2021年下半年已经来临，这意味着亚马逊卖家在第四季度规划和战略优化上不能再浪费时间了，要着手准备库存、促销、广告活动等事宜，为接下来的假日营销做足准备。

根据Feedvisor预测，在经历了2020年前所未有的假日促销成功后，品牌和零售商准备迎接关键的第四季度。总体而言，预计亚马逊2021年第四季度销售额将同比增长35%~40%。

（来源：Feedvisor）

随着疫情的反复与难以预料，广告竞争加剧、供应链问题、库存限制等几个因素将影响即将到来的购物季，进一步表明卖家需要尽快开始假期准备。

在备货之前，卖家需要清楚导致亚马逊供应链问题产生的主要因素：

首先，由于美国对进口产品征收关税加重，来自中国的运输成本上升。据美国全国广播公司财经频道报道，在征收中国商品20%关税后，美国公司正在承担与之相关的90%以上的额外成本，这导致一些企业减少从该国进口的产品。

其次，由于各地疫情恢复的状况不同，海运封锁的情况也各不相同，全球集装箱短缺。自2020年6月以来，将40英尺集装箱从上海运往洛杉矶的成本几乎翻了一番。考虑到集装箱运输了全球60%的货物，而中国生产了全球96%的产量，一箱难求已经是比较普遍的现象了。

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除了集装箱短缺和供应链中断，疫情还延迟了集装箱周转时间，港口拥堵，并导致全球设备短缺。

最后，原材料价格上升也是导致供应链短缺的另一因素。而原材料成本上升的原因是全球市场需求旺盛、许多原材料短缺、去年11月以来油价上涨58%、国际海运集装箱短缺等。

例如，美泰宣布将在下半年提高价格以弥补更高的商品和运输成本；星巴克报告的价格上涨有助于抵消第三季度更高的工资投资、供应链成本以及原材料成本。

那么面对以上严峻的考验，2021年假期亚马逊卖家该如何准备库存？

首先，卖家要根据前几年第四季度的销售额了解预期假期需求，如果其产品销售非季节性商品，则增加20%的预计销售额增长，并根据这些数字来计划安排库存。

然后，卖家注意确保库存在亚马逊2021年假期日期和FBA仓库到达截止日期前及时到达。11月1日是亚马逊对美国卖家的FBA库存截止日期，以确保卖家的产品在黑色星期五、网络星期一和圣诞节销售旺季到来时可以销售。并准备好减少因运输集装箱成本上升和亚马逊供应链问题而造成的延误。

另一个降低风险和成本的策略是优先只进口最畅销的产品。在供应链危机期间需要管理的产品更少，卖家可以确保投资更有价值的产品。只需确保假期库存提前到货，并大力宣传那些最畅销的产品即可。

2020年假期是跨境电商突破性销售活动，尤其是通过亚马逊销售的零售商和品牌，因为他们受益于消费者行为的巨大转变。例如，亚马逊2020年第四季度的销售额同比增长42%，达到1256亿美元，而美容和个人护理、电子产品和杂货等领域的领先品牌和零售商是这种行为转变的最大受益者。在2020年成功的基础上，2021年第四季度正准备成为在线品牌和零售商的更大盛会。

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对于在假期期间在电子市场上销售的品牌和零售商来说，现在是巩固计划以利用销售期带来的巨大增长机会的时候了。他们在线战略的所有组成部分——内容、广告、定价、促销和库存必须协调一致，以推动整体绩效和成功。

在优化亚马逊假期的成功时，至关重要的是品牌和卖家采取整体方法，使用对其运营和竞争对手的深入数据洞察，为战略调整提供信息，以最大限度地提高整个季节的利润。从促销和广告需求到围绕定价、库存等的整体策略，确保卖家的亚马逊业务能够通过专业假期准备赢得胜利。

最后，为2021年假日购物季制定应急计划至关重要。

如果卖家的库存供应链积压，能做些什么？

一种是选择与3PL（第三方物流）合作，后者是指充当托运人和制造商之间联络人的履行公司、快递或货运代理。

另一个选择是准备好商户履行（FBM）“计划B”。如果卖家的库存无法在亚马逊截止日期之前到达亚马逊物流仓库，卖家需要为如何处理存储库存和履行假期订单的能力制定计划。

总体而言，通过遵循这些亚马逊假日库存提示并投资于正确的优化工具，卖家可以提前规划假日营销策略，以期在接下来的假期中大获全胜。

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