【本文共三章，此为第一章】

正当我国跨境出口电商迈入2013—2018年，电商普及率在海外核心市场渗透率更高、很多卖家选择摒弃海量铺货模式，潜心做产品以获取高利润之际，原本作为东南亚著名电商平台lazada平台运营者的何润龙，也选择转型为多渠道跨境卖家资金赋能者，成为科技金融服务桥彼道科技公司核心创始团队中的一员。

当时的东南亚跨境电商市场是一片蓝海，也是一块尚未完全渗透的处女地。2015年，东南亚地区电商市场规模仅达55亿美元，2017年，东南亚地区商品交易总额(GMV)接近110亿美元，2018年，该数字甚至超过了230亿美元。电商领域成为东南亚地区增长最快的行业之一。

Lazada、Shopee和Tokopedia等网购平台的存在，是该地区电商行业崛起的主要推动力之一。自2015年以来，这3大电商平台的总规模增长了7倍以上，远远超过了该行业的其他参与者。

在东南亚跨境电商前景广阔、竞争力不是那么激烈，且普遍能获取高利润的黄金阶段，作为lazada平台运营者的何润龙，为何要放弃挖金子，反而选择去卖水？

在他看来，买家想要依靠跨境电商发家，最基础、最根本、最绕不开的源头是“钱”。

一直以来，现金流都是跨境卖家的生命线，金融服务生态能让卖家更从容的维护自己的生命线，面对随时变动的全球跨境电商销售渠道和市场的起伏。尤其是当旺季来临前，不少卖家想要抓紧时间疯狂备货、砸钱投广告引流，做最后冲刺，但他们普遍都会面临难题——漫长的回款周期和拖垮的现金流。

“桥彼道（Qupital）是一家于2016年成立于的金融科技公司，目前在香港、上海、深圳都开设了办公室。作为跨境支付生态领域的赋能者，一直致力于解决卖家融资不顺、借贷困难以及阶段性‘缺钱’难题。”何润龙解释说。

香港金融业整体保持着稳健发展的态势，首先是因为香港作为国际金融中心，金融机构体量大，汇集全球重要银行、保险公司、资产管理公司、证券公司以及专业工商服务机构，为金融科技服务商在香港发展创造了大量的To B 端商机。

与此同时，香港一直发挥了离岸人民币结算中心的作用，占全球人民币支付交易约75%。我国“十四五”规划纲要，更是明确支持香港提升国际金融中心地位，强化全球离岸人民币业务枢纽。

（来源：桥彼道）

近年来国内电商蓬勃发展，生意红火且遍布全球各地，许多金融科技公司纷纷落地香港，以香港为桥梁实现外币与人民币的便利结算，为跨境贸易在资金层面做贡献。而源生于香港的桥彼道，相比于大陆其他金融科技公司，其所提供的资金成本更有优势——不仅中间环节减少，支付结算成本降低，更能提高资金结算效率，满足客户多样化资金结算需求。

过去，早期的桥彼道从事供应链金融方向——即通过科技及风管系统为跨境电商及广泛中小企业打造一站式供应链融资平台，助企业通过优化现金流进行市场及业务拓展。2016年8月，桥彼道应收账融资平台正式上线，桥彼道与上下游企业共建良性，互惠发展的供应链有了更多的机会。

2017年，桥彼道完成了种子轮2百万美元的融资，由阿里巴巴创业者基金、概念资本基金领投， DRL Capital 及 Aria Group 等参与投资。直到2018年，桥彼道宣布跨境电商供应链金融系统正式上线运作，为 Amazon、eBay、Shopee、Lazada、天猫国际、网易考拉（现为考拉海购）、京东等全球一线电子平台的供应商提供高效、快捷的供应链金融服务。

但后来跨境电商在发展迅速，企业内部也通过市场调研发现，市面上可以给到跨境卖家贷款方案和选择其实不多，因此也开始研发出专门给卖家提供的融资贷款服务的产品，希望能帮助亚马逊、eBay 、wish 和阿里巴巴速卖通等平台卖家提供优质的离岸融资服务：利用大数据及自身搭建风控模型将融资流程数字化，提高融资效率。

“除以上提到的平台外，我们和eBay、shoppee、Lazada也在陆续合作之中，甚至是独立站，也在研究之中，我们也希望能尽快给出更多服务给买家。”何润龙补充说。

（来源：pixabay）

独立站虽拥有“不受平台方政策限制”、“不需要担心所投广告被平台吞噬”、“可以放心地做站外广告推广及社交媒体推广”等众多优势，但很显然也面临着资金安全风险、支付到账慢、外汇交易不透明、费用成本高等系列痛点。

事实上，市面上给独立站卖家提供融资贷款服务类的产品并不多，其根源在于独立站本身便是一个小平台的特殊性，缺乏如平台那般严格的管控，但也正因如此，才难以证实其背后流水数据的真实性，或说其利用风控模型考证的过程颇为困难。“但即便如此，桥彼道也一直致力于在多渠道多平台上，赋予卖家更多样化的资金服务支持。”

在何润龙看来，作为一家金融科技公司，除赋予多渠道多平台支持以外，更重要的是要践行着赋予企业融资最大价值——通过数据提高融资效率，改善风控流程，提高客户的使用体验。尤其是在客户体验上，桥彼道坚持“以卖家为中心”的数字化融资方案，以通过合作形式帮助卖家实现更深层次的商业价值挖掘。

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