跨境电商这两年之所以发展如此迅速，很大程度上是大卖们看似躺着都能挣钱的成功让新入行的卖家对行业留下如同东升的旭日般朝气蓬勃的第一印象。

要知道，2010年的跨境电商出口额只有1.7万元亿人民币。而相隔不到10年，在2020年初，该数字已突破历史最高位，达到了10万亿元。

随着跨境DTC品牌出海成为行业热潮，行业内逐渐兴起一种论调，即在未来三年内，跨境DTC品牌出海的产值将突破2万亿。

行业内还有观点认为，增长是行业大趋势，只是不同模式卖家的业绩总量占比将会发生变化，每个赛道攫取红利的逻辑也在变化。当行业处于2万亿阶段时，铺货卖家占80%，占据1.6万亿；当行业增长至10万亿时，铺货卖家仅占30%，但仍增长至3万亿。这说明，未来各个赛道都存在巨大的机会，但相比较而言，走精品模式和品牌模式的卖家，其增量空间会更大。

“2万亿”这个数字能否实现受卖家、消费者、物流等多方数据相互作用和影响，需要把它们汇总、分类、统计之后才能得出一个相对准确的推断；但本文真正想强调的是，卖家采取任何方式的跨境DTC品牌出海策略都离不开对市场环境及其发展趋势的准确分析与判断。当前，跨境DTC品牌出海市场有三种比较明显的发展趋势。

第一种趋势是零售行业的内部变革逐渐体现在跨境DTC出海领域。全球的零售行业实际上是一个非常稳定的领域，它的总体出口份额在很长一段时间里都保持着稳定，真正的变动在其内部，也就是跨境出口电商和传统出口贸易。这种相对稳定的结构需要外力来促使它改变，而去年横扫全球的新冠疫情就充当了这种外力。

疫情大幅度改变了人们的消费习惯，线上购物由于其便捷性和安全性而大受欢迎，而传统线下零售则受到削弱，使得原本属于线下零售的一部分份额被释放出来，这部分游离的客户甚至有助于卖家提高ROI。

据海关总署统计，2021上半年，我国进出口贸易额达到了18.07万亿，其中出口总额达到了9.58万亿，同比增长28.1%。另外跨境电商进出口额8867亿元，出口就达到6036亿元，增长44.1%。

但某个卖家具体能吃到多少红利，能把多少客户转化为中枢用户，那就要看卖家的本事有多大了。

第二种趋势，就是往新零售方向发展。新零售这个概念的提出自2016年算起，至今已有5年之久。它所倡导的线上线下物流一体化，实体零售企业开拓线上渠道，电商纷纷与实体零售企业联手在线下开辟战场的理念。又因为其只研究零售行业，因而新零售实际上可以看作是原始版或者说特化版的“元宇宙”。从新零售的本质上看，它所做的是线上和线下供应链的整合，让两种市场彼此兼容、融合，一旦成功，其ROI的表现会让投资者非常满意。而经历了5年的发展期，如今新零售已步入一个较为稳定的增长期。

阿里云联合微链发布《科技改变零售：2021全国新零售科技企业白皮书》指出，2017-2020年间，全球新零售科技项目在天使阶段的融资事件占比显著降低，B轮后占比不断上升，在2020年更是达到40%，说明市场正由萌芽期向爆发期、成熟期迈进。

（来源：Pixabay）

第三种趋势是理性的回归——即卖家学会一分为二地看待“2万亿”这个数字，不过分乐观，也无须过度悲观，以平常心对待即可。

换言之，跨境DTC品牌出海的总体出口额能不能破2万亿是由整个行业的发展趋势和前景决定的，卖家还是应该把重心放在本职工作，积极主动地提升自己的业绩，而不是眼巴巴等着行业爆火再上去分肉。好比一个高三学生完全没必要每天都忧虑自己能否考上大学，因为决定一个人是否能考上大学的是你对学习的态度和行动是否端正、认真，过分关注数字反而会分散自己的注意力。

再有就是近年来行业内外，包括媒体、投资人等对跨境出口电商的“热炒作”已经够多了，“不做少赚一个亿”等运动式的宣传口号已经很难吸引到新人入行。

最近一段时间，行业内一股“冷思考”的潮流正在广泛流行，资深的业内人士不会被渲染出来的跨境电商虚幻盛世所蒙蔽，但也不会就此认为这个行业已经阶级固化，犹如一潭死水，他们的思维模式已经从“why”转为“how”，即“如何做好跨境出口”而不是“为什么要做跨境出口”，这种转变实际上是卖家在分析方法上学会抽离主干、摒除枝叶的表现，有利于更为合理、成熟地对用户成长路径和用户需求进行分析。

以上三种趋势其实共同阐明了一个道理，那就是卖家的战略眼光和执行力极大地影响着企业发展的前景甚至存亡。有一句谚语叫“梦想有多大，舞台就有多大”，但仰望星空的同时也别忘了时刻脚踏实地，站稳脚跟，才有资格追求更大的舞台。

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