在跨境宇宙里，可总结出三种不同的创业者心态：

其一，虽意气风发，但认定自己是无所不能，飞扬跋扈。而这种类型的企业决策者，在不少传统品牌转型跨境电商的过程中得以显现。

比如淘系品牌发家的服饰品牌茵曼，很早就留意到了国内服饰零售行业渠道商的变化，且预测出全球市场是时尚产业的下一个风暴口。在2018年亚马逊全球卖家千人峰会上，茵曼创始人方建华公开集团出战海外市场规划——立志于从销售全球化，到品牌全球化。

在跨境出口电商领域，茵曼开通亚马逊账号，利用平台趋势结合品牌发展，找准市场。据其母公司汇美集团方面介绍，2018年茵曼、初语两个品牌进行海外线上市场的试水，总体规模破千万销量，增长率在120%左右。

（来源：茵曼官网）

但三年过去了，即便是有着丰富国内电商基础实战经验、有着产品研发能力和供应链基础，的茵曼，在跨境出口电商的赛道上，也并没有打出响当当的名堂来。和其国内零售的成果相比，俨然是大相庭径——不温不火，且无太大水花。

类似茵曼这种在跨境出口电商成绩上“无水花”的例子可不少。由此可见，目前国内很多品牌商和老前辈们，曾经靠着自己和团队的三头六臂、激情豪迈，让企业从嗷嗷待哺，蹒跚学步发展到今天；即便是迈入中年，依然年富力强，兢兢业业，能长久平稳地保证企业的经营。

但回想过来，不仅品牌会老化，企业思维也会老化，传统品牌的老大哥们要想重温旧梦，必然要重新适应消费需求，延伸企业目标和愿景；同时还要去学习、创新、冒险，以求自证“品牌没有失去活力”。

但很多传统品牌商家，一边急于自证在跨境电商领域上的权威性与能力，另一方面却不愿意去证明自身虚弱，更不愿意被外界看出自身在思维、能力和决策力层面早已跟不上社会节奏的“端倪”。

但他们要知道的是，要想实现“国外+国外”两条腿走路，必定要有勇气与魄力，敢于在不同链条环节上“下功夫”，方能实现蜕变，取得成效。毕竟跨境行业的胜利者，从来都不是简单的市场追随者，而是有着战略眼光、能在自身赛道引领未来、且不断满足消费者体验与服务需求、同时创造性完成产品自身更新迭代的“先遣部队”。

（来源：pixabay）

第二种，觉得自己什么都不是，全盘否定的“自卑型”，这种也是创业过程中最忌讳的心理，特别是在新手卖家的创业初期。当他们见到比自己更优秀、更厉害卖家，或者自己的生意在初期没什么起色的时候，对自己失去信心，心生自卑。

当不管是刚入行的新手卖家，还是征战多年的跨境老鸟，都要意识到，新车买回来也是需要磨合期的，有些人海特意去高速拉缸，等过了磨合期，开起来便舒坦多了。

同理，跨境电商创业不易，很多新手卖家一开始对很多事情也只是一知半解，不是在绕弯路的路上，就是在“交学费”的路上。但可以笃定的是，自我怀疑、自卑心理在创业初期产生，是正常不过的，这是创业过程中必须面对的心灵历程。

创业初期，不管是创始人自己还是团队成员，都要允许容错空间和试错成本，逐渐从出错的过程中找到发力的目标。面对孤独与不理解，挺过去就是英雄，熬不过就成了“乖乖熊”。

当然，还有第三种，“自负又自卑”的双重矛盾心理。某位行业前辈曾一针见血地指出：“10个跨境出口电商企业，9个没有战略，自负又自卑，又不爱学习”。虽是开玩笑，但仔细深究，其所言不无道理。但仍需纠正的是，即便是10个跨境出口电商企业，9个没有战略，但不代表他们没有在做足“准备”。

（来源：pixabay）

自负的根源在于大部分卖家都属于白手起家或屌丝创业，而草根创业的背后，离不开中国跨境电商的发展史。

1999年~2003年，是跨境电商1.0时代，这个时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式；随着敦煌网的出现，更能体现电子商务本质的2.0时代到来，此时也是不少卖家草根创业的时期。

2013年是跨境电商重要的转型年，具备大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务加入和用户量爆发的特征。这个阶段，也是用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，具有极强的生产设计能力，但也是主要卖家群体从传统外贸业务向跨境电商业务艰难的转型期。

就如百度词条里所解释的词条“草根”那样，2013年前后入行的跨境卖家，他们知道自己很优秀，甚至觉得眼界比别人宽，舞台比别人大，高傲尽显，完全符合屌丝特点。 

但与此同时，这类草根创业者，同时也是自卑的。而最终的根源在于他们缺乏在企业长期发展、组织架构、人才战略上的考量，以至于在遇上“天花板”之际，身边的资源完全比匹配，或者跟不上。

过渡依赖创始人这台强劲的“发动机”，而忽视其他的零件，如车架、刹车、控制系统、灯光系统等，也是不能跑很远的。事实上，想要车子持久稳定地跑，稳准狠的方向盘（战略方向）、带劲的油门（执行能力）、强有力的车轮（管理能力）、有决策力的掌舵人（人才团队），通通必不可少。

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