2020年，受全球疫情大爆发的冲击，传统外贸行业发展严重受阻，而跨境电商却像一匹“黑马”，迅速从外贸这一赛道中窜出头来，实现反超，甚至是领跑。

依托中国较为完整的产业体系、强大的供应链基础和海外市场互联网的红利，跨境电商对于中国企业和中国品牌出海产生了深远的影响。WPP与Google联合发布《2020BrandZ中国全球化品牌50强》的数据显示，我国跨境电商的两大“明珠”——安克创新和Shein，分别名列11位和13位。且根据Google的调查数据，中国品牌与国际品牌的搜索指数差距正在逐年缩小。

根据中国海关总署统计，2020年中国跨境电商出口达到约1.12亿万元人民币，同比增长40.1%；2021年上半年中国跨境电商出口占总进出口的77.5%。跨境电商在市场采购等六种外贸新业态新模式中发展速度最快，引起政府的重视。

近两年以来，中国政府推出一系列优惠政策大力鼓励跨境电商发展，通过赋能跨境电商，打造外贸新引擎。

比如，2020年4月国务院出台政策新设跨境电商综合试验区，实行对试验区内跨境电商零售出口货物按规定免征或核定征收增值税、消费税和企业所得税等支持政策；同年8月，国务院提出进一步维稳外贸外资、支持跨境电商和跨境物流、海外仓发展等工作意见；2020年7月以来，中国海关对于跨境电商B2B出口监管试点政策的落地和全国推广促进了跨境电商和海外仓的进一步发展。

过去我们已经是货物贸易第一大国，去年货物与服务贸易总额跃居全球第一；整个制造业中心基本都在以中国为主的第三世界国家，中国在这场变革中已经抢得了先机。

从2020年来看，我国的外贸规模已经达到了4.6万亿美元，国际市场份额占了14.7%，创下历史新高；同时对经济增长贡献率达到28%。毫无疑问成为货物贸易的第一大国，服务贸易总额位居全球第一。综合来看，中国互联网经济和数字贸易产生以后对全球的特别是跨境贸易非常大的增长。

然而，与历史悠久的传统外贸相比，跨境电商尚且十分稚嫩。目前，我国跨境电商经历了三个阶段：

跨境电商1.0阶段（1999-2003）

1999年阿里巴巴成立，拉开了中国跨境电商发展的序幕。最初，阿里巴巴定位于B2B大宗贸易，中国供应商只是将中国企业的产品信息向全球客户展示，买方通过阿里巴巴平台了解到卖方的产品信息后，在线下洽谈成交。2000年前后，部分国人开始在eBay和Amazon等国外平台尝试跨境电商，但并没有形成规模。

跨境电商2.0阶段（2004～2012）

在这个阶段，跨境电商平台开始将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。跨境电商2.0借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B、B2C两种平台模式。其中，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。

跨境电商3.0阶段（2013年至今）

2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。加之2015年“互联网+”时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。中国政府在2015年出台文件支持跨境电商，在全国设立跨境电子商务试验区，也在全国设立贸易自由试验区，积极地探索跨境电商的管理制度，各地也出现跨境电商保税区，这都是政策利好的消息。

可以说是互联网出现，重塑了传统国际贸易的格局。从规模上看，2015年到2020年，跨境贸易以5年增长近10倍速度增长，互联网改变了技术和贸易方式，并让跨境贸易成为了一种新业态，且成为了推动外贸转型包括质量发展的新动能，这种新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。

然而，有观点认为：即使2021年三季度的震荡调整会出现行业新老交替的血液替换，但包括欧洲税改、日本逆算、印度和印尼持续高压严控离岸卖家，以及本土店、本土账户带来包括跨国财税规划、知识产权保护、雇员劳工法规、本土经营等系列问题，将宣布跨境电商“船小好掉头的轻模式”时代的终结，跨境电商必须承认并重新认识“跨境电商本质就是国际零售”这核心观点下的所有企业经营战略及战术规划。

“假如一位大爷和一位大妈，分别背着一篮子新鲜的草莓去卖，但他们一天就只能卖这两筐草莓，因为草莓供应量有限，这叫零售。现在出现了一位卖期货的小伙子，客人先交钱，小伙子再从草莓地直接快递发单，明天就能收件，这叫电商。他们之间的区别就是，一个是现场有货，一个是货在远方。他们的极限是什么？草莓地里的草莓都摘完了。”许彬分析道。

“所有电商都遵循这两条路的其中之一，要么我可能没有备货，甚至连货都没有；要么备货做FBA，我把货运过去,有多少库存卖多少货。电商本身就是零售，跨境电商的本质就是国际零售。”

跨境电商其实就是新形态的国际零售，那么做全球零售生意，企业经营战略及战术应该如何规划？

战略是谋划全局、决定长远的策略。战略是目标和方向，战术是路径和方法。一家企业的发展保持战略定力，才能避免半途而废；制定正确战术，才能做到事半功倍。

近期，作为我国强势出海品牌，全球智能手机第二，小米迎来了它的十周年庆。根据全球市场研究公司IDC发布的2021年Q2全球智能手机市场数据， 小米出货量为5310万台，同比增长86%，市场份额为16.9%，同比增加6.6%，全球排名第二。

（来源：IDC）

目前，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场， 据国际调研公司 Strategy Analytics 发布的最新报告，2021年Q2智能手机市场，小米在欧洲首次登顶，市场份额超越三星和苹果。

那么，小米能够力压苹果成为全球智能手机出货量第二的厂商的财富密码是什么呢？

“性价比为纲，性价比是我们和用户交朋友最大的诚意，性价比是我们核心战略。”雷军在十周年的讲话中说道。

最初，小米是采用逆算的方式来定价的，综合评估了手机生产、运营等各方面成本以后，再决定价格，这是典型的工厂型定价。前期由于没有开设线下实体店，直接在网上预售，买家付款下单，小米收款后转给工厂，工厂排单。

为了做到性价比，小米用 “专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做 MIUI 系统，打造工程师文化，强化对产品质量的重视。

工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，小米设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励突破性贡献的技术小组，奖金是价值一百万美元的股票。

在不断有盈利能力以后，小米更多地投入研发成本，持续创新。小米开始做其他品类的产品，比如家庭相关的智能可穿戴设备等。此外，今年小米还能宣布正式进军智能电动汽车行业，预计10年投入100亿美元。只有产品够硬，能抗打，小米才能长青，才能打造自己的手机帝国。

面对眼下跨境电商的复杂环境，有朋友问跨境电商行业还能挣钱吗？

“这取决于你有多少耐心来经营这项事业，我认为短时间内没有太多挣快钱的可能性。但为什么行业内有那么多人开始不断地去收购一些业绩比较好，流量比较大的店铺，肯定是因为看到那些店铺潜在的价值，有可能你运营不好，但他做一些调整就能扭转局面。比如曾经被软银抛弃的Brandless，换个CEO和投资人就能东山再起。”

在小米十周年讲话中，雷军最后说道：“所有事情，我们都会用十年的长度来看。 做长期有价值的事情，和时间做朋友。同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。”

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