2020年，作为新兴贸易业态，跨境电商在疫情期间进出口贸易额出现不降反升迹象，成为稳外贸重要力量。中国海关总署数据显示，2020年，我国跨境电商进出口达到1.69万亿元，增长31.1%。

虽越来越多中国卖家在高利润驱动下涌入跨境B2C赛道，但在未来较长的一段时间内，出口跨境电商的主体形式依旧会是B2B，因其订单量稳定且交易金额庞大。

在中国新外贸大背景下，新跨境出口B2B电商平台价值确实有效解决了产业链上下游需求和痛点。因此，在政策端、技术端双向加持下，2020年中国跨境出口B2B电商市场规模超3万亿元，预计2020-2025年复合增速将达28.3%。

即便如今国内外贸出口行业大体恢复，但将时间往回拨至去年3月、4月的“外贸寒冬”时期，不难得知，当时全球疫情万马齐喑，全球经济贸易下降呈叠加态势，中国外贸尤其是跨境B2B可谓是雪上加霜，甚至无路可走。

(来源：pixabay）

对于外贸行业而言，金三银四可是盈利高峰期，但迫于疫情原因，当时的外贸企业别说金三银四，就连基本出口都呈现断崖式下跌。

首先，是传统外贸营销模式的企业，面临着展会取消，客户无法来访状况，只能依靠原有老客户订单继续开发。即使是有客户下订单，但总体需求也有缩减，订单量大不如前。一些海外客户，为确保供货无忧，选择将大部分订单给了信誉服务良好，实力雄厚的供应商，这种做法导致部分中小型企业在订单来源上十分苦恼、无奈。

从大企业拉外发订单加工，投资搜索引擎、海关数据、企业黄页，拓展社交营销等参加网上广交会，开通各种外销2B平台，或者2C电商平台。但转型跨境电商B2C模式，从组建专业团队、产品营销、引流推广到头程物流海外仓、尾程派送，哪一个环节不需要大量时间来磨合？

所以，传统外贸企业当时面临的困境可不少，具体到每家企业情况，更可谓是“几家欢喜几家愁”。

广州漫威科技公司，是广州一家专业从事家居、运动品类的跨境电商企业。去年海外疫情爆发之初，外贸行业整体哀鸿遍野，不少企业因物流中断致使订单被迫取消、倒闭关厂的剧情时刻都在上演着。

相反的是，在众多传统外贸企业被疫情这波“巨浪”掀翻之前，跨境老鸟王迪未雨绸缪，意识到布局多渠道的重要性，将所有资源与策略围绕企业主线进行不同权重上的配置和加码，通过拓宽B2B+B2C+独立站三大渠道，来达到规避风险、稳定地基的目的。

“于我们企业而言，从B2B到B2C，仅仅是增加了渠道上的保障。疫情之下，传统外贸B2B虽然深受影响，但不少企业也受到了不少来自海外的小B客户的订单，不至于入不敷出，全军覆没。”

小B客户订单是指那些起订量小的外贸客户订单。该种订单的采购量小、批次频，一般不压价，即使偶尔压价，供应商也能找到充分的理由还价，而且基本没账期，现金流充足。若是大B客户，更多会死命压价，导致利润空间越来越小，心累得要命。

此外，小B客户属于相对稳定客户群体，更倾向于长期合作稳定的供应商，流程简单、等待时间短、谈判时间短，大大减少卖家的时间成本和人工成本。

如王迪所言，小B+大B订单混合模式、以及B2B+B2C+独立站多渠道布局的跨境新零售理念，其安全性在疫情期间得到充分的验证，不少企业依靠订单小B订单撑过了疫情，迎来“东山再起”的翻身机会。

尽管小B订单由于零散化，订单小，需求细碎而一直被不少外贸企业唾弃，但在王迪看来，要理想看待B2B业务订单的“以小生大”，慢慢积累信任和信誉，小客户引流多了，大的客户自然水到渠成。

作为广州漫威科技创始人的王迪，虽然尚未完全走上康庄大道，但也在慢慢往前挪动前行的过程中，逐渐依靠多渠道布局打造出竞争壁垒和护城河，更是充分利用战备资金与板凳人才深度两大法宝，穿越过跨境电商行业的震荡周期，实现持续盈利增长。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。