就像最近社会的热点话题“内卷”那样，前阵子在跨境圈内出现的此起彼伏的不正常降价风潮，一度让行业的卖家咂舌。

自5月以来，行业某些品类产品平台卖家，出现一度恐慌性抛货现象。在某平台的大型办公家居品类，明明大家都在卖149美金的桌子，居然有人将其价格降至8.99美金。

价格战内卷的最大诱因，其实是由于去年GMV（商品交易总额）猛涨，今年第二季度，入场疯狂囤货的卖家不断增加，但平台的总流量总体没巨大变化，卖家的销售没有像预期那样持续增长，甚至有下滑趋势，这使部分卖家产生恐慌情绪，导致恐慌性抛货：心里没底，担心货全烂在手上。

确实，因去年跨境电商井喷式的发展，行业前景持续被看好，撞上风口、吃上红利的卖家不少，这块诱人的蛋糕，自然也招来了不少新手卖家。但这其中，不乏大量在运营技巧方法，跨境电商玩法上一知半解的贸然入局者。

但当疫情形势转好，社会秩序恢复正常，某些品类如家居用品的红利风口也开始随之趋于回落，回归理性，购买相关用品的消费者数量减少，市场形势呈现“供过于求”的状态之际，卖不掉的货物被大量积压，卖家也仅通过低价倾销、叠加促销方式打价格战

能理解通过抛货、清库存等渠道来迅速实现资金回笼的方式，毕竟卖家要考虑的远远不止产品成本，还有一直被持续困扰的物流成本。

自去年疫情来时，一边是船公司这群“海盗们”继续在海运价格哄抬上高歌猛进之际，另一半是无数跨境卖家被高涨的海运费压弯了腰，一边难求一柜到崩溃，一边空柜大塞港口，“有货出不来”的现状，从年头持续到年中，既辛酸，又无奈。

所以某些卖家利用抛售、清库存等渠道来实现快速资金回笼的方式也是被迫无奈，毕竟这些资金尚能灵活运用到物流链条中去，或在短期内用于其他环节上的资金周转。

（来源：pixabay）

Skyee的产品负责人宋燕玲也收到了不少关于卖家被迫应对市场引发的“价格战”的反馈信息，虽然深感无奈，但产品若是按照原来的高价销售，卖不掉就意味着卖家要承担库存积压的风险，其引发的仓储额外费用，会极大地影响企业整体的资金回笼速度。“企业整体资金顺畅其实比什么都重要。”她说。

在价格战的问题上，有卖家是真实迫于资金周转上的无奈，但也有确实受利益趋使，进场搅浑水的“黑心卖家”存在——他们只想在结束前捞一笔快钱走人，对消费者和社会缺乏基本的责任感，从而导致货不对板、不发货、价格欺诈、虚假宣传等事件频频发生。

当”价格战”被那些狂热、试图价格战绞杀同行、那些以为可以用刷单等明显违反平台规则、无底线挑战平台的卖家大规模运用在商业生态之中——同品类产品“卷”了起来，市场价格被“卷”得越来越低，甚至毫无利润可言，而卖家们似乎还被笼罩在“卷”死对方的愤怒情绪之中。

如此一来，价格战内卷的结果只会导致尸横遍野：撑不住的小卖家直接被踹下深渊，关门倒闭，当了别人的韭菜；留下来稍微有实力一些的卖家却也是“杀敌一千，自损八百”，处于萎靡状态。

对行业的恐慌性抛货、价格内卷的问题，被迫卷入战场的精铺卖家王迪感同深受。

“目前卖家处境还挺尴尬的。对于销售同类产品的企业而言，逼不得已也要跟着市场价格往下调，我们企业好卖的产品也被迫卷入其中。目前我们也是在硬抗。好卖的产品依旧要备货，不备货，年底黑五、网一销售旺季卖什么？”王迪叹了一口气。

价格战可怕，但价格战无可避免，事实上，价格战在任何行业时刻地在发生。

毕竟“优势劣汰，适者生存”、高性价比低价占领市场积攒用户认可再迭代升级的模式，古今中外一直都是经典模式。且跨境电商行业行业正不断趋向精细化运营或高度竞争，价格战也是一种必然。

但面对高端玩家入场，日趋激烈的竞争，毫无节制的价格战，不讲武德的降维打击，除了正面“硬抗”外，王迪也积累了自己的应对策略——比如提高品类抗风险能力，通过类目的供应链优势和深度来搭建整个类目的核心护城河；以及进行B2B、B2C、独立站多渠道布局，以分担单一渠道引发的产品积压风险。

从今年年初开始，整个跨境生态都跟不上卖家需求，各方压力都集中在卖家身上，前后亚马逊的封号潮以及持续处于不稳定状态的仓储物流等“外患”，后有面临人才流失、内部风险管理的难题，卖家面临的生存空间和利润都在进一步被压缩。

“形成多渠道布局的模型，去做更多元化的增量，除此以外，企业也会更侧重于在企业内部管理人效、管理效率上的改变。特别是对整个商品的在途把控，要求更精细化，更精准。”王迪坦言道。

如王迪所言，当个人、团队、品牌和企业持续挑战实现自身维度的提升，它再回头往下沉，就是降维打击了。升维的核心和目标，是企业的持续生存能力，不被短暂的价格战拖到内卷，就不会陷入敌人“低纬度搏斗模式”圈套，升维在敌人畏惧的领域、在对方积累优势的领域攻击他，胜算自然更高。

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