【本文共四章，此为第一章】

2016年12月，一支号称打造企业级”支付宝“的服务商队伍Skyee诞生，它浩浩荡荡地向跨境出口赛道进军，短短几年便覆盖了全球近100个国家。

作为海外版的企业级“支付宝”，Skyee的出现，打破了跨境汇款需要花3%手续费用海外虚拟银行账户做本地首款的僵局。“一直以来，Skyee的企业愿景都是成为海外版的企业级‘支付宝’——即超级跨境电商24小时电子钱包概念。”周静解释道。

2018年4月Skyee全面通过了全球Top 5审计机构BDO的外部独立审计，并于同月签约行业顶尖的AML合规系统提供商Accuity，启动资金合规监控系统，保障客户交易安全。

2019年1月，Skyee推出行业内第一个零费率跨境收款业务，通过给企业一个海外的本地虚拟账户，让这些不受手续费的本地账户去收款，最后实现整个平台的零收款费率。

2020年疫情刺激下，Skyee也迎来了自己发展的黄金时期。但在巨大的体量号召下，跨境赛道的中小外贸群体越发壮大，但与之对应的出口形势却日趋严峻，关税清单、汇率波动、出口管制、采购、抵押、收款和经营成本上升，出海企业面临的生存问题和困境层出不穷。

时势造英雄，Skyee抓住良机，于2021年加入亚马逊“支付服务商计划”。全面覆盖跨境电商、全球供应链的收、换、付等业务。接受多重国际监管，为中国跨境卖家提供更安全、透明、高效、便捷的跨境支付服务。

目前，Skyee拥有覆盖全球近100个国家的海外本地支付网络，专注为用户提供包括跨境收款、全球代付、外汇管理、融资保理等一站式跨境资金服务，通过不断优化底层运营能力，实现的7*24h的人民币秒到帐、外币秒处理等业务，都已处于跨境支付领域的领先水平。

而前段时间，Skyee与支付巨头拉卡拉的合作又上新阶梯。一个是国内领先的、A股第一家上市的支付机构；一个专研跨境支付行业多年，拥有巨大发展潜力的金融科技企业。双方基于跨境支付生态构建的合作，为中国跨境支付行业带来无限的可能。

但俗话说，当资本浪潮向一个行业袭来之际，往往意味着该行业的机会更大了。毕竟好生意在哪里，资本就在哪里。但从另外一个角度来说，其中该行业、该企业所面临的变革、创新、挑战、洗牌也越发接近。

周静坦言，在被拉卡拉战略投资后的Skyee，一方面，更有信心往“国际版支付宝”、一站式金融服务服务商的顶峰迈进，但另一方面，要想实现如此宏大的目标，并非易事。

她表示，目前Skyee除要解决主营业务金融支付领域高的资金流转速度、币种落地等核心问题，以及深抓跨境支付场景，为用户带来安全、便捷、优质的跨境资金管理服务以外，还推出多平台入驻、欧洲多国VAT代缴、出口退税、亚马逊商业综合责任险等增值服务。

但主营金融支付业务的Skyee为何选择给客户提供平台入驻服务？

这是因为Skyee观察到，不断蔓延不着边际的疫情，以及为期半年多的亚马逊“整治潮”，早已让不少中国卖家心力憔悴。所以，现如今，卖家们唯有将资源与策略围绕企业主线进行不同权重上的配置和加码，汲取其运营思路和线上B2C+线下B2B零售多渠道布局策略，建立起较高的品牌认知度和忠诚度，才能应对这“内外忧患”的局势。

在多平台入驻环节，Skyee的作用就如一座桥梁，联通平台与的卖家之间的诉求。很多卖家由于信息的碎片化，导致对某些平台的主要销售品类、平台规则出现认知差异——比如很多卖家对Wayfair的印象仅限于销售常见的桌、椅、凳这种家具品类。

但事实上，Wayfair所能容纳的品类远不止于此，经营范围包含家居、家具、家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，北美排名第一专业家居电商销售平台。

“在信息交换的过程中，对方平台招商经理需接入中国市场翻译，同时中国市场卖家也需要翻译，因此，Skyee便在这其中，搭建起为双方沟通的桥梁。”周静解释说。

所以在“破壁人”周静看来，卖家多渠道多平台布局必然是从阵痛与到适应的过程，毕竟不同市场对品类的要求、所要遵循的规章制度、诉求点都有差异，那些习惯性照搬主流平台比如亚马逊的运营思维到其他小众平台，必然会产生“水土不服”。

（来源：Wayfair官网）

拿家具家居用品垂直类目的跨境电商平台Wayfair与亚马逊来说，其物流体系上的差异是，Wayfair自建物流运输，提供极致的用户体验，减少对第三方物流依赖。在美国，约63%的大型包裹配送都使用Wayfair最后一公里仓储配送服务体系。而亚马逊虽然自建很多仓库，但拿自己的物流体系送家具，并不划算。

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