Real.de的前身是Hitmeister，是德国第三大电商平台，成立于2005年。2016年，Hitmeister被超市集团Real收购。Real.de目前是全德增长最快的电商平台之一，年增长率超过德国电商市场的6倍。

线上和线下零售深度结合，使Real.de成为德国电商市场强大的主力军。2018年，Real.de销售额为6亿欧元；2020年，Real.de销售增长88%，达10亿欧元销售体量级别。

不仅是在德国，放大至整个欧洲热门跨境平台中，Real.de的表现也十分能打，其前途不可估量，有近300家线下门店超市，其线上网站的月浏览量更超过1900万。

丰富的零售经验和名牌优势，加上成熟的电商技术，使Real.de成为德国位于亚马逊和eBay后的第三大电商平台。

在产品类目上，目前Real.de上最畅销的四大品类分别是电子产品、家具&家居用品、花园产品、以及以及DIY产品。尤其是电子消费，其消费人群占比大，约占德国境内64% （目前德国境内常住人口大约是8310万人），在2019年间，德国电子消费额占据亚马逊销售额的47% 。

也正因为其在市场有着耀眼的表现，因此受到全球零售业巨头Schwarz Gruppe的青睐，自今年4月14日起，Real.de正式更名为kaufland.de，成为Schwarz Gruppe中一员。此外，它也获得强力注资，同时也被不少中国跨境电商卖家看中，纷纷入驻。

顶级零售集团Kaufland将与电商平台“黑马”real.de共创双赢，以往Kaufland.de更多会提供杂货、或超市非食品类产品，如今收购Real.de后，便可以实现售卖第三方零售商产品。

（来源：Kaufland）

强强联合之下，Schwarz Gruppe又是一个怎样的存在？

Schwarz Gruppe是全欧洲最大零售集团，在全世界拥有458,000的员工，在31个不同国家/地区拥有12,100家分店和专卖店，仅在2019年就创造1133亿欧元营业额，该集团主要由Lidl和 Kaufland两个零售部门组成。

Schwarz Group首席数字化官Rolf Schumann 解释说，“Real.de是我们未来产品的重要组成部分。实体业务和在线交易的结合将为我们带来更多的机会，还将为我们的客户提供新的优势。”

当然，既然提到Real.de平台，就不得不提欧洲的“掘金圣地”德国站了。

德国，是欧洲最大的经济体和头号强国，占全球经济4.54％。德国跨境电商规模之所以如此之大，其互联网发展和持续的进步功不可没。

德国是互联网用户购买次数最多的国家之一（超70%），不仅在欧洲层面，在国际范围内也处于领先定位，仅次于中国；另外，德国站80% 14岁年龄以上的用户会选择在线购物，而使用购物的购物设备通常是手机，移动端的购物体验在逐步增强。

（来源：stocksnap）

德国站优势在于，与英法相比，德国市场尚未饱和，卖家入驻数量少，竞争力少；同时，本土民众消费水平比较高，产品客单价也更高，利润空间更大；在所有欧洲站中，德国站是流量和销量最多的站点。

但德国站劣势在于，其一，相比于英语，德国的语言更有门槛，必须使用德语，但现在平台也会提供免费的语言翻译服务；

其二，VAT税管理严格，出错容易关店、消费者退回率比较高。尤其以7月1日为分界线的欧洲税改影响着广大跨境卖家，而在不久将来欧盟海关将对清关公司有更高及更加严格的要求将会导致离岸VAT欧洲进口难度增加……

其三，德国跨境电商与英国、法国在线零售行业有着巨大的差异，比如德国消费者非常热衷于某些法律规则——以书面警告为例，该法律文书在消费者中非常流行，并且在违反消费者法，竞争法或其他法律的情况下经常用于反对卖家。

其四，在支付方面，德国支付方式非常个性化，有专用的线上支付手段；另外，一半以上的本土消费者都选择先下单后付款；

在物流时效层面，由于德国本土消费者非常注重物流时效，虽无物流时效要求，但在Real.de上的自发货卖家，尽可能保证时效，送货到家，否则会影响销量；平台方要求有欧洲或者德国境内的退货地址（订单超过40欧商家需要负责退货邮费）。

其五，由于德国人性格趋向于严谨冷静，他们大都会仔细阅读产品说明等信息，所以中国买家在产品信息上，必须做到全面透明化。

（来源：RetailX）

RetailX《德国2020年电子商务国家报告》研究中表明，德国电子商务望在今年增长10％，规模将达到1034亿欧元，而服装、鞋子是当地消费者在线购买最多的产品，产品占比高达58％，而最受欢迎的是杂货，高达18％。 

虽目前欧盟新税法还是德国在跨境电商各类法令颁布，都要求中国卖家用更高的成本、更高的代价来完成合规化交易。但不管是英国站还是德国站，不可否认地是，其消费市场热度，自疫情以来，丝毫不减，中国卖家在欧洲站依然大有可为。

而Real.de这个德国站排第三，实力与口碑兼具的黑马平台，中国卖家不容错过。

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