【本文共六章节，此为第五章】

都说“得流量者得1/3天下，得供应链者再得1/3天下。”

Facebook、谷歌等流量巨头持续高压的清剿，把标榜做产品品牌出海，实则做低劣产品货不对板型站群的独立站明星们，冲洗得原形毕露，供应链在独立站DTC出海浪潮战略护城河，已成共识。

但在曾文清看来，目前中国独立站卖家的供应链大都与平台相似，偏传统贸易思维，但如今更需建立一种“全链路”快反供应链思维，不仅仅是针对服饰行业。

“独立站须具备基于销量预测，快速补单的逻辑思维。此外，营销环节与供应链之间要形成良性配合。SaaS只是基础入门的建站工具，供应链才是真正拉开独立站、站群卖家差距且提高独立站卖家存活能力与盈利能力的利刃尖刀。”他说。

曾文清表示，依据目前所接触的国内大型制造工厂来说，其供应链思维反应相对慢，但反而类似广州某些小型加工厂和SHEIN的供应链，倒是具备这种供应链的“快反能力”。

（来源：Shein官网截图）

确实，如其所言，近几年的发展，跨境电商赛道越发成熟，但能将供应链做得稳健、同时渠道也做得很好的，还是寥寥无几，SHEIN算是其中“佼佼者”。其强大的前端上新能力，依赖于背后供应链小单快反的水平。

“独立站供应链环节最核心的是企业对产品需求预测和背后的业务决策完全打通。超店也在帮助客户将整个制造质量、销量提拉上来——这是个很漫长的过程，但却是未来独立站供应链的发展方向，也能减少供应链上的资源浪费。”他补充说。

曾文清表示，市面上很多亚马逊、eBay或其他平台大卖，由于其销量预测失误，供应链快反能力不足，导致会在短期内货物积压，不得不通过促销等活动来清掉价值高达千万甚至数亿的库存。这种行为首先是对企业的现金流直接损失，其次也是资源浪费和过渡消耗的显现，甚至带来内部军心不稳引发的其他连锁问题。

超店Shoplus一直致力于帮助客户将前段销售与后端供应链进行打通，协助企业快速改造制造工厂，让企业具备快反意识。“在我看来，这些企业的供应链专业能力是没有问题的，关键改造更多的是制造商的思维，一旦形成这种思维，他们会想尽一切办法做出改变。”

就如前面提及的传统皮具企业，过去是生产大批货，花3-4个月飘到海外，卖上半年，企业资金增长率一年内会有2—3次高峰，但这种出海模式有损整个业务健康。通过与Shoplus合作，供应链也具备快反能力，生产效率得以提升且被压缩至20天，可直接发往海外；现金流流通更快，库存周转率更高。

“业务链路改造的磨合时间甚长。业务层面改造算好办，企业创始人的思维转变才是最有难度——毕竟依老一辈经验看，如此颠覆性的改造是不可能的。”

在2008到2013年期间，国际、国内零售都缺乏数字化生态工具、快速订单履约能力，以及往媒介思维上变化的能力，但迈入行业后，发现跨境出口电商也在帮助国际零售加快迭代升级，原本的平台卖家或老一辈吃流量红利的卖家，也需改变观念，学习“快反”能力。

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