【本文共四章，此为第四章】

最近亚马逊大规模清缴活动引发了不少平台卖家的恐慌，但不可否认的是，平台模式、独立站模式两种跨境玩法、模式之间本就没有所谓的“水火不容”般的划分，不管是平台模式还是独立站模式，也无绝对优势与绝对劣势可言。在第三方平台都运营不好的前提下，盲目跟风独立站，失败的可能性会更大。

现如今，独立站与平台，成为了中国跨境电商卖家从中国商家走向全球商家的必然渠道组合。

在张红发看来，那些仅有单一渠道的平台卖家，若想借机开拓新渠道，就合理安排资源与策略进行权重上的配置和加码。但不管独立站还是平台，在遵循游戏规则的前提下，必定是可兼容，可相互反哺的。

而规模庞大的卖家在第三方平台业务做到一定程度后，若有足够的能力和潜力去拓展其他渠道和品类，就尽量不要被制造焦虑的行业舆论所干扰，在做好相关调研与分析后，遵从内心，去选择成为“自己想成为”的角色，而非别人眼中“想让你成为”的角色。

为避免类似的第三方电商平台自身经营的稳定性、业务模式或经营策略发生重大变化，或该类电商平台所在国家或地区的政治经济环境出现不稳定因素，导致对企业经营业绩产生不利影响，张红发在早些年就开始积极开拓其他渠道，开展全球化营销与渠道建设，以解决“将鸡蛋放在一个篮子里”多渠道建设中投入与风险管控问题。

一直以来，张红发在渠道阶段价值认知上，都很通透。

在未来多渠道布局上，张红发表示，广州心曲会在保证亚马逊原有业务上，陆续铺设shoppify、Wayfair平台，以分担风险。而充裕资金和强大的前端供应链能力，也能让心曲放开脚步去做更多元化渠道的尝试。

但在独立站渠道布局上，他会更加谨小慎微。“心曲以前也尝试过独立站，但当时的独立站更多沦为了亚马逊的引流工具，如今在平台卖家被绞杀的情况下，布局独立站的想法又重新浮现，但会选择组建新团队独立运营，而非让现有的团队去接受这个新项目。”

在他看来，多渠道布局是基于企业危机感所作出的应变行为。

（来源：pixabay）

 于心曲而言，亚马逊的确实是主要销售渠道，但这并不意味着仅坚守这一个平台。正所谓，未雨绸缪早当先，居安思危谋长远——时刻保持危机感，且根据企业发展不同周期适当去开拓增量市场，才能更好地应对突发性风险。

“心曲立志做产品型企业，毕竟企业slogan也是‘为全球亿万家庭提供优质的产品’。在未来。心曲会回归到产品身上，这也是企业发展的根本。”他说。

但除在渠道上有危机意识以外，在资金层面，同样要保证资金流动的稳定性。

“在我看来，在初始积累阶段，可借助外部资金力量帮助企业走上轨道，实现市场扩张，完成业务、人才层面上积累；等后期发展规模逐渐庞大后，在资金风险管控上，应该更偏向于务实谨慎，‘有多少钱干多少事’，哪怕我亏完了，也不会动到根本。”他总结说。

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