中文互联网意义上的“内卷”一词，最早是从2019年的“996福报论”开始炒热的，它被用来描述一种“在职场里被迫参与超出工作内容之外的竞争”的状态。

当前舆论对“内卷”的批判随处可见，这里不再赘言，而本文想阐述的一点是：“内卷”实际上加剧了互联网行业的寡头统治和无效竞争。

国内互联网行业的寡头统治向来存在，传统的老牌贵族BAT跟科技新贵字节跳动占据我国大部分移动互联网市场。截至2020年6月，BAT在移动大盘渗透率已达到90%以上。

虽说内卷的风气很大程度上就是由这些大厂带起的，但中小互联网企业的盲目效仿只会将能力出众的员工推向大厂，最终成为了自己的掘墓人。

（2017年世界互联网大会期间的乌镇饭局，来源：京东）

至于说内卷同样加剧了无效竞争，首先要明确这是基于寡头统治衍生而来的副作用。寡头统治造成的最大后果是市场份额极度集中于几家大厂，蛋糕基本都被大厂分完了，绝大部分的中小互联网企业只能分到蛋糕上的装饰跟奶油。

在这种情况下，中小企业的内卷就只是在加速员工的无效内耗，也无法开拓更多的市场增量空间，反而增长了员工的厌恶劳动的情绪。长此以往，不仅将削弱这批中小企业的创新动能，反而更加强了BAT等巨头的寡头统治，因此，内卷带来的竞争是无效竞争。

在内卷的不良风气蔓延国内互联网行业后，不想坐以待毙的创业者们也不得不另谋生路。

据《人民日报》今年7月的报道数据显示，2020年,我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元,同比增长31.1%,跨境电商规模5年增长近10倍。

人们都说“资本就像鲨鱼，总能闻到远处猎物的血腥味”，跨境电商的规模增长速度虽不至于让卖家旱涝保收，但也算是机遇大于风险的行业。在互联网行业普遍内卷，经济回报良莠不齐的境况之下，互联网创业者们带人代资入侵跨境出口电商也就不难理解了。

《2021年（上）中国跨境电商投融资数据报告》披露的数据显示，仅上半年跨境电商融资事件数就有29起，同比上涨了222%；融资总金额高达78.1亿元，比去年同期的18.4亿元上升324%。

但是这批新入场的卖家，往往存在比较强快速变现心理，他们可能会认为“我在之前的行当亏了不少，那我必须在一年甚至几个月内在跨境出口电商打出名气，打出业绩，保持高速增长速度。”这种说法不能说是错误的，但对大多数新入场卖家来说不太现实。

且不说即使在跨境出口电商之下，亚马逊、eBay这些巨无霸都养着无数畅销大卖，就算是做跨境DTC品牌出海，它也需要经过独立站建设跟品牌打造期这么一个过程，不然哪个消费者会搭理毫无知名度的品牌？

再联系到最近大热的“跨境DTC品牌出海产值将破2万亿”的论调，可以说，当前整个行业的舆论氛围空前高涨。但越在这种时刻，新老卖家应该要越淡定。

就像先前提到的，“尽人事，听天命。”，特别是要设定好基于自身实际情况的多渠道出海战略和ROI时间维度节奏战略。

多渠道出海实际上是一种分散风险和开拓市场的经营战略，今年亚马逊封号、海运危机等事件无一不预示着单一平台经营将愈发艰难，越来越多的卖家开始意识到“鸡蛋不要放在一个篮子里”的道理。

举个例子，自带资源、人脉的卖家可以把出海重心放在第三方平台；自带流量的则可以主打社交营销，比如现在海外流行的TikTok直播带货；如果是势单力薄，仅凭一腔热血往前冲的卖家，独立站将是不错的选择。

其次，所有卖家都希望自家的ROI越高越好，但不切实际的目标最终只能沦为空想。因此，对ROI的目标把控应按照时间维度的节奏进行及时调整。

首先也是需要明确的一点是：对每一个确定的时间节点，都有其确定的投入产出比。而对一个处于发展期往成熟期迈进的产业，它的投入和产出是成正比的，投入越大，产出越多（这句话是针对行业大势而言，对于单个企业，其投入-产出关系需单独研究才能得出结论）。

（投入-产出曲线，来源：《贫穷的本质》）

比如说，从一个小旅馆发展到标准酒店，再到快捷酒店，最后到星级酒店。在这个过程中，包括取得资质、买地、装修到最终投入使用，所耗费的成本必然直线上升。但显而易见，既然你能从小旅馆做大到星级酒店，必然说明在这个阶段你的收益远远大于成本。

跨境出口电商领域也是如此，卖家的企业规模扩展必然伴随着投入的增大，这也是为什么企业融资愈发频繁的原因。

引用《红楼梦》里的一句谚语，“守多大的碗，吃多大的饭”，如果卖家实在承担不起扩张资金也暂时没办法融资，那最好的办法是先暂停扩张，因为此时你的认知水平已经停留在目前的层次，而一个人没有办法赚到认知水平以外的钱。

国内互联网创业者的入局，势必会打乱跨境出口电商领域卖家原有的战略部署，跨境电商宇宙也许会因此产生巨变，各方势力的实力均衡也会被打破，新一轮内卷将一触即发。在内卷无法避免的情况下，所有的参赛者都应该充分打造自身的品牌稀缺性和产品差异化，这或许是能让卖家在残酷的竞争中脱颖而出的法宝。

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