【本文共四章，此为第四章】

大部分跨境电商卖家的创业初心，或许就是实现财富自由。

行业内有个广为流传的段子，“深圳湾一号的房子，都被亚马逊卖家买走了”，没错，就是那个房价超越汤臣一品，单元普遍过亿的楼盘。

段子往往脱胎于现实，却高于现实。毋庸讳言，靠跨境电商生意发家致富，一夜脱贫的案例在行业内比比皆是。当然不管是业内人士还是行外人士，大家都明白跨境电商跟其他行业一样，“二八定律”同样适用。

20%的头部卖家和80%的中小卖家，共同组成了跨境电商行业食物链，居于食物链顶端的头部卖家，占有大量的资金和渠道资源，因此能轻松获利，而剩余的80%中小卖家，则需做到突破浪谷，迎接波峰，才有可能脱颖而出。

而独特的选品策略、合规的融资协助和稳定的资金运转则是中小卖家在竞争中突围的三大法宝。

在SKYEE服务的两年多时间里，秦江接触过数不清的客户，在为他们提供专业的融资建议与服务以外，一些卖家的运营和思维方式也给她留下了深刻的印象。

“有一个做儿童用品的客户，他经常会买各种各样的产品给他的孩子试用，而且在疫情爆发之前他也会经常去海外购买当地在售的产品，然后在观察对比的过程中，看能不能找到改进产品质量或性能的思路。”秦江还打趣道，这种选品方法不仅容易出爆款，更替企业节省了一大笔广告费。

秦江介绍的例子实际上揭示了选品策略中的一条朴素真理：数据只是辅助参考的工具，更重要的是要根据客户的需求变化对产品进行改良。

作为SKYEE销售总监的秦江，本身也有过B2B贸易的创业经验，因此她对企业获得融资的重要性的理解比同行深一些。

根据网经社电子商务研究中心发布《2020年度中国跨境电商投融资数据报告》数据显示，2020年中国跨境电商融资总额超70.9亿元，同比下降69.29%。2016年融资额约54.36亿元，同比下降34.57%；2017年融资额约22.91亿元，同比下降57.86%；2018年融资额约100.7亿元，同比增长339.54%；2019年融资额约230.8亿元，同比增长129.19%，跨境电商融资方包括了行云集团、连连数字、KK集团、SHEIN等33家知名企业。

（来源：Pixabay）

但对广大中小卖家而言，想顺利获得融资还存在比较多的难点。

“其实我们观察到在跨境电商这个行业，很多卖家的产品都有亮眼的卖点，但他们不可避免地会遇到一个问题，就是在融资这一块有很多难关亟待攻克，因为他们都是初创企业，或者说是一些贸易型的公司，没有能力跟传统银行贷款。”

秦江的总结一语道破了银行贷款跟企业资金运作之间的矛盾，可谓切中肯綮。符合银行的贷款条件的企业，贷款大多只能起到锦上添花的作用；不符合银行贷款条件的企业，反而都将贷款视为救命稻草，这也是催生非法高利贷的主要原因之一。

由于跨境电商行业重资产的特性，以上矛盾对业内卖家，尤其是亚马逊卖家犹如致命一击。哪怕只是一笔资金跟不上，只差几十万、一百万，但不能及时得到借款，就有可能导致整条业务线全盘崩塌。

因此，在跨境电商行业内创建合法、合规、高效的融资服务体系对改善行业生态、促进行业发展具有重要意义。

资金链的稳定运转对跨境电商卖家来说是生死攸关的大事，对目前的跨境电商企业而言，或多或少都需要获得融资，但毕竟每所企业都是由不同的老板在管理运营，每位老板的运营风格都有其个人特色，比方说，老板A喜欢看准时机，超量备货，待旺季来临一口气清仓；老板B讲求稳扎稳打，有多大胃口吃多少饭。

这就带来一个问题，A、B的资金的运用方式可谓截然不同，假设A、B二人获得了等额融资，投资方会跟踪资金的去向和用途，甚至有限度地干预以保障自身利益吗？

对于这个问题，秦江解释道，在企业获得融资后，SKYEE不会过度追问资金的流向，对于首次在SKYEE融资的新客户，他们只需要抓取必要的数据，“其实我们不需要授权，客户可以直接发送数据截图，只要能证明客户的公司的确是有这么多的资金量就好了。”

跨境电商行业发展到今天，必然存在部分卖家会担心行业红利期是否已经过去，甚至怀疑其已经走向衰退期。其实大可不必担忧诸如此类的问题，因为跨境电商的本质是零售业，而零售业在未来20年都是最具活力和发展潜力的行业。因此，只要这个本质保持不变，必然会吸引新的资本和企业入场，谁能先突破浪谷，迎接波峰，谁就能在竞争中拔得头筹。

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