中国卖家对跨境逆算并不陌生，甚至曾经是吃过不少这方面的苦头。自去年，日本海关严打低申报、瞒申报、乱申报的行为，针对中国跨境电商货物采取逆算方式征收关税，让部分中国卖家叫苦不迭，税负成本直线上升，翻倍不止。

今年4月1日起，日本海关宣布针对出口到日本的货物开始施行逆算方式征收关税。日本“逆算”具体指的是，当日本海关无法对申报金额正确与否或者对贸易流程无法正确判断时候有权利要求客户按照逆算法则来修改申报金额进行纳税。

日本此番实施逆算征税，一方面为了规范纳税，严防逃税漏税的情况，避免不公平竞争，危害本土企业利益；另一方面，日本政府需用资金来填补疫情下经济衰退带来的损失，毕竟日本亚马逊商家们长期通过低税率的申报获得高额利润。

高品质、严品控一直是日本市场的代名词，逆算征税也自然而然地拔高了日本市场的门槛，通过准入机制来筛选出优质卖家和劣质卖家，从而净化日本市场的环境。

行业内许多人怀疑德国海关此次和报关行接触，是不是要学习日本？

日本市场是个规规矩矩的市场，它有许多条条框框，存在隐形的固定操作模式。日本海关采取Case by case（一票一易）的方式，把所有需要提交材料的项目都限定好，做成了一个表格，你只需要往里面填，最后算出申报金额是多少。

海关具体的逆算公式是：销售价格-增值税（19%）-关税（3%）-销售佣金（10-15%）-运费（10-20%） 派送费用（5-10%）=申报金额。

“我认为目前德国海关会选择参考日本的逆算模式，他们要知道某一产品从零售端、进口端到采购端，中间的比例到底是怎么样的，这个行业到底能赚多少钱。假设，一款产品在亚马逊平台上含税卖10块钱，税率19%，税金就是1块9，如果我卖出去获得的净值是8块1，如果平台再扣15%的佣金，还剩6块5，如果运费是2块钱，就只剩4块5了，如果我再跟他说贴标签花了5毛，海关不承认就会不予通过，最后进口申报就是4块5。”

许彬如是分析道。

实际上，35-55%的销售价格申报与原来的申报金额差别不大，但关键问题在于，卖家是否能提供海关认可的材料，以确保申报的合规性，减少不必要的麻烦。

然而，影响进口申报的因素有很多，比如，产品在平台上的销售价格、佣金、广告以及增值税等，这些属于公开数据，海关可以轻而易举地获取并进行核查。但最不可控的因素是物流费用。

“如果你的产品运输成本不需要2块钱，但你报了2块钱，海关说不行，给你减5毛，甚至觉得运费可以忽略不计，你就需要把那2块钱的运费算进关税里。我们现在相当于就这2块钱和海关做博弈。”

按照销售价钱的百分之比来逆推是一种行之有效的方法，但它不是唯一的标准，也不是所有海关都公认的。海关也会根据实际情况来不断地调整报关系统。

此外，依据德国UZK法第74章第二条(Art. 74 Abs. 2 Buchstabe c) UZK),未来所有申报都可以使用递减方式（Deduktive Methode）向海关提供材料，作为减免申报成本的证明。证明材料不仅限于以下信息：

a.买方购买产产品时候需要支付的佣金介绍费这类费用

b.包装&打包费用，人工成本

c.生产产品时候的各种成本比如制造工具，铸造模具等此类工具材料成本费用

d.所有到达欧盟前的运费，以及保险费单据

e.仓储费，以及操作这票货物相关的一切额外费用*（亚马逊费用，佣金，是按件数还是按店铺算）

值得注意的是，递减法则不可以直接按照约定好的比例来申报，必须在递交报关单时提供相关材料才能够使用。也就是说，每次申报时，都需要提交相关材料来向海关要求按照递减法则申报，不会以VAT或者EORI为维度制定一个固定百分比的申报途径。

曾经日本严格的逆算征税让不少日本站踌躇不已，望而生畏。不少卖家在日本清关、申报环节被查出问题，或在销售环节因产品质量问题接二连三收到客户投诉、差评，面临着国外客户取消、暂停订单的坏消息，甚至还要应对国内供应商们的一次次催款，而且，由于外贸订单大量取消，不少后端工厂因为资金周转问题被迫关停，陷入进退两难的危难处境。

尽管如此，中国卖家也不愿轻易舍弃日本市场。

日本拥有1.265亿的人口，以及93％的互联网普及率、75％的在线购物人数，其市场仍然是个诱人的跨境出口市场。据美国研究公司Statista数据显示，2020年日本电子商务销售额达到约1000亿美元。

在日本这么一个弹丸之地，其电商比例却不断增长，市场权重一直上涨。绝大部分人进入跨境出口电商赛道，不管是现有的卖家，或者原来是的外贸卖家，都会先观望日本市场值不值得下手。

原因有两点：一是日本市场文化与欧美市场差异，不能一盘货卖全球；二是即使专注开发日本产品，但由于中国产品品检与日本各地区品检的差异，有很多关于产品本身标准问题弄不明白。

但日本与欧美市场的运营逻辑不同，有固定的模式，只要摸准其规律和便捷，卖家也可以在日本市场继续生根发芽。

德国市场亦是如此。全面合规跨境电商税务时代已经来临，财税合规化是日益迫切的大势所趋。想要在德国市场长久持续地发展，合规化经营是唯一的途径。

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