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在整个欧洲婴儿服装市场中,集合英法德等老牌强国的西欧市场显然要比东欧和中欧市场规模更大,发展也更完善。据欧盟统计局公布的数据,欧盟最大的婴儿服装进口国是法国、德国、英国、西班牙、意大利和荷兰,这六个国家合计占欧盟婴儿装进口的 72.8%,自2016年起,以平均每年4.5%的速度增长。
进入21世纪以来,欧美发达国家一直受到人口增长率下降的困扰。但出人意料的是,欧洲婴儿服装市场的年复合增长率却达到5.3%,2020年,其市值为40亿欧元。
其实原因很简单,常言道:再苦不能苦孩子。在照料孩子这件事上,为人父母者从不吝啬花销,只有一个孩子的父母,更会将全部的爱和心血给予他们的独生子女。从经济学角度理解,生育率下降反而使父母对子女的养育成本上升。
(来源:Pixabay)
而在整个欧洲婴儿服装市场中,集中了英法德等老牌强国的西欧市场显然要比东欧和中欧市场规模更大,发展也更完善。据欧盟统计局公布的数据,欧盟最大的婴儿服装进口国是法国、德国、英国、西班牙、意大利和荷兰,这六个国家合计占欧盟婴儿装进口的 72.8%,自2016年起,以平均每年4.5%的速度增长。
跟分散的欧洲进口市场相比,出口国市场则显得非常集中,其主要分布在亚洲,中国、孟加拉国和印度是最大的三个出口国,合计占欧盟所有婴儿服装进口的 44.8%。其中,中国是欧盟最大的婴儿服装出口国,2018 年占欧盟进口额的20.4%。其次是孟加拉国,占14.7%,印度占 9.5%,而其余的婴儿服装出口国所占的市场份额仅占欧洲婴儿服装进口总值的 0.7% 到3.1%。
不难看出,中国卖家已在欧洲市场中取得一定竞争优势,但若想进一步扩大这种优势,则该将未来发展重心放在西欧市场的开拓之上。
根据市场调研机构CBI的一份对服装市场趋势的研究数据表明:法国作为欧洲最大的婴儿服装市场,2018 年的市值达到6.28亿欧元,这恰好印证了法国拥有欧洲最高生育率的事实。2020 年,其生育率为1.96,即每位育龄妇女大约生育2个孩子。事实上,法国的生育率自1995年起便一直稳步增长,尽管最近几年略有下降,但仍保持增长状态,每年从发展中国家进口的增长率为9.8%。
德国是欧洲第二大婴儿服装市场,2018年的市值为5.94亿欧元。德国的生育率自1995年起一直在增长,2016年,德国生育率上升至1.5,达到自1976年以来的最高点。更令卖家振奋的消息是,随着德国社会福利的提升和生育政策的改变,这种增长趋势似乎还将继续。在过去五年中,德国婴儿服装进口额以平均每年9.4%的速度增长,使其成为欧洲六大国家中增长最快的婴儿装市场。
英国是欧洲第三大婴儿服装市场,2018 年的市值为5.47亿欧元。英国的生育率在欧洲市场中排名第二,2016年生育率为1.8。但受近年来英国最大的新闻——英国脱欧影响,对英贸易目前仍存在很多不确定性,目前尚不确定英国是否会继续为包括中国在内的发展中国家提供优惠贸易条件,以及英国退出欧盟对婴儿服装进口市场的影响,因此卖家对英国市场的探索应保持谨慎。
西班牙、意大利和荷兰分别是欧洲第四、五、六大婴儿服装市场,2018年的市值为4.94、3.35和2.94亿欧元。西班牙的生育率是欧洲市场中最低的,仅为1.33,意大利为1.35,两者均远低于荷兰的1.66。
相比之下,卖家投入到法国、德国、英国三地市场的性价比会更高,回报也更丰厚。当然,一切的投资还得根据卖家的实际情况作出规划,以防盲目扩张导致业务线崩塌。
(来源:Pixabay)
此外,卖家还需为产品本身多花点心思,因为产品是面向婴儿的服饰,本着对孩子负责、对家长负责的诚信理念,出口产品不但要让孩子穿得安全,还得穿得舒适。
具体而言,卖家生产产品所用的原料需同时满足耐洗和天然两大特性,因为婴儿的衣服往往容易弄脏,因此清洗后不能缩水、褪色;而选用天然材料则是看上了它的高舒适度和低过敏性,也代表卖家将婴儿的健康放在首位。
欧洲本地婴儿服装的生产原料主要是棉花,因此,从成本和产品质量两方面考量,国内卖家可选择日益受到厂商欢迎的有机棉,以它为原料生产的婴儿服装,不但穿着舒适,而且符合对环境友好的特性。
如果是对自身实力比较有信心的卖家,还可以试着进入高端婴儿服装市场,因为在当下欧洲市场,父母和孩子的时尚意识均有不断提高的趋势,而随着个人可支配收入的增加,高端婴儿服装市场也将迎来其红利期,因而卖家需要对自身的产品质量和销售实力有着较为准确的判断才有可能顺利地吃下这一轮红利。
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