【本文共六章节，此为第三章】

前面提到，部分卖家认为独立站是个烧钱的生意的原因，很大一部分是由于花出去的广告费可能会被无情“打水漂”。但事实上，掌握整体广告投放逻辑的叫“营销”，对广告受众、文案及广告数据分析优化一无所知的叫“烧钱”。

为了不要浪费自己辛苦花钱引来的流量，以及不打水漂，DTC品牌出海在内容方面起码要做到及格线，因为内容营销做得好不好，将直接影响流量的转化率。

一切生意，不管链条有多长，参与的人有多少，回归本质，最终离不开三辆马车：流量、产品、转化。

其一，流量，将付费流量与免费流量告结合起来玩，独立站运营成本会大大降低。付费流量主要有四种获取方式，分别为社交媒体广告、Google广告、KOL营销和联盟营销。免费流量则包括联盟affiliate、众筹网站、自建社交媒体引流、找网红合作或者分销、Deals打折促销网站等。

社交媒体广告主要有6个渠道：Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok、Reddit和Quora。

Facebook在全球的用户数量很多，体量大，流量也很大，广告效果不错，但广告账户很容易被封；Pinterest现在给独立站带来的流量已经紧追Facebook；Instagram广告则是独立站引流的重要场所；TikTok则是正火的新兴平台；Quora则类似于国际版本知乎，可以高质量文本内容让卖家去做软广。

（来源：stocksnap）

第二种是Google广告，Google非常重视广告质量，若商家不经常优化Google广告，有可能这几天表现出众，但过几天能见度就会下降，或索性不见；第三种是KOL营销，则是通过网红取得联系，通过产品打广告——先计划预算，然后联系KOL，再后续跟进。第四种是联盟营销——帮别人卖货，通过给别人卖货去赚取佣金。

而在这股独立站热潮中，卖家对于流量认识和应用管理，被划分炮灰、老兵和高手的区别。

贸然进入私域流量的炮灰们，只会停留在“拼广告”、砸硬广阶段，做的是一锤子买卖；而老兵则注重细水长流，在流量方面愿意花更多的耐心投入、注重组合营销；而真正的流量高手，在新流量获取成本变得越发昂贵之际，不会藐视流量获取，而是选择搞存量用户经营，把流量变成 “留量”，再用流量带来新流量。

大道至简，模式众多、渠道繁杂的跨境电商，其实拆分下来，其原理也是“产品”与“销售”的问题。

其二，产品。打造自己的独立站，相当于店铺装修完成，那么货架上放些什么产品就是需要思考的方向了，“目前国内有相对优质供应链团队用心去做产品，中国产品和品牌也其实也有很强的竞争力。”曾文清补充道。

但归根结底，万变不离其中，依然需以产品建立用户黏性，提高转化率和复购率。跟第三方跨境电商平台不同的是，独立站电商网站可以提供更多个性化的服务，与客户建立更多深度的链接与联系。国外独立站就常使用订阅服务，即通过分期支付-长期服务的模式提升商品复购率，增加消费者产品忠诚度与用户黏性。

但在曾文清看来，独立站要做的就是将以前“电商即产品”的理念调整为“电商即服务”，为用户建立个性、定制、持续的产品服务与体验，这种认知思维决定了DTC出海项目生死。

“首先，DTC品牌自我定位，意味着找到核心客户群体，围绕他们的痛点改进产品。只有在整个基调确定和清楚后，未来的市场活动才能更好地围绕这些来做，通过各种渠道去触达用户。”

过去，很多团队在Facebook、Google等付费的社媒营销上重点发力，但内容营销更应该围绕品牌目标展开，以真正触达用户，它应该是多元化、立体化的营销模式，而非仅停留在原有付费流量认知力，不管是KOL还是KOC，都需多重触达用户的渠道模式。

这就需要在卖家内容营销上持续发力——首先通过大量市场调研了解用户真正想要什么，并且在产品页上融入产品卖点，在用户画像，卖点提炼，故事情节，VI美工上持续发力；此外，还要额外注重品牌定位和品牌故事。

但那些成立独立站团队一年，限于团队经验，日销在$2000左右，依然无法实现突破在内容营销和整合营销上的突破。

 (超店Shoplus）

超店Shoplus以技术、数据为导向，从海外建站、店铺运营到全方位品牌营销，为出海企业提供科学系统化的全流程出海服务。不仅实现销售增长，更能紧密连接用户、形成品牌效应，最终搭建出自运转的价值闭环。

在品牌营销环节，其一，超店Shoplus熟悉热门营销玩法，摸清消费者心理，深度激发客户消费欲，高效促进成交，提高订购转化率与复购率；其二，提供一整套包括 SEO优化、网站关键词研究、海量长尾关键词研究、网站数据分析报告等内容的搜索引擎优化完整解决方案；

其三，Google、Facebook优质合作伙伴，拥有丰富的Google、Facebook 广告优化经验和资源，实现轻松触达、积累优质用户，让生意越做越简单；其四，能够针对海外主流社交媒体，为品牌量身定制营销内容， 制作更贴合本地文化的宣传素材，提高触达率，潜移默化地影响用户，并引导其购买决策。

其五，基于品牌定位，量身定制 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 等社媒的形象。以持续的内容运营，让品牌形象在目标受众心中根深蒂固；其六，海量海外红人资源，通过与YouTube、Instagram 红人合作方式，产出开箱测试、使用体验等视频内容，加强品牌的长尾效应，让交易持续发生。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。