【此为第二章，本文共八章】

前面提到，张红发的成功创业，从全渠道国内电商到全渠道跨境电商工贸一体卖家，既是一次偶然，但也是一种必然。

成功必然是得益于天时地利人和，是偶然性事件，但作为深耕多年国内传统电商的卖家，张红发在众人对跨境电商不感冒、仅想守着自己的“一亩三分地”的时候，选择大胆尝试新渠道，通过自身努力和企业内部改革，提高企业成功的“偶然性概率”。

毕竟赛道平台这么多，岂非无自己的容身之地？

除下定决心经营海外业务，大胆开拓海外电商新渠道外，广州心曲还有一个提高成功偶然性的终极笔记——收购工厂，往工贸一体化模式迈进。

张红发早早就意识到，随着跨境电商行业不断成熟，仅靠信息差早已难以赚到钱——精品、品牌产品产品的利润还好，铺货产品的竞争壁垒极低。随着行业竞争态势转移到产品、供应链、客户竞争的层面上，走工贸一体化路线，不仅能深入供应链前段，更能在用户反馈环节加快产品迭代速度，迅速满足消费者真实需求。

于是，为提升企业供应链优势，企业决定在2019年收购了一家专门国外供应商供货的工厂。

（来源：pixabay）

“前期与供应链端沟通时，也发现了很多不可控因素，比如前端运营收集到的产品卖点，将其反馈给工厂时会十分滞后。相反，收购工厂后，买家痛点能得到更迅速的解决方案，产品得到优化。另外，工厂老板不想将其转卖给别人，他们认为我们企业的适配度更高。”张红发解释道。

但事实上，供应链优势、与自身企业的适配度，也并非决定性因素，让张红发下定决心收购工厂的还有第三个原因——内部阿米巴经营管理模式下，原本企业内部员工的成长天花板长期被压制、被受限。

张红发所担忧的不无道理。

虽说当今跨境出口电商百花齐放的趋势下，人才流动现象十分正常，有人选择留下，就有人选择自己单干或者另谋出路。但企业的生存与发展，必定离不开内部人才的稳定。

尤其目前跨境中国大多数行业特别是生产制作企业，人才流失已是老生常谈的问题，在阿米巴经营模式下，管理者的岗位固定性强，导致剩余员工的成长的天花板受限，看不到职业发展的空间，进而引发人才流失。

“心曲必然要对内部管理进行改动，激发这些员工的工作激情、为其搭建实现自我价值的平台。” 

（来源：pixabay）

在行业快速变革创新转型升级之际，企业任何发展战略的制定前提是：必须有人执行。更准确来讲，是需要超配意识的强人带头做。没有超配的人才队伍是难以支撑公司可持续发展的，没有符合战略需求的各类人才，战略落地也只是一句空话。

考虑到企业使命、人才超配意识、和企业人才成长空间等问题，张红发毅然通过收购工厂来实现继续孵化管理型人才的路径——让原本的管理者去经营工厂，而其他留下来的员工也能有拥有更广阔的、更有目标性的升职空间。

但每个跨境电商卖家的多渠道多平台之路，必然伴随着阵痛，布满了荆棘与风险。尤其张红发还是一个工贸一体化的跨境电商卖家，其难度可想而知。

他表示，虽去年企业工厂盈利几百万，且预计在三年内回本，陈红发也掌控住了整个企业所有供应链链条，但事实上，在开工厂之前，却无人看好他，甚至还出现了很多否定质疑的声音。

“大家都说你不要做，但两年过去了，员工入股了，工厂也差不多回本了。”他反驳道。

能让张红发如此坚定内部管理改革步伐、外部大胆收购工厂以改革供应链环节，是因为他意识到跨境电商行业前景光明，加上企业已迈向正规化发展，亟需源源不断的优秀人才加入，才能维持企业其向规模化、正规化运作，而非仅局限于自己已有的一亩三分地，故步自封。

与此同时，卖家想要抓住下一波增长，想要在下一次行业趋势发生翻天覆地变化时不被揣入万劫不复的“深渊”，就必须忍受每次自我变革的阵痛，如此一来，是否还要冒这样的风险？这是众多卖家都会面临的问题。

但在张红发看来，即便是痛苦，即便要离开自己的舒适区，即便自我变革会给自身和企业造成更大的焦虑和不安全感，也得迈出这一步。

因为这一步，可能迎来的是一场华丽的蜕变，也可能是为企业未来铺设的一条康庄大道。 

而恰好如今的事实，也证明了张红发当初选择的正确性。

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