【本文共四章，此为第二章】

根据中投顾问产业研究中心发布的数据显示，2019年中国跨境电商交易总额为11.8万亿元，同比增长21.64%；2020年为14.4万亿元，同比增长22.03%；中投顾问还预测，2021年中国跨境电商交易总额将达17.3万亿元，2022将实现20.5万亿元，其年均复合增长率仍将保持在20%以上。

年均20%左右的增长率，年销售额基数以万亿计，这样的数据足以让很多尚未找准方向的创业者频频心动，促使他们投身跨境电商行业。

但是，创业不是购买国债，投入也不一定有产出，所有创业者应牢记这句话：“创业有风险，入行须谨慎”。

在跨境电商行业，稳定的现金流是增加库存、扩充规模等一切商业行为的前提，所有商家都离不开现金流的支援或掣肘。

而致力于为卖家提供优质、便捷金融服务的一站式资金管理平台SKYEE，就是企业项目推进的强大后援之一。

而具有丰富跨境支付从业经验的SKYEE销售总监——秦江，也成为跨境电商卖家们创业的见证者。

翻看秦江的履历，她一直在支付行业摸爬滚打，从2013年参加工作以来，她先后为Pay Pal、传统银行工作过，也开过B2B外贸公司，直到2019年，秦江选择加入SKYEE。

跨境电商的更迭演化催生了跨境支付，随着跨境电商行业近年来在国内的蓬勃发展，市场需要高效、稳定的跨境支付平台，SKYEE也应运而生。商务部发布的《中国电子商务报告2020》指出，2020年，中国全国电子商务交易额为37.21万亿元，同比增速4.5%；全国跨境电商进出口总额为1.69万亿元，同比增速为31.1%。

（来源：Pixabay）

 在8年的职场生涯里，秦江见过数不清的创业者，有的人一夜暴富；有的人亏得倾家荡产；有一些离成功只有一步之遥，他们的项目都不错，团队也可以，却因为现金流问题，牵一发而动全身，最终导致项目失败。

在跨境电商行业，卖家的项目难展开的原因，很大程度上是因为难以承受其背后高昂的资金成本，“以前卖家做各种各样的活动或广告，会考虑成本问题，但现在说实在的就是有钱了，（只需考虑能不能取得更好的营销效果）。”秦江补充道。

而传统银行的产品服务和风控模式，早已跟不上跨境电商行业的发展，更跟不上卖家对资金周转灵活、高频的资金需求——“远水救不了近火”，其所有的信用贷款、资产抵押也仅仅是“杯水车薪”而已。

另外，依赖信用贷款、供应链金融这两种电商公司的融资渠道有着明显的缺陷——依赖纯信用贷款金额太小，作用有限；而供应链金融也容易泄露企业但业务流程。

为保障卖家淡旺季资金链的稳定和通畅，而非一旦遇上突发性风险，就被动陷入“资金牢牢”里，其次，即使深陷“资金沼泽”，作为持续跟进用户资金安全的金融服务商，SKYEE顺势而为，推出了合理的产品和服务，给予卖家定量的资金帮助。

与市面上的其他保理融资产品不同，秦江自信的底气来自于前段时间国内支付巨头拉卡拉对SKYEE的战略投资。

拉卡拉对SKYEE战略投资后，SKYEE宣布将与拉卡拉联合推出面向跨境电商企业的5000万元保理融资产品，专门帮助跨境企业解决资金周转问题。

在此之前，市场上针对跨境电商推出的融资产品不在少数，比方说宜信旗下产品商通贷、拍拍贷，以及资金渠道来源于华夏银行的365云贷等平台都有提供贷款服务，但与SKYEE相比，这些产品不仅贷款额度更小，而且还款方式和期限也有严格限制。

秦江对这款产品抱有很大的期望，“这是跟拉卡拉达成战略合作以后，我们提供给客户的产品，为了这款产品我们也在银行买了几十亿的授信，主要提供给客户做大额融资，一个客户最多可以贷6000万。”

秦江看好这款融资产品的原因显而易见，最高6000万元的融资额度，无须抵押，只需电商流水作凭证，相比于当前业内最高且需要抵押物的2000万元额度，对保持企业资金链稳定作用更大，“资金短缺是企业普遍面临的现状，对于想快速扩张的客户，钱是永远不够的，因为跨境电商是一个重资产的行业，需要有大量的资金去备货。”

但作为资深的销售总监，秦江的视野是全局性的，她也注意到了市场反馈的一些不同意见：产品利率太高，12%的利率，跟银行6%-7%的贷款利率相比，接近涨了一倍。

对此，秦江解释，由于SKYEE的融资产品无须抵押，额度更高，与银行相比所付出的资金成本要高得多，利率也相对更高，这是当下没办法改变的一个问题，因此卖家在确定融资之前也要思考清楚自己的偿还能力，避免因无力偿还债务而导致清盘。

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