随着跨境电商爆发式发展，多家跨境电商企业纷纷上市，在火热的风口下，社会资本也在不断加大布局力度。目前包括Tiktok、小米、阿里、腾讯、红杉、高瓴等产业集团和头部投资机构跑步进场，促进跨境电商生态进化、产业跃迁。

据天眼查数据显示，目前我国有超60万家跨境电商相关企业，截至目前，今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过4.2万家。

除了越来越多的国货品牌开始投身于跨境电商行业，大批中国卖家也涌入了亚马逊。据Marketplace Pulse今年1月发布的一项数据显示，截止1月份，在亚马逊的新卖家中，中国卖家占75%。与前一年的47%相比，增长明显。

（来源：Marketplace Pulse）

疫情在欧洲大爆发期间，全世界都在焦急等待中国的集装箱和货轮。根据海关总署7月3日公布的初步统计数据，2021年上半年，我国跨境电商出口6036亿元，增长44.1%；进口2831亿元，增长4.6%。出口增速显著高于进口增速，我国跨境电商出海步伐持续加快。

与跨境电商高速增长形成鲜明对比的是，广东乃至全国各地普遍存在跨境电商人才短缺难题。

智联招聘最新发布的《2021外贸人才形势研究报告》显示，2021年第一季度，外贸进出口行业人才招聘职位数同比增长11.2%，同期外贸进出口行业收到的简历投递数量却同比下降了35.6%，人才供给相对滞后。

在八大外贸核心业务岗位中，跨境电商运营对人才的需求增长最快，今年一季度与2020年一季度相比猛增190.9%。人才需求主要来自广东省，占全国51.6%，而仅深圳、广州两城合计占比就达到48.8%，这两市同比增速分别为224.3%、158.2%。

(来源：智联招聘)

截至2020年底，而在全国的版图里，长三角地区共有24个跨境电商综试区，占全国份额超过1/5。其中，广东就占据了13个跨境电商综合试验区，位居全国首位，是中国跨境电商发展的重要区域。

但是，珠三角地区跨境电商的人才培养与资源优势发挥却滞后于行业的发展，要素流通障碍、资源配置低效、专业人才缺乏已成为制约行业发展的主要因素。一将难求，是跨境电商需要解决的棘手问题。

对于国货品牌入局跨境电商或是平台卖家布局多渠道，最缺什么？产品？资金？供应链还是流量？其实最缺的是人和工具。随着跨境电商的发展，建站工具、营销工具、支付工具等都已经十分完善了。而作为跨境电商发展的基础，人才问题始终没有得到有效解决。

导致跨境电商人才紧缺的主要原因之一是行业的高门槛。跨境电商具有买卖全球的特殊属性，这使得从业人员不仅需要具备相应的外语水平，同时还需要了解海外法律法规。

“我们曾经幻想过，招来一个人就可以把事情全都搞定，但这种想法不切实际。如果这个人能力很强，公司肯定不会放弃这样优秀的人才，或者他在原来的公司已经做得很顺手了，为什么要来新公司？如果股权、工资提升可以诱惑，那他为什么不另起炉灶自己干呢？”唐嘉反问道。

国货品牌出海想要从其他卖家手里高薪挖角，无疑是“虎口夺肉”。优秀人才，是可遇不可求的，无论是国内电商，还是传统贸易，内部孵化人才比对外花时间找人，来的更快，拿来主义在跨境电商行业并不可行，带着理念孵化的人才对企业长久运行更有保障。

据网经社报道，被调查企业中，在选择跨境电商人才培养机构时，倾向企业自己培养的占58%，跨境电商平台来培养的占39%，社会培训机构培养的占29%，高校来培养的占18%，政府组织培养的占4%，其它的占13%。

跨境电商行业更倾向自己培养或是在实战中成长起来的人才。因为校招天生存在缺陷，刚迈出象牙塔的学生，不管是从知识结构、还是能力要求，与企业需求出现较大断层。社会培训机构泥沙俱下，只会用一个个“屌丝逆袭”的业界神话疯狂给你洗脑，到头来发现学费变成“智商税”，与其报名跨境电商速成班不如多多关注跨境@米show。

除了高薪挖角，联合运营或是代运营或许是国货品牌出海的另一个途径，不同卖家对此有不同的看法。

“我自己的目标都还没有达到，还有很多事情等着去做，哪有那么多精力帮你运营？”

“这取决于联合运营的决策人是怎么思考的，我认为有钱大家一起赚，你帮我挣钱，我也省事，但可能会因为利益分配问题，就拆伙了。”

“代运营在过去几年时间起起伏伏，一直都没办法做大量的增量，因为它其实挑战人性，在生意没做起来之前什么都好，生意一旦做起来就不行了，都想收回来。”

“我会选择把专业的事情交给专业的人做。在整个营销层面，先把品牌定位、产品价位、客户人群定好，然后把这盘生意交给真正熟悉这个行业的人去做，而不是自己慢慢去学。自己做试错成本太高了。”

然而，有实力有资金的工厂大多和代运营公司合作周期不超过2年，因为两者之间有2个根本性的矛盾：

其一、脆弱合作基础。代运营商不承担风险，只负责给工贸企业卖货，并不采购他们的商品，甚至相当多的代运营商是既收取服务费用更收割销售扣点，对工厂伙伴而言是在自己没能独立运营前，短期照虎画猫的应急措施，一旦工贸伙伴能入门，两者合作关系基础异常脆弱。

其二、产品生产线局限。代运营商只能针对工贸企业伙伴自身生产的产品进行跨境电商运营布局，一旦市场对产品提成更多改良改善要求，双方可能未必就产品的改良前后投入及产品有一致认识，最终导致在原地打转。

因此，无论是国内电商卖家还是国货品牌入局跨境电商，如果没有合适的工具和人才，尤其是持续稳定一起培育发展平台/独立站品牌发展道路的人才，宁愿先慢下来，走得稳一点，也不要被国货品牌出海的狂热氛围牵着鼻子走。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。