【此为第一章，本文共八章】

都说跨境电商去年至今都有着稳定的增长态势，但事实上，和跨境电商一样，国内传统电商也借助疫情下的盈利“风口”和政策红利，赚得盆满钵满。但这始终不能掩盖一个事实——国内传统电商已进入存量时代。

何为“存量时代”？

在《市场营销学》概念里，“存量市场”等于鱼塘里“现有可捕捞的鱼”，你越勤快，捞鱼越多。“增量市场”，刚好相反，是需要先养后捞的市场。

中国互联网络信息中心发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国目前拥有9.89亿的网民规模、70.4%的互联网普及率、8.54亿的支付用户规模都共同说明了一个事实：中国是全球最大的网络零售市场，且先天优势明显。

国内“鱼池”庞大，却并不意味着每个入局卖家都能捕到鱼。捕到大鱼、有所收获的只是少数，很多时候，捕鱼人费尽心思广撒网，捞上来也可能只有些“小鱼小虾”。

（来源：pixabay）

据统计，2018年淘宝店铺数量已达950万家，淘宝卖家却已经超出1千万，还不算上京东、苏宁、拼多多等其他平台。国内电商早趋于饱和，利润开始下降既成事实。

拿淘宝举例，其在2008年金融危机后迎来平台发展高峰期，淘宝店主大军大量涌入，平台产品数量得以充实，此时的淘宝也借力淘宝联盟发力进行推广，淘宝产品销售量得到巨大的提升。但在经历两年三无产品暴利期后，淘宝迎来了一场全平台的“打假风暴”和打击刷单行为。

在此过程中，大量淘宝店铺被迫关闭，而平台更将流量倾向给天猫，导致大量淘宝卖家越过越难。毕竟当初给到卖家的选择仅有两条：第一，开天猫旗舰店，但要面临60万/年的高昂加盟费，除实力更强大的大品牌以外，一般人几乎玩不起；第二，另谋出路——转向其他第三方电商平台。

2012年，此时初出茅庐、刚接触国内电商不久的张红发，面临着同样的抉择。留守淘宝阵地，不管是产品再好，价格再公道，国内主流电商若想不花钱推广，那就只能等死；没有销量，级别降低，越低越没销量，恶性循环就等着被淘汰。

（来源：天猫）

斟酌一番后，刚刚创业的张红发选择另谋出路——他放弃从天猫、京东开始国内电商的创业之旅，而是从第二梯队的一号店开始。

“当时淘宝平台将流量技术垄断，不断往大品牌倾斜，导致不少中小卖家被迫‘出淘’。很多淘品牌失去流量资源倾斜，就只能从站外寻求流量，或是在其他平台重新开辟自己的新事业。”张红发解释道。等到2015年，国内的业务生意在国内市场有起色后，张红发又铩羽归来，开拓天猫、京东等主流渠道。

目前传统电商早已进入存量时代，市场份额普遍被大牌卖家紧紧握在手中，那么对于中小品牌卖家来说，进入下一个增量市场——跨境电商似乎是个不错的选择。相比于国内传统电商，国际跨境电商市场更大，加上中国物美价廉的产品优势，前景光明。

中国海关总署同样表态，作为新兴贸易业态，跨境电商在防疫期间进出口贸易额出现了不降反升的迹象。2020年中国跨境电商进出口规模达1.69万亿元，强势增长31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，各项指标均创新高。

但相比于现在2020年那批借着跨境电商风口蜂拥而至、挤爆门槛的各大电商平台的新手卖家，张红发在跨境电商的布局上，更有高瞻远见。在稳定运行国内电商一年后，2013年，张红发果断选择继续横向拓展海外平台。

机缘巧合之下，当时亚马逊负责全球开店正在国内进行招商活动，向众多国内电商卖家抛出了入驻“橄榄枝”，但当时国内大部分传统电商卖家其认知都仅局限于“国内的一亩三分地”，对亚马逊、eBay这类跨境B2C平台几乎无人问津。

殊不知，有着“世界工厂”美誉、拥有强大供应链的制造大国，中国的产品在国外电商平台的红利风口下，更具优势。

“所有平台于我而言，都仅是一种销售渠道而已，加上亚马逊开店成本不高，我认为这是个机会，便拿着入场券提前进场了。另外，做跨境电商，最终是要回归到产品，产品好，哪个渠道都值得尝试。”他说。

如今，试水海外市场的8年时间恍然而过，广州心曲也一直致力于“为全球家庭提供优质产品”的全渠道铺设理念。其中，国际市场电商平台主要有Amazon、eBay、Wayfair、Lazada 渠道；国内在15年后也开始“断舍离”做减法，继续做好天猫、京东和其他传统电商平台，两条线平行运转，同舟共济。

除此以外，心曲也十分注重供应链生产，且在2019年收购了一家外贸工厂，期望能通过消费者反馈信息尽快完成自身产品优化，及时解决买家痛点。

从全渠道国内电商到全渠道跨境电商工贸一体卖家，在跨境老鸟张红发看来，这也许是创业途中的偶然触发，但结合目前全球跨境电商行业趋势，多渠道多平台铺设是企业开拓全球市场、继续点亮产品价值、实现品牌出海的必然结果。

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