IP，一直是近些年来的现象级词汇。如今，各种热门IP层出不穷，甚至展现出了跨界合作这种商业模式和消费趋势，与热门IP合作，甚至成为很多品牌品牌提高销量的“突破点”。

首先，IP是无形的，其折射出的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，目的是为了让人们产生文化情感上的共鸣；其次IP是永恒的，虽承载的具体形态会因热点转移、时代变迁而退出历史舞台，但力量却恒久存在。

此外，IP也是具备强大穿透力、延展力的。其能在小说、动漫、漫画、游戏、电影、电视剧、舞台剧等各种文化创意形态里，游刃有余、高契合度地穿梭。

前面提及的IP营销，进一步可分为借势营销，情感营销，跨界营销。借势营销作为常用，比如《三生三世十里桃花》大火候，泸州老窖推出一款名叫“桃花醉”的酒进行售卖。

情感营销则相对挑剔，毕竟与品牌调性、定位紧密相连，若强行使用，会产生反噬。在电影《后来的我们》上映时，江小白以电影为基调，生产了所谓的“表达瓶”酒进行销售，便属于情感营销。

跨界营销，是将IP与其他品牌结合，共同推出产品，以此达到相互赋能、交换流量目的。

优衣库便是一家擅长以IP为核心研发联名产品的企业。近些年来，优衣库与知名IP联名合作的款式“数不胜数”——漫威超级英雄、Kaws、LineFriends、街霸等，共同组成“优衣库联名IP宇宙”。

优衣库全球创意总监John C Jay曾分享说，潮流是可以由某些“煽动者”创造出来的，他们可以激起人们对自己作品的兴趣和狂热。一个好的营销人员应该试着找到这些人，而不仅仅是比较哪个KOL拥有更多的粉丝。

深谙IP营销要领的何领，也借助IP营销的玩法，利用IP填充安德斯特的品牌内容，延展出其品牌内涵。

作为电竞椅头赛道部企业的安德斯特，如今已成功拿下全球热门IP之一漫威、孩之宝联名合作机会。漫威的IP影响力自然不必多说，蜘蛛侠、金刚狼、钢铁侠、美国队长等系列超级英雄的形象早已深入人心，今年《旺达幻视》《猎鹰与冬兵》《洛基》更是在全球范围内引起收看热潮。

此外，在电竞游戏业务上，安德斯特的力量也不容小觑。近些年来，其拿些英雄联盟发展联赛LDL、PCL绝地求生冠军联赛等大型联赛的合作伙伴，作为官方指定座椅；同时也是英雄联盟职业战队FNC战队、LGD战队、OMG战队、等25个国内各游戏知名战队赞助商。 

在体育赛事上，安德斯特也将IP营销融入其中——目前已成为国足、广州富力、深足、江苏苏宁足球队的官方合作伙伴。最近更与广州富力足球俱乐部推出了一款限量联名款定制的蓝色座椅，充分诠释了广州富力的足球精神。

（来源：安德斯特）

在火热的电竞椅品牌赛道里，为何安德斯特能成为漫威的合作伙伴？品牌又该如何才能获得大IP认可？

在何领看来，与知名IP合作，对方首要看中的必然是产品品质。“若产品又low又差，那绝对不会被IP看上。加之欧美消费者的品牌意识很强，对IP知识产权尤为慎重，品质有保证的企业，自然能引来IP‘自来水’。”

其二，品牌要持续积累用户口碑和打开品牌知名度。过往，安德斯特电竞椅更多利用线下渠道销售，后来选择线上+线下两条腿走路，“线下渠道布局的发育程度很高，因此也积累了不少口碑，消费者对我们有足够的信任。”

其三，在IP合作洽谈中，善用沟通型、业务型人才。中国厂家与国外IP的合作衔接难度本就很大，可想而知，沟通环节决定了项目能否达成，经验丰富、有专业知识背景的人参与，必然锦上添花。

“要想充分获取消费者信任，高举高打是非常有效的方式。当品牌与国际IP联名合作，就相当于获得了对方认可和背书，扫清了未来路上的些许障碍，品牌进化的路径也会缩短。”他总结说。

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