今年，4月份日本海关宣布针对出口到日本的货物开始实行逆算方式征收关税，迫使想要在日本市场深耕下去的卖家，走合规化、本土化路线，在日本建立自己的公司，根据正常采购金额缴税申报，进行正常的资金往来。

5月伊始，跨境电商平台巨头亚马逊高压清剿牵涉质量、专利、商标等违反法律和规则的平台卖家，约有五万中国卖家因此被封，造成行业损失金额预估超千亿元。

7月1日，欧盟税法（尤其是增值税）正式实施史上最严苛的税法改革。卖家想要扎根欧洲站，就必须主动了解、补足自身在税务法规、产品法规、以及平台政策上的知识漏洞，且选择有资质、有能力、专业的第三方税务代理人或欧代来协助自己完成合规化运作，走合规化流程。

加之印度和印尼持续高压严控离岸卖家，以及本土店、本土账户带来包括跨国财税规划、知识产权保护、雇员劳工法规、本土经营等系列问题……

今年跨境电商行业注定风波不断，各国政府、平台联合起来大刀阔斧整顿跨境电商卖家的生态，这不仅警示卖家要合规化经营，走本地化路线，遵守当地的法律法规，而且敲醒了单一平台卖家，尽早布局多平台多渠道，以增强抗风险能力，促进企业增长。

 近来，越来越多冒进的互联网企业挤入跨境电商赛道，单纯照搬中国成功的商业模式，烧钱来做规模效应，忽视了深耕本地化，被当地政府和民众抵触。

上个月，快手出海到美国市场的产品Zynn因违规惨遭下架。TikTok因违反了美国“信息安全法”被封禁，印度政府也以威胁国家安全和主权为由，永久性地禁止了包括TikTok在内的59个来自中国的App；巴基斯坦则以内容涉嫌“不道德、淫秽低俗”为由而封杀了TikTok。

目前，各个国家政府、监管机构等对中国输出的跨境出口电商、电商模式、互联网模式等都保持高度警惕，不仅仅是因为政治，还因为中国出海的互联网企业破坏了当地的经济稳定，违反了相关的法律法规。

“为什么欧洲或美国的企业进入中国就能干好，为什么我们出海企业就这不行，那不行？我始终认为做任何的事情不要违背经济发展规律，一步一个台阶。为什么不能赚钱？我们也要从自身的角度去反省事情有没有做到位，任何行业的本质最后都是最传统业态，再怎么变也变不出花来。跨境电商本质就是零售，只不过我们把东西卖到了海外而已。”许彬说。

现今，中国发展节奏比较快，年轻人背负巨大的压力，每个人都梦想买房买车，所以大家都渴望是挣快钱，实现人生价值，但问题在于商业不会以你的个人意志为转移。

“这次欧盟VAT税改，让欧盟卖家都很有危机感，都在清库存，所以这段时间没有人送货过去，也没有人知道税改以后市场环境怎么样，但大家都达成了一个共识：我现在没有像原来一样有竞争力了。因为增值税在压缩卖家的利润空间，交了增值税之后，有些卖家一定赔钱，生意就做不下去了。”

未来的跨境电商行业可能要持续的面对这种局面：一方面，随着跨境电商发展越来越精细，无论是跨境电商平台还是当地国家的监管力度、监管维度，监管方式会越来越严格；另一方面，本地的整体消费者购买力可能会有所波动，以及整体为电商服务的生态仍旧不稳定。

“我认为目前尾端是非常成熟的，只不过因为激增太快，导致欧洲整体的基建、配套跟不上。”

欧洲的整个跨境电商市场其实是非常分分散的，大大小小有一百多个电商平台，而多平台多渠道也意味着需求的多样性。

这对卖家来说是机遇也是挑战。卖家能否多平台多渠道布局取决于卖家的资金是否足够支撑持续地投入。随着跨境电商行业发展越来越成熟，多平台多渠道布局是难但正确的事，也是是未来发展的必然趋势。

“当这个趋势不可逆时，我认为有时候可以把杠杆拉满，放开手脚去做，虽然有很大风险，可能一不小心身家就没了，但也有很多人就是这么起来的。市场永远都是处于博弈阶段的。卖家本身也需要自我评估，充分考量自身的实际情况再做决定。”

面对当下的跨境电商环境，我们卖家要做些什么事情？

“归纳总结就是先防守再出击。防守就是尽可能地抛货，回笼资金。现金流稳妥了，尽管在亚马逊清剿过程中被波及到了，也能很快重整旗鼓，恢复活力。现在不管是从国家政策，法律法规政策，税务政策还是平台政策，大家其实都会打一个问号：未来到底应该怎么走？”

但唯一不会走错的一条路就是合规经营。

很多企业成立之初，都会喊一些不切实际的口号：“我要做十年企业、百年企业！”但这个企业到底能存货多久，仍是未知的。

“我们要把目光放长远，关注每年的上涨率，而不是图快，图快可以挣到钱，但不一定能可持续地发展下去。成为头部卖家只有目标是不够的的，还需要能力以及种种机缘，包括天时地利人和。我也见过很多自我定位为中部卖家的人，他们不会想着去抢头部流量，收入一直维持在一两个亿左右，团队一二十人就足够，没必要非得人人都奔着百亿、千亿规模去发展，那样多累。”许彬笑道。

创业就是反人性，因为它需要不停地否定自己，然后再不停地肯定自己，如此反复才能达成最终的目标。且每个人对成功的预期是阶段性不断调整的，我们无论是面对大环境的变化，如国家政策的调整，还是微观环境，如企业内部现金流的变化，或竞争对手变化，其实都更应该重新审视自己。

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