【引子】

行业里不少人都说，独立站是一头正在风口飞起来的猪。

那这只猪到底“飞”得有多高？

自2019年以来，股价一路高歌的Shopify就直接让行业傻了眼。上周在其公布的2021年第二季度的财报中显示，从总体表现看，Shopify在2021年飙升34%，并在过去12个月中上涨了近50%，上涨幅度大幅跑赢大盘。华尔街预计，其2021年销售额将增长50%以上，超45亿美元。

反观国内，中国国内跨境电商也已经进入立体化渠道布局阶段，据统计，25%企业已开设独立站，另有25%企业表示正在筹划建立独立站。

（来源：前瞻产业研究院整理）

在中国跨境电商行业迎来历史性机遇、独立站建站工具得以广泛普及、亚马逊等平台大规模“封号潮”的前提下，独立站成为不少卖家往品牌化转型的重要手段，越来越多出海企业通过独立站抢占了新一轮流量红利。

但随之而来的是出海过程中，企业也面临着从选品、运营到销售、复购的诸多挑战。

此外，不少中国卖家对独立站存在认知差异上，但事实上，独立不止于“建站”，建站只是最基础的入门工作，其商业本质认知、付费流量与内容流量认知的系统思维，才是决定DTC出海项目生死的关键。

在广州至真科技&超店Shoplus创始人兼CEO、数据信息技术大拿、中欧商学院EMBA、准独角兽流量科技创始人——曾文清看来，中国DTC出海需以持续迭代升级的全链路数据化工具及服务生态平台加以赋能；

其次，独立站SaaS赋能者也需以“用户思维‘而非“产品思维”，以“数据驱动模式”而非“业务驱动模式”，为独立站DTC商家实现全球消费者购物服务链路中的用户价值创造与价值保护。

【本文共六章节，此为第一章】

超店Shoplus曾文清：从互联网数据科技连续成功创业者到独立站DTC赋能者

2021年3月24日，在“2021 SZCBEA K100发布会暨全球跨境电商节启动大会”上，至真科技荣获首届“ChinaGo跨境电商年度最具投资价值奖”。此前，至真科技就曾获评“中国高科技高成长50强”“独角兽创新企业”等荣誉奖项。

从2015年成立到2016年建立SSP，从2017年完成A轮融资到2018年累计覆盖50亿用户到2020年实现跨境电商板块GMV突破几十亿，到如今创办DTC品牌出海全链路数字化解决方案超店Shoplus，至真科技身上所携带的荣誉头衔足以充分说明其在跨境出口电商赛道路径上探索的成功性。

但这耀眼的成绩单背后，也是至真科技自己摸着石头一步步“探”出来的。

而从互联网连续创业成功者到流量科技届准独角兽企业，从数据技术大师转型跨境电商独立站生态赋能者，创始人曾文清也经历了一段特殊的蜕变过程。

（来源：至真科技）

对他而言，这段经历不仅是企业的更新换面，同样也是他接受阵痛的一次自我成长。

美国管理大师、密西根大学商学院教授Noel Tichy提出了“企业DNA"的说辞，他将企业比喻为一种活的非自然生物体，与生物一样有自己的遗传基因——正是这个基因，决定了企业基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。

自15年开始，在曾文清身上的血液里，就流淌着创业的DNA。但在“企业DNA”的抉择方向上，他决定还是先基于流量覆盖所有客户类型，从流量方向和建构媒体服务平台起家。

简单而言，SSP即供应方平台，SSP系统专门为资源提供方服务，他们希望将自己手里的资源、流量变现，而且希望利益最大化。供应方可以在SSP平台上管理自己的广告位，利用网络平台向特定的平台发送广告新闻，然后提升广告价值获取收益。

但慢慢地，曾文清发现，广告竞争越发激烈，单纯的流量推广已经难以满足客户了，很显然，他们需要更精细化、专业化的服务管理，以及更强大的数据分析和精准人群定向能力，方能使广告曝光更有价值，获得更优质、更庞大的收益回报。

在认真思索一番且明晰、抓住客户痛点后，曾文清毅然决定进行战略升级——基于对跨境电商流程及痛点的理解，深度思考数字化技术在行业的应用，开创业界具备AI、大数据等能力的品牌出海一站式解决方案，助力中国企业出海零门槛。

企业存在于市场大环境和社会大背景之中，任何市场和社会竞争环境的变化都直接关系到企业的生死存亡。变异是变被动的，是企业应对市场环境、竞争环境的变化不得已而采取的应变之策；进化是主动的，它与环境的变异同步，保持企业优于对手的迅度和优势；而创新则是预期的，它洞察行业未来发展的趋势并领先于潮流。

无论是何种程度或方式的改变，其目的只有一个，那就是——永远顺应于市场、保证企业的成功生存、捕捉成长机会、拓展发展空间。在跨境电商发展迅速，有着巨大流量红利的时间节点，至真科技也迸发过往C端路径进攻的“苗头”。

确实，在跨境电商繁荣发展的红利期，行业普遍认为，赚消费者的钱，更香。“我们也尝试过从事C端业务，但最后还是决定回到正道上。事实上，我认为有些东西若想要硬掰，是掰不过去的，这其实跟企业原始的基因有关联。”

（来源：stocksnap）

确实，只有按照企业DNA的逻辑思维，重新识别、选择、培养并组合出符合企业个性化需求的基因模型，企业战略才可能有效发挥、企业成长才可能顺利，也才有可能持续拥有优于对手的核心竞争能力并保持长期、健康的可持续发展状态和核心竞争优势。

而从本质上而言，创业者也要选择适合自己的赛道。曾文清认为，至真科技的“原始基因”本就偏向于TOB端产品服务客户，通过技术手段或产品帮助客户实现运营效率和业务上的提升，离终端消费者较远。 

其所言不无道理。

若本身从事数字化营销或者算法的SaaS企业，在转型的路上，确实难以与本就在C端内扎根多年、与消费者在交互体验上有充分运营、营销经验的跨境老鸟们进行比拼。“在跨境出口电商激烈的“追逐战”里，没有必要拿自己的弱势去与他人的优势PK。同时，内心认定的东西，最终也会回到正轨。”

在理清企业自身方向和能力优势后，曾文清最终还是放弃挖金子，老老实实去“卖水”，成为跨境出口电商行业DTC品牌出海的赋能者。

“我们与其他的独立站SaaS工具进化路径不同。我们是基于原有业务能力，以及对行业的深度理解后做出判断，才慢慢增加个性化业务，做更深层次服务渗透，我们有自己的技术、产品以及渠道上的长久沉淀。”曾文清总结道。

当然，曾文清能对跨境电商零售行业，以及DTC品牌独立站出海的供应链、企业运用管理逻辑，如此清晰，离不开其从中欧商学院回炉再造的毅力。

逆水行舟，学无止境。

“创业者实战经验固然丰富，但要想系统化理解公司经营的根本，还需宏观视角看待公司业务变化的能力，继续保持陡峭的学习曲线。上中欧商学院后，自己对商业本质、公司本身经营管理战略也有更深理解，很值。”

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