亚马逊平台上开始了一场对“刷单”和“刷评”卖家的无声“围剿”，许多卖家突然遭到封号或相关警告。六月中旬危机集中爆发，并从头部的大卖品牌开始逐渐下沉至中部卖家，有“刷单”、“刷评”行为的卖家开始人人自危，整个行业急转直下。

美国电商数据公司Marketplace Pulse称，Mpow 和 Aukey 是4 月底第一批停牌的参与虚假评论的主要卖家，该列表已扩展到近 300 个中国卖家账户，包括数十种以前最畅销的商品。被暂停卖家的年销售额超过10亿美元。

尽管形势严峻，墙外的人仍绞尽脑汁往跨境围墙里冲。从国内电商龙头阿里出走的钉钉创始人陈航，转身下海，入局跨境电商行业，专业的新玩家加入使跨境电商行业竞争更加激烈。

从墙内出去的卖家大部分是躺着出去的。由于亚马逊平台的围剿，众神陨落，不少年销售额数十亿的亚马逊明星卖家诸如“华南四少”、“坂田五虎”等纷纷落网，损失惨重。

中小卖家也难逃此劫，厦门某卖家公司的吸尘器、洁牙器主力利润链接被亚马逊下架，给公司创造一个月几十万利润的品线突然暴毙，最终领导决定关停公司。这家公司就是选择死亡的老鹰。

墙内想留下的人同样面临着艰难险阻——只有不断地翻越更多地墙，才能获得生的机会。从平台型卖家到独立站卖家再到多渠道多平台卖家，从单一产品卖家到精品卖家再到品牌卖家，就像是敲喙拔羽的老鹰，只有革命，才能涅槃重生。 

正如前文《不做“温水煮青蛙”的跨境卖家必读：多渠道多平台经营实现展望》中我们所论证过的观点：跨境电商这池温水逐渐沸腾，单一链路渠道跨境电商卖家=必死的温水煮青蛙，唯有多渠道多平台的布局才是跨境电商卖家未来的出路。

亚马逊的围剿像是一个惊雷，把那些沉醉在亚马逊温床不愿挪窝的卖家炸醒。

广州茜童会胡悔是主打母婴产品的典型平台型卖家，亚马逊的流量红利成就了他。为了摆脱“巨婴”身份，以增强企业的抗风险能力，此前犹豫不决的胡悔才痛下决心拓展独立站平台。

“尤其是今年外部环境剧烈动荡，我们会有所担忧，在做的过程中也有很多疑问。独立站和平台是两个完全不同的体系，现在公司在做独立站项目的人也是全新的团队。做了一段时间的独立站后，我们发现虽然有订单，但独立站的流量来源非常多且流量很贵，它的投放体系和平台的截然不同。”

尽管胡悔对独立站的认知没有跟上，但他十分乐意作为旁观者的身份去看、去学习。

胡悔被迫出走单一渠道平台，离开舒适区，尽管对前行的路不熟悉，但他坚信独立站是一条正确的求生道路，这条道路注定坎坷，但必然充满希望、值得期待。

“因为现在才开始尝试，能感觉到建独立站的难度。独立站对我来说是难但正确的事情，所以我相信道路是曲折的，前途是光明的。”胡悔坚信不疑道。

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