曾经，中国制造（Made in China）意味着中国是世界级代工厂，通过廉价的劳动力赚取微笑曲线底部的生产加工制造费用，处于微笑曲线两端的设计和品牌高额利润被外国公司拿走。

如今，提到中国智造，大家首先会想到华为、比亚迪、大疆、小米、安克等一批优秀的中国企业。

经过几十年的外贸和制造的发展与积累，中国出海的产品越来越重视自主创新和自有品牌，中国在全球产业链上逐步掌握了更多的话语权，开始重新定义新产品，创造出更多具有国际影响力的中国自主品牌。

WPP与Google联合发布《2020BrandZ中国全球化品牌50强》的数据显示，作为跨境电商的两大巨头的安克创新和Shein，分别名列11位和13位。且根据Google的调查数据显示，中国品牌与国际品牌的搜索指数差距正在逐年缩小。

（来源：Google）

作为拉动经济的“三驾马车之一”，熬过疫情冰点期后的外贸行业表现令人惊喜。

7月13日，根据海关总署的统计，今年上半年，我国外贸进出口总值达18.07万亿元，比去年同期增长27.1%。其中，跨境电商进出口达8867亿元，同比增长28.6%。进出口总值连续13个月保持同比正增长，进出口规模创下历史同期最好水平。跨境电商已经成为我国外贸发展的新动能、新渠道和新抓手。

根据全球领先的市场研究机构益普索Ipsos数据显示，全球视角下，有71%的消费者认为中国品牌非常重要；69%的消费者则认为中国品牌的发展未来可期。

作为一个制造业大国，全世界许多消费品的设计开发制造都依赖中国完成。中国品牌先天更加贴近供应端，尤其是高端消费品，中国供应链所能做到的不仅是生产，还能根据市场需求快速迭代，实现精细化高品质生产。

以上数据表明，国货品牌“出海潮”已经兴起，国货产品越来越受海外消费者的欢迎。

国货品牌瞄准了今年格外火热的跨境电商赛道，不仅因为目前海外市场的形势大好，还因为在国内电商庞大的市场竞争下，市场红利减退，品牌成长空间颇受积压和限制，不得不向外拓展市场。

“国内的电商环境内卷相当严重，不管是品类还是品牌都在相互掐架，抢流量抢得很厉害，这个时候跨境电商会不会是品牌的一个突破口或是增量？”国内资深视觉营销机构汤臣杰逊资深营销专家唐嘉如是说。

对国货品牌来说，跨境电商是一罐蜜糖，也是一座围墙，他们想翻进去。海外市场有着更为庞大的消费市场，许多成功国货精品品牌一直尝试寻找打开海外市场的契机，将海外市场发展为品牌的增量市场。 

相反，围墙内的跨境电商卖家可谓是腹背受敌。不仅要承受来自亚马逊平台毫无征兆的围剿，还要面对国货品牌“下海”的降维打击。随着越来越多国内电商、国货品牌等专业新玩家的加入，其成熟的供应链管理、品牌营销模式、电商运营经验等对跨境电商卖家无疑是降维打击。

经过早期淘系电商、京东电商的沉淀，国内电商在直播带货、短视频应用、私域运营和全案营销等很多方面领先于跨境电商。

从直播带货来看，中国直播带货的电商模式领先全球。胖球数据显示，截止2021年5月25日00:00，618预售首日，李佳琦直播间当前销售额25.65亿，销量849.86万件，场观1.06亿；而薇娅直播间当前销售额23.79亿，617.42万件，场观1.04亿。

从私域流量运营来看，小程序的出现，让私域流量的运营找到了“抓手”。小程序和企业微信能承接用户信息，在实现交易的同时，把数据都打通。不仅能通过运营实现对用户数据的精准获取，还能与用户实现交互。

有数据显示，私域流量运营能提升12%左右的线下销售额。而目前私域运营的渗透率仅为10%，预计，最终的渗透率能达到40%-50%。

从全案营销来看，跨境电商的视觉营销还处于粗糙发展阶段，简单拍个产品图片放上平台就能卖货。早在14、15年，视觉营销就在国内电商中兴起，品牌方为了让产品快速从同品类竞品中脱颖而出，会请专业的团队为产品拍摄视觉效果好的、冲击感强的图片。

花西子之所以能在海外社交平台上爆火，位居国货美妆出海榜首，得益于其专业化、体系化的全案营销策略。花西子从品牌定位、产品体系到品牌视觉，有一套完整的品牌营销体系。首先将品牌定位为“东方彩妆”、“以花养妆”，将所有国外竞争对手自然地区分为西方彩妆。

（来源：花西子官网）

然后花西子的系列产品均围绕东方元素设计，其雕花口红、金属口红、苗族银饰等产品在海外社交平台上备受追捧。最后配合产品的全域营销，分别在Tiktok、Twitter、Facebook、YouTube等海外社交媒体上投放。

有人认为，国内电商玩法这么高级，跨境电商卖家岂不是一击就倒，毫无还手之力？

其实不然，跨境电商和国内电商毕竟是两个不同的体系，在业务环节、平台渠道、交易主体、支付结算、适用规则等方面差异较大，国内电商刚进入跨境电商也存在许多盲区：

其一，产品与国外市场是否适配。如果不适合，甚至根本卖不出货，就要重新调研，了解海外客户的需求，重起一盘货。

其二，对触达用户的渠道不了解。国内电商平台的运营逻辑与跨境电商平台的运营逻辑不同，平台有平台的规则，独立站有独立站的难处，不懂渠道就不知道如何触达用户、推广产品。

其三，客户在哪里？有什么习惯？消费痛点是什么？他们画像是什么？国外市场是一片全新的领域，由于文化背景、消费习惯、审美等不同，消费群体和消费行为迥然不同。没有客户画像就不能做到精准投放。

其四，产品怎么定价。价格定高了没人买，定低了则拉低品牌调性。

最后，人才问题怎么解决。根据《中国电子商务人才状况调查报告》显示，未来三年中国跨境电商相对领域的人才缺口将高达450万，且每年以39%的速度在增加，缺口持续拉大。跨境电商人才“一将难求”已经成为行业发展的阻碍之一。

尽管国货品牌出海面临着重重艰难，但势不可挡。小米的创始人雷军曾经说过，“站在风口上，猪都能飞起来。”如今，依托强大的供应链优势，以及成熟的跨境电商基础服务，必将会有越来越多的国货品牌涌入跨境电商赛道。

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