【本文共三章，此为第三章】

在大众认知里，网点机构、银行这些放债的机构，都绕不开“晴天借伞，雨天收伞”的刻板印象。

进一步而言，这类机构前期之所以将“伞”借给企业，是因为企业的发展正值“晴天”，有稳定的工作和收入，财务状况良好。换句话说，企业的还款能力看上去是非常OK，银行也能安心地从这赚到利息。

但当有一天，当企业遭遇重大变故，生意失败，他们拒绝与企业分担任何风险，且会毫不犹豫地不再给企业提额和下款，天天索债。全因企业那里“下雨了”，所以他们必须把“伞”收回去。

在跨境圈内，卖家要多为企业将来着想，虽然也会遇上沟沟坎坎，但过高的债务，在企业一帆风顺时，或许看不出什么危害，但当真正风险降临时，企业便将不堪一击，更可能就此毁掉。

（来源：pixabay）

企业经营失败固然有卖家的现实原因，但在何润龙看来，市面上存在某些竞品，在没有根据卖家实际承受能力的前提下，给企业或卖家超出可控风险范围的额度，也容易一不小心加速卖家的崩塌和灭亡。

因为当卖家遭遇经营风险，资金链断裂之际，不仅自身商业受到影响，还需偿还其他贷款，多米诺骨牌的效应将显现。“但桥彼道则不同，其会根据卖家整盘生意，比如卖家亚马逊账号、其他平台账号的比例来估算。若其亚马逊账号对整体营运造成影响，那卖家依然有能力去偿还贷款，这种才叫根据卖家承受能力给出额度。”何润龙郑重地说。

当然，卖家在做生意过程中，也免不得会遇上“先有鸡还是先有蛋”的问题，“母鸡”代表着企业自身，“鸡蛋”代表着流动性资金。但毋庸置疑地是，不管是事业刚刚起步、还是维持经营，甚至是进一步扩大经营规模，卖家在任意阶段都需要流动性资金加以补充。

在何润龙看来，若商家本身在商业、资金利用方案上无整体规划，那提前贷款资金并无多大意义。

“我们所面对的商家，必定是对未来生意抱有希望的，如果商家增速明显，但在传统银行或其他资金方得不到协助的话，可以来找我们。桥彼道致力于服务众多成长型的卖家。”

回到“先有鸡还是先有蛋”的问题上，在他看来，若企业本身是发育良好的“母鸡”，那桥彼道会给予更优质的喂食“饲料”，让其在未来孵化出更优质的“金蛋”。 

当然，一些金融科技公司的信贷更偏向于辅助精品卖家，毕竟这类账号相比于铺货卖家，账号更安全、风险系数更低。但在何润龙看来，桥彼道在卖家的类型上并不会出现所谓的倾向性。“只要该卖家有资金需求，及其未来整个商业逻辑清晰，整体企业成长态势健康，我们都能给到足够的资金支持。”

从跨境平台运营者到多渠道卖家资金赋能者，迈入金融服务行业三年有余，何润龙感慨颇深。在他看来，从过往的平台运营者，到成为服务商赋能中国跨境卖家出海，不仅是角色上的转换，也是从业观念上的一次突破。

“从跨境平台运营者到多渠道卖家资金赋能者角色的转换，我更明白双方到底想要什么；与此同时，我也认为双方的角色也应该更平等的——企业提供的不仅是贷款服务，卖家在物流、收款上遇到难题，我也可以将资源推荐给他们。先把朋友做好，然后再做生意。”

查理·芒格说过，“金融是一个需要耐心的行业。”

一直以来，不管是作为金融科技公司一员的桥彼道，还是经历角色蜕变的何润龙，他们都深知，社会对金融企业的价值判断，从来都并非是短线的、短视体量上的衡量，而更重视起生命周期的长度。所以在产品研发、优化环节上，桥彼道也将以谨慎、低调的态度一路潜行。

桥彼道作为一家稳定的金融科技企业，总资金池达到5个亿美金，目前正对跨境电商卖家推出优惠的资金服务支持产品——桥易贷，可帮助卖家冲刺2021年掘金第四季度，年利率低至4.5%，最快3个工作天放款，最高额度可达500万美元，周期最长可至182天。

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