“草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。”

已枯的野草，遮不住尖锐敏捷的鹰眼，积雪溶化，飞驰的马蹄如风追叶飘，无疑是古人对狩猎者的最佳描写。

同样，在高手林立的跨境电商丛林里，也有着一批先知先觉、保持高度警惕和危机意识的“狩猎者”，他们对行业有着足够丰富的想象和前瞻力，绝不让自己陷入舒适区“陷阱”，成为泯然众人矣的井底之蛙。

能霸气掀起国货出海之风，同时强化中国DTC品牌卖家们与“洋品牌”一争高下魄力的安克创新，自然是出海“狩猎者”代表之一。

尤其是凭借着强大产品研发能力和核心竞争力，创造了国内跨境行业的神话的安克创新，在去年上市后，也开始马不停蹄地转入了跨境电商孵化和代运营管理环节，一边提高自身在数据处理以及智能化信息系统方面的能力，一边加大对国内智能科技企业的投资，为企业将来寻求种子选手。

（来源：Anker)

“回想当年Anker决定要去做全渠道布局的时候，业内大都处于犹豫不决的观望状态，等到它开始往全渠道营销、代运营方向走，行业对品牌全渠道布局的整体认知才开始反应过来。”何领笑了笑说。

虽说如今安克在全球市场线上+线下、国内+国外的全渠道布局早已“遍地开花”，但要说其品牌在全渠道布局策略上的“关键棋”，还得从2017年说起。

2017年安克的财报显示，公司线下渠道与线上市场的营收占比为3：7，而国外销售达38.15亿元，占整体营收的97.52%，国内营收9705万元，同比增长154.60%，此时的安克，才正式实现所谓的“全渠道覆盖”。

从这些数据来看，安克创新在全球市场均有不凡表现，而线下渠道+线上渠道并重，国内+国外双管齐下已成为安克创新开拓全球市场的重要驱动力。

首先，境内境外同步发力，持续深耕全球市场。安克一直在积极巩固已有成熟市场的基础上，不断探索和拓展包含中国大陆地区在内的重点新兴市场，目前全球用户数已超8000万。而在2020年安克创新在日本、欧洲、北美、中国大陆等主力市场均实现了30%以上的大幅度增长。

其次，线下渠道+线上渠道并重。从渠道看，2020年安克创新有68.06%的营收来自线上渠道，达到63.56亿元，31.94%营收来自线下渠道，为29.83亿元。线上主要以亚马逊渠道B2C直销方式，线下主要以买断方式销售给发达国家的线下连锁渠道如沃尔玛、百思买、塔吉特等线下渠道和发展中国家的经销商。

起于亚马逊，生于多渠道，长于全球化。 

作为兼具产品研发与品牌打造能力的跨境电子消费品领军品牌出海先行探索者，安克创新已不再囿于亚马逊平台，它一直都在有节奏地往线下、以及社交媒体类电商发展，全渠道、多市场的布局结合其品牌运营能力。

确实，历经几十年的外贸和制造发展的积累，中国在全球产业链上确实逐步掌握了更多的话语，中国优质设计代工产品全渠道品牌出海之路也正在开花结果。

但不得不说，试着将眼光放大至整个中国品牌出海，即便是一向有着“世界工厂”美誉、拥有强大供应链的制造大国，中国对于较为薄弱的品牌建设和全渠道的认知，依然还处于长远攻坚战阶段。

何领表示，品牌出海是一个综合问题，是对产品、品牌体验、营销策略等等问题的全面挑战，安克作为中国品牌全渠道布局的出海先行者，能一如既往坚定不移地走精品路线，保持高速增长和头部企业的优势，离不开创始人阳萌在全渠道布局上的前瞻性认知。

但很显然，这种认知能力，放大至整个中国品牌出海，无疑是稀缺性的“珍宝”，就如扔进大海中的“小石头”，难以激起浪花。企业创始人的认知受限，是最被容易被忽视的部分。

在何领看来，不同级别的卖家对全渠道认知能力不同。深圳大部分卖家他们所认为的全渠道布局仅限于互联网，比如谷歌、Facebook类的社媒营销、网红营销等，但事实上并非如此。

“安德斯特电竞椅的全渠道布局是线上+线下渠道并重，双管齐下。这也意味着，企业在了解自身产品基础之上，做好生产商与渠道商应在市场、产品、渠道维护、服务四个方面协调好关系。” 

他接着解释，若仅基于互联网，那便没有真正达到Trade marketing——使产品更好更快地触碰到更精准的消费者的目的。“当地市场的channel，他们会更比较了解在本土做怎样的营销才能发挥最大效益，对品牌和产品销量才更有帮助。”

（来源：安德斯特官网）

从品牌内部而言，Trade Marketing是介于Market和sales部门之间的桥梁，主要工作职能是将Band Marketing和Product Marketing形成的市场和产品策略转化为落地到各个销售渠道的行动方案——比如在哪个百货商场或购物中心做路演/落地活动，或者在哪个商超做促销等。

同时Trade Marketing需要将销售部门反馈上来的销售数字和问题进行分析，形成对整campaign的落地分析。

从品牌外部来讲，品牌Marketing部门主要的出发点是消费者的消费需求，追求的是整体市场份额的增长，Trade Marketing则负责确认不同渠道的需求和业务机会。

(来源：pixabay）

从职业的角度来讲，Trade Marketing要求的初步职业素质是对项目的把控能力，比如高执行力，时间把控力，场控能力，活动协作力，应急处理能力。

俗话说，酒香不怕巷子深。

真正的Trade Marketer，不仅要有对各种零售渠道的特质有清晰的了解，具备能够平衡零售商和品牌利益的能力，同时，还要致力于强化与渠道的沟通力度，把渠道做为企业无形资产加以维护，才能让品牌在推广以及渠道下沉上“起作用”。

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