受苹果的信息安全新规影响，各大广告投放平台收入骤降。英国《金融时报》的调查数据显示，在苹果改变其隐私设置的几个月内，Snapchat、Facebook、Twitter 和 YouTube等个性化广告平台损失了约 98.5 亿美元的收入。

然而，也并不是所有广告投放平台都活在愁云惨雾之中，比如说Google就做到了在苹果新政下逆势上涨。

10月26日，Google的母公司Alphabet发表了其2021年第三季度财报，该公司第三季度营收达到651.18亿美元，较去年同期增长41%，为14年来最高；净利润为189.36亿美元，同比增长68%。

自今年4月iOS 14.5更新实装以来，Snap、Facebook等广告大头损失的份额大部分被苹果自己吃干抹净了，但如此大的体量终归有一部分流了出来，其中受益最大的就是Google。

（来自：Pixabay）

为什么这个幸运儿会是Google而不是别的互联网厂商？这是由是他们投放的广告性质决定的。

Google与Facebook、Twitter等广告投放平台最大的区别在于：Google提供的广告服务是搜索引擎广告，而Facebook和Twitter提供的则是个性化广告。

前者指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。

后者就更好理解了，它就是指那些用户在浏览页面时无视用户的意愿突然跳出来的广告，当然其推荐的产品是用户之前有关注过或者正紧缺的，但这不是它们随时随地打扰用户的借口。

在去年高基数影响下，Google广告在第三季度表现仍然十分强势。其中搜索广告和联盟广告均表现出高于市场预期的增长韧性，分别同比增长为44%、40%，而其原本市场预期增长是39%、31%。根据市场调研，搜索广告CPC在三季度同比增长25%以上，也就是说，谷歌搜索广告仍然在享受溢价带来的营收扩张。

个中原因，除了Google本身家大业大之外，还在于其通过一些技术改进显著优化了搜索广告的投放效果，大幅促进了广告收入的增长。

苹果信息安全新规削弱了Facebook等平台的个性化推荐广告投放效率，因而短期部分广告主会将一部分广告预算转移到其他广告类型上，比如搜索引擎广告等。基于这个逻辑，Google的搜索引擎广告短期在苹果信息安全新规影响之下反而会获得更多的投放需求。

搜素引擎广告的兴起是多种因素共同作用的结果，广告平台自身的因素固然很重要，那卖家在这一过程中又充当着什么样的角色？

实际上，随着流量价格不断上涨，即使Facebook等个性化广告平台不遭受苹果打压，作为广告主的卖家也快要承担不起高昂的流量定价了。

Facebook目前拥有约700万广告主，但日活跃用户在过去数年都没有明显增长。简单来说，就是个性化广告已进入供大于求的阶段，广告成本更多被转移到卖家身上。

因此，苹果的信息安全新规只是起到了催化作用，Facebook的溃败和搜索引擎广告的崛起本来就只是时间早晚问题。

这种现象导致的后果，就是广告主将逐渐撤出个性化广告领域，往搜索引擎广告等其他广告形式投放资源。而Google针对目前形势，也顺势提出了广告规模化、自动化和流程优化的“降本增效”式的打法。

当下的卖家经常会陷入一种思维误区：他们往往纠结于新用户获取率的高低，而忽略了老用户的再运营。

根据营销学之父菲利普·科特勒的营销理论，卖家每开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍，每当客户流失率降低5%，卖家利润会增长超过25%；从现实角度出发，与开发新客户相比，增强和老客户之间的联系和合作对卖家来说性价比更高。

如同前面所分析的，Google因搜索广告业务再创佳绩，Facebook因个性化广告惨遭滑铁卢，其背后体现的是用户对信息安全的重视程度不断上升。

行业大势如此，卖家需要在最短时间接受并消化。除此之外，Google的优秀业绩还包含了来自私域平台的广告费用，这也反过来说明Google的爬虫逻辑对卖家聚拢私域流量有一定帮助。

当然，无论卖家选择了搜索引擎广告还是其他类型的广告，都要明确一点：广告说到底只是一种营销手段，真正要让意向客户下单付款还是需要质量过硬的产品或服务，同时也要吸收、聚拢私域流量，以形成卖家自身的生态闭环为目标。

这就又回归到一个老生常谈的话题，从先前的事例就能看出，现在连苹果这样的巨无霸都开始要打造自己的私域流量，中小卖家作为跨境电商行业里最为势单力薄的一环，上有亚马逊等第三方平台虎视眈眈，下有竞品卖家明争暗斗，再想像以前那样给平台打工过活已经不合时宜了。

因为如今平台的政策风险也是日益增大，像年中那次封号风波说不定什么时候就会卷土重来。吸引不了私域流量，也就很难让消费者产生品牌依赖性，聚拢核心用户更是无从谈起。因此卖家其实是处于一个相对比较危险的境地，这也是近两年来中小卖家建造独立站风潮兴起的重要原因。

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