每年7-9月是欧美国家的返校季，也是第三季度仅次于圣诞的电商购物旺季。由于去年疫情大封锁，许多欧美国家学校停课或改为网课，随着疫情好转，学校重新开放，数百万学生陆陆续续为返校做准备，零售商也因此迅速升温。

据德勤（Deloitte）的一项调查数据，美国或将迎来近年来最大规模的返校购物季。每个孩子的平均返校费用约为612美元，其中40%的家庭预计会比去年在返校用品上花费更多。

根据美国零售联合会和Prosper Insights&Analytics发布的年度调查，中小学生计划在学校用品上平均花费848.9美元，比去年增加59美元。返校总开支预计将达到371亿美元并创下新纪录，高于去年的339亿美元。

大学生计划平均花费1200.32美元比去年增加了141美元。其中超过一半（80美元）是由于电子设备和宿舍家具的支出。重返大学的总开支预计将达到710亿美元，高于2020年的677亿美元。

（来源：NRF）

另外，根据NRF的统计显示，高校返校季的家庭平均支出已达1059.2美元，高于去年同期，今年返校季总支出预计将达到1016亿美元，创历史新高。

2020年，在疫情的影响下，消费者大规模转向线上消费，刺激了全球电商零售行业的快速发展。从电商零售额角度，2019至2020年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长。

（来源：Statista、Deloitte）

受疫情影响，美国关闭了大量门店。追踪零售业门店数据研究公司Coreight Research表示2019年和2020年美国零售业分别关闭了9832和8741间门店，今年前四个月已经关3169间，但同时新开3535间。

Marketer的调查发现，在购买渠道的选择上，74%父母的首选仍是商店，49%父母选择线上商店。但与往年相比，今年会有更多人选择网上购物。

（来源：Marketer）

由移动广告公司AdColony的研究可知，超过半数(59%)的美国消费者计划今年使用智能手机进行返校购物，超过个人电脑(26%)和平板电脑(15%)。55%的人表示，他们在看到广告后会直接在移动设备上买东西，而76%的人会购买与广告相关的商品。

此外，根据德勤的数据，大学生和K-12家长（美国基础教育的统称）都喜欢在购物之前，通过社交媒体来阅读产品评论，了解产品。然而，与大学生的家长相比，K-12家长更多的依靠社交媒体进行返校购物。中国卖家可以在Facebook、Twitter、YouTube等各大社交媒体上布局广告。

（来源：德勤）

面对这次史无前例的最大规模返校购物季，中国跨境出口卖家应该如何把握良机，乘势大卖呢？

据德勤调查显示，在本次返校季，各个类别的总体支出将增加，包括服装、学习用品、电脑和其他电子产品。

（来源：德勤）

其中，增速最快，最畅销的品类之一是服装和配饰。随着返校季临近，消费者对运动休闲 (61%) 和时尚服装 (57%) 的兴趣增加，快时尚类店铺的访问量也在增加。

此外，随着电子科技对学校教育的影响越来越大，科技产品在学校的渗透率也不断提高，传统返校用品的需求正在下降。

经过一年多的线上教育模式，家长和学生对数字化教育逐渐适应，对帮助他们参与线上课程的电子产品的需求上升。电子科技产品，如笔记本电脑、智能手机、摄像头、麦克风、耳机等，也成为K-12和大学生群体热衷购买的商品。

根据德勤预测，今年的返校季中，美国消费者在电子科技产品上的支出将比2020年增长37%，达到118亿美元。

值得中国卖家注意的是，德勤的调查数据显示，此次返校季，近一半的受访者表示担心供应商缺货。返校库存订单通常提前几个月下达，但由于今年因为集装箱短缺和港口延误扰乱了全球贸易，通常90天可以运达的货物，可能延迟至120天。

中国跨境出口卖家应根据需求尽早布局海外仓，避免因为供应不足而削弱履单能力，从而错失这次毕业季的热销风口。卖家也应该积极尝试各种方法来缓解集装箱短缺问题，比如增加空运、中欧列班运输等。

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