什么是革命？

革命的本义指变革天命。老鹰“敲喙拔羽”改变了自己的命运是一种革命，胡悔突破自己单一平台的局限，努力拓展多渠道多平台也是一种革命。

革命的果实很丰硕。跨境电商拓渠道意味着整个组织架构、流量渠道、运营模式、人才成长路径等发生了巨大变化。我们前文【广州锐酷王芳：从平台到独立站多渠道 复制SHEIN流量矩阵的跨境本土化路径剖析】就已经分析过，当平台卖家成功转型成为多渠道多平台卖家后，攻克独立站后所带来的知识、工具、思路、人才、产品、营销、认知等完全可以降维帮助平台卖家。

但只要是革命就必定存在风险，老鹰如果在喙敲、拔羽的任何一个环节出了差错，等待它不是活活饿死，就是掉落万丈深渊。

当你花了很多的精力、物力、财力去提升产品调性，优化文案，拓展渠道、增强供应链，结果发现业务只增长了5%，相反，别人还是凭借一把小米加步枪就吭哧吭哧地抢下了这块阵地。“竹篮打水一场空”也是无法避免的。

“这是很现实的，你花费很大精力去做你不擅长的事情，结果发现收获十分有限，但当你把同样的精力放在产品上，无论是开发更多产品还是把现有产品供应链优化得更好，收获都会比前者丰厚。这种时候一定要想清楚自己要的是什么，懂得取舍是件很重要的事。”胡悔说。

千千万万的卖家曾经想去拓平台，拓独立站，但光是拓平台就有很多人摇摆不定。

如今随着亚马逊平台持续大力珍贵，平台卖家分散经营风险的意识空前强烈，作为最后的护城河，独立站的数量猛涨，已达20万。麦肯锡数据预测，未来5年，全球零售电子商务销售复合年增长率将超过8.1%，个别地区甚至超过20%，电子商务超级周期已经到来，其中独立站市场份额达40%。

“尽管独立站持续火热，但平台卖家也不能为了抢占时机就all in。拓独立站就像是打一场硬仗，进入一个新的市场就像抢占一块阵地。我不能在这个阵地兵力还不稳的情况下，看见那块阵地更大更肥，就调兵冲过去。结果这边没守住，那边没攻下，落了个两头空的下场。所以，不能盲目跟风，一定要结合自身的条件去做抉择。”胡悔冷静地分析道。

“用一个可控的、可接受的代价去做一个尝试，我觉得是永远是值得的。”胡悔补充说，“如果你永远固步自封，不做新的尝试，而别人在与时俱进的话，你的生存空间就会不断被压缩。”

即使不挤入独立站这个热门赛道，也可以特立独行，走深耕品牌，做垂直领域的道路。只有把品牌做到极致，把产品做得更完美才会有源源不断的生命力。要把产品做到完美要求具备消费者思维，从消费者的痛点出发，即这个产品能够帮助消费者解决什么样的痛点问题，这样消费者才愿意买单。而不是从产品出发，过分强调一些产品术语，让消费者摸不着头脑。

跨境电商里流传着一句话“七分靠选品，三分靠运营”。选品其实就是寻找消费者需求。以前铺货卖家就是直接找产品放到平台上卖，现在慢慢演变成发现客户有这方面的需求，再去升级产品。通过研究数据，分析市场份额，竞争程度，用户画像，使用场景，通点问题等，找出数据背后隐藏的消费者诉求，然后再出产品方案。

花西子当初之提出“东方彩妆”的概念，就是因为他们发现Z世代的年轻人对国货彩妆有强烈的需求，而当时国内并没有能够满足这类群体需求的品牌，花西子才应运而生。

无论如何，2020-2021年的跨境电商，才算从一个没有自我意识的小孩长成为开始懂规则守规矩的少年，到了犯错就得接受“平台爸爸”的严厉管教的年纪。

在“平台爸爸”杀鸡儆猴的威吓之下，受过惩戒或是旁观过惩戒的“少年们”开始学“乖”——要么认真遵守规则，约束自己不犯错，要么躲到“爷爷奶奶”（其他渠道）的怀里，避免挨揍。 

总而言之，跨境电商围墙重重，危险也重重。但无论是拓渠道、拓平台、拓品类、拓营销手段、拓流量管理渠道，拓流量的挖掘渠道，都是一件难但正确的事，最终怎么做，做到什么程度，还是取决于领导人的决心。

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