跨境电商行业，或者说所有中国卖家的最大痛点之一，就是如何有效地提高用户转化率。

有一句成语叫“积水成渊”，对一个电商平台而言，可以不在乎对某一个用户转化失败，但当一千个甚至一万个客户都转化失败，那就是不能接受的巨大经济损失。

因此，所有跨境电商平台都需要找到合适的广告营销策略。

重定向广告是全球效率与性价比最高的广告形式之一，深受全球各大电商平台欢迎，电商巨头亚马逊更是将重定向这种广告营销模式玩得炉火纯青。

首先，我们需要明确重定向的具体涵义：重定向（retargeting），指的是用户浏览过相关网页或广告后，由于各种原因没有转化为意向客户或购买产品，进而针对这部分群体再次进行广告投放，将其重新带到网站页面，最终促成用户转化的一种营销方式。

用通俗的例子来解释：一个人在淘宝上搜索了吹风机，但由于功能和价格等原因没有购买，当他再打开今日头条之类的APP时，他会发现，今日头条的广告版面竟然给他推荐了带有淘宝链接的吹风机！

据亚马逊运营工具——Sellics公布的电商流量与营销现状调查数据显示：从成本上看，不采用营销手段开发一个新客户的成本是采用重定向广告开发客户成本的5-6倍，而前者的推销成功率只有15%，但后者的推销成功率却能达到50%！

相比之下，采用重定向广告开发新客户之后的客户流失率比不采用营销手段开发新客户要低5%，但利润增幅却能达到25%-85%。因此，重定向广告一直是最受亚马逊商户欢迎的营销策略之一。

由以上数据不难得出，采用重定向广告的用户转化率，是不采取营销策略效果的3倍以上！

调研类网站Wordstream的报告指出：在重定向广告的投放过程中，随着广告展示次数的增加，客户转化率也随之上升。

（来源：Wordstream）

重定向广告的目标受众是已经浏览过你的商品页面的用户，对这部分群体来说，他们本身已经对卖家的产品留有印象，重定向的作用是进一步加强正面印象，从而达到成功转化用户的目的。

中国卖家也须谨记，重定向作为一种广告模式，虽然能对促进产品销量起到正向推动作用，但卖家本身也要做好前期准备工作：市场调研、提升服务质量和客户满意度。

1. 构建用户画像

客户账户里填写的个人资料，对卖家来说是宝贵的无形资产。例如，客户的居住地分布、性别比例和年龄比例，这些信息将共同勾勒出客户群体的共同点，或许还能解释对卖家产品产生兴趣的原因。

掌握了用户画像，就能对客户感兴趣的产品重定向，从而进一步提高用户转化率。

2. 广告内容要做到切实解决客户痛点

任何人的购物行为都是为了解决一定的痛点，广告内容必须突出产品的解决痛点能力，这是设计广告内容的第一原则。

比方说，你要出售防水手机壳，广告就应该突出手机扔进水中仍保持干燥状态，这就是产品

解决用户痛点的能力。此外，在广告中展示折扣和赠品能对客户购买起临门一脚的作用。

3. 提高关键字排名

亚马逊的排名与销售循环是个很有意思的话题，想要取得好的销售成绩，产品关键字排名必须靠前，但提升产品关键字排名有需要出色的销售成绩。

为了解决这个“死循环”，卖家可以借助一些亚马逊运营工具，比方说【Pixelfy】。

超链创建工具Pixelfy的跟踪链接功能会自动复制卖家产品的确切URL，与卖家选定的关键字进行关联。由于链接和关键字关联在一起，用户的每次点击都将提升卖家的产品排名。

（来源：Pixabay）

重定向虽然具有高效、高性价比的特性，但亚马逊平台对其也有明确的管理规定，需要中国卖家注意。

1.在亚马逊申请成功后，将自动激活对选定产品的重定向，该广告会同时在亚马逊页面和其他外部关联网站显示。

2.亚马逊对重定向的收费原则是按点击付费，广告归因为用户购买产品前点击的最后一条广告，意味着这种广告模式适合转化路径少、周期短的产品。

3.亚马逊会自动替卖家选择最适合的外部网站进行产品展示，换句话说，卖家不能自主选择广告平台。

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