【引子】 一个真正的围棋高手，必然是自己出一颗棋子后，可以算出对方接下来近百种出棋方案，且通过观察对手进攻路线，做出整体规划，将问题消解于无形之中。

同理，一个优秀的市场总监，不只是推广业务高手，而是具备全局观、竞争观的综合人才。在这其中，战略规划能力，品牌管理能力，媒介宣发能力是最佳的检验标准。

安德斯特Anda seaT全球品牌市场业务总监何领，在品牌出海这盘“棋”上，也是一个懂得提前布局的高手。 

当跨境电商拓展多渠道在2021年变成刚需之际，包括何领在内的众多出海先行者们，早早就已经在多渠道这路径上实践和实现自己的战略与规划。

与此同时，随着移动网络技术、移动互联网产品和软硬件生态持续进步，全球消费电子和电竞行业成为了火热赛道，其中作为刚需产品之一的电竞椅，尽管看上去仅是电竞周边产品的小众品类，但却开始孵化出众多全球高端知名品牌——安德斯特便是其一。

安德斯特在产品体验上的优势，使得它能在国际市场上获的更高的溢价，被众多的电竞爱好者所追捧。如今，它也成为了英雄联盟发展联赛LDL、PCL绝地求生冠军联赛等大型联赛的合作伙伴，并作为赛事官方指定座椅。

（来源：Anda seaT官网）

在何领看来，中国品牌走出去并不难，更难的是如何在海外站稳脚跟，能让自己产品和品牌大规模流行起来，被消费者广泛接受和认可。“品牌打造并非一步登天，当你决定往前迈50步的时候，你也必须预判出100步后的局势。”他强调道。

一个20多岁从长沙杀入深圳进军全球品牌的湖南伢子兼跨境电商文青，为何会选择从十亿年销Doogee道格手机3C赛道转型至电竞行业？

他又是如何运用好“海陆空”——这套从电商渠道到本土渠道到顶级IP伙伴的组合拳，通过产品策略、渠道策略和营销策略，帮助全球第三的安德斯特Anda seaT电竞椅拿下漫威、孩之宝的IP联名合作？中国优质设计代工产品和企业，又该如何走好品牌全渠道出海之路，最终实现开花结果？

【一】

何领: 从十亿年销Doogee道格手机到全球第三安德斯特Anda seaT电竞椅

今年6月9日，拜登推翻了特朗普时期的封禁决议，完成对微信和TikTok的解封。

不得不说，从去年美国发布对TikTok的禁令来时，很多人才开始反应过来，中国品牌在国际上已有如此强大影响力。但如今，国际消费者确实对中国品牌逐渐有了更高的认知和评价。

在2020年谷歌发布的“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单中，可以发现，前25名里，消费电子领域共有8大品牌上榜，华为、联想、小米，一加、OPPO、vivo位列其中。

不得不说，在国内，手机是OV小米华为魅族等厂商的天下，竞争市场相当饱和。所以在满足国内市场需求前提下，中国手机企业一直积极往外拓展国际业务。 

能与苹果一分天下的华为，或经常出现在中国出海品牌排行榜上“常客”一加，又或是在印度手机市场占有率高达30%的小米，亦或国民品牌vivo、OPPO 、魅族等都是出口赛道上的明星焦点。

（来源：Google）

市场调研机构Counterpoint统计，2018年的时候，中国前六大手机厂商海外出货量就已经接近它们整体出货量的半数。毫无疑问，这一数字在接下来的两年内再度被刷新，如今的中国手机品牌像昔日红遍世界的日本、韩国品牌一样成为严格意义上的跨国品牌。

当然，在大部分手机品牌都集中攻打欧美高端市场之际，一些小品牌也遵循着自己的丛林法则——致力于差异化低端下沉市场，围绕非洲、印度、中东、东南亚及南亚等地区展开布局。

在这其中，道格（Doogee）便是手机品牌出海的“隐形冠军”之一。

确实，和国内拼多多崛起路径类似，2013年成立的的道格，一开始没有选择在国内发售，而是转向攻打海外下沉市场，凭借着超高性价比、良好的使用体验，撑开一片天。

考虑到深圳在地理位置、交通枢纽、人才政策、创业环境氛围上有着独天得厚的优势，道格选择将公司总部设立在中国电子之都深圳，而本身就对数码科技3C有着热爱的何领，也在机缘巧合之下，迈入到品牌出海的事业之中。

（来源：Doogee官网）

“当时跨境出口电商行业具备吸引力，竞争对手少，手机3C行业也是在我的兴趣范围内。”何领回忆说。

作为道格品牌营销总监的何领，自然也有着自己的一套品牌打造“秘籍”——通过产品策略、渠道策略和营销策略三套营销组合拳，帮助道格手机在非洲撕开市场切口。

在产品策略上，团队结合私域流量和市场洞察分析得出，非洲部分地区国家电力不稳，对大电池有极强需求，因此道格为非洲用户定制大电池的手机产品，电池容量甚至高达12000毫安。

在渠道策略上，道格讲究因地制宜和植根本土。从全球化市场上看，欧美线上营销为主，线下对于产品和品牌的要求更加高，因此会作为辅助手段；在非洲等非发达国家，由于互联网发展没有像中国大陆那般发达，大部分购物行为都发生在线下。

在营销策略上，直接采取降维打击模式——将欧美或中国拍的广告直接移植当地；而在体育营销方面，考虑到足球在非洲观众基数庞大，道格开始赞助英超体育赛事，快速将品牌知名度打出去。

（来源：doogee1.wordpress.com）

道格虽在国内声名不彰，甚至少有耳闻，但它确实在海外混得风生水起。

在短短不到一年时间里，道格通过线下市场+线上电商渠道两条腿走路，一举成长为出海中国手机品牌的佼佼者，在匈牙利、捷克、阿尔及利亚等欧洲的这些小国家，其市场占有率已经实现了前五。

总体而言，不管是专供高端市场的华为、小米、OPPO，还是另辟蹊径转入下沉市场的传音和道格，都各自在中国品牌出口赛道上取得耀眼夺目的成绩——不仅让众人惊叹起手机业界的巨大自我革新，更深深感受到中国厂商已经从技术追赶者成为技术引领者的时代洪流。

但就在2019年，整个手机行业从点到面都发生蜕变的时候，何领却选择挥手告别这条他曾经热爱的3C赛道。“当时中国跨境3C赛道发生了翻天覆地的变化，这让我始料未及。”

但他所言的“始料未及”，并非指当时手机行业前景不好，而是指行业的“马太效应”凸显——大者恒大，小的则容易啪啪死掉。

确实，当时华为OV四大厂商雄踞大多数市场份额，小众品牌生存环境愈发艰难，蓬勃发展的大厂商让手机行业无疑加快了马太效应——历经市场洗牌之后剩余厂商，为发展不得不拿出更吸引眼球的升级方案，快充、拍照、5G、屏幕关乎智能手机的升级全面而昂贵。

所以，何领选择在2019年全身而退，其实并非毫无道理。就在跨境出口手机赛道在2019年呈现出热火朝天的红海市场之际，另一边的电竞赛道确实另一番景象，是一片刚碰出些许“火花”和苗头的蓝海市场。

作为此次“棋盘游戏”主角安德斯特（Anda sea）背后的品牌策略高手，何领的目标是将其主打产品——电竞椅推上全球高端市场，甚至是成为被世界消费者“仰望”的中国品牌。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。