每一个创业者都听过一句名言：商场如战场。同样，在军事领域也有一句名言：情报，是决定行动成败的关键。

在跨境电商的三流（物流、资金流、信息流）之中，信息流虽然看不见摸不着，但卖家却可以通过对信息流进行辨别、整合、分析，最终应用到商业决策当中。可以说，若是不能在竞争中利用好信息流，那卖家就好比战场上的瞎子，只能任人宰割；但若能将这些信息好好利用，则可让卖家达到“他山之石，可以攻玉”的境界。

（来自：Pixabay）

10月末，亚马逊发布了《2021美国亚马逊中小企业报告》。这份只有十几页的报告隐含着不少值得深度挖掘的商机和秘密，《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆”，无论是打算继续运营国内账号或者是仍然决定注册美国公司开美国账号，美国本土卖家都是中国卖家的头号对手。

因此，这份报告值得中国卖家仔细阅读，对美国卖家的动态和经营战略了解越多，就越有助于形成中美卖家之间的信息不对称局面，从而在接下来的商业竞争中取得更大的优势。

那么，卖家应该从报告的哪些方面开始解读？

撇除掉亚马逊在报告中为自己的运营工具产品塞入的硬广和品牌宣传以外，这份报告最具价值的信息是它公开了2020年9月1日至2021年8月31日之间的美国本土卖家的业绩和地理位置分布。

报告对过去一年间的美国本土卖家业绩数据归纳如下：

第一，美国本土卖家人数超过50万，出口总额突破22亿美元，同上一年的15亿美元相比增长量颇为可观。

第二，美国卖家的销售量达到38亿件产品，即平均每分钟内就能卖出7400件，平均销售额超过20万美元，增量高达17万美元。

第三，销售额超过1000万美元的美国卖家数量增长了将近40%；销售额超过100万美元的美国卖家增加了将近15%，其中，近4000名美国卖家的销售额首次超过了100万美元；销售额超过50万美元的美国卖家有2.7万多名，同比增长了10%以上；销售额超过10万美元的美国卖家有65000多名，同比增长10%。

以上数据说明，在去年美国的电商渗透率急剧上涨的背景下，最先因此获利的是距离市场最近的美国本土卖家，这也说明美国卖家对美国消费者的需求和喜好把握得更准确；而且，各分段销售额的卖家数量上涨必然吸引更多新卖家入场，无需赘言，这些新卖家是中国卖家的潜在对手。

另外一条重要的信息是卖家的地理位置分布。根据报告数据，卖家数量分布前10的州中，有6个地处沿海地区，其中数量最多的加州和佛州，分别超过8.8万人和5万人。

（来自：亚马逊）

单看这条信息，似乎并没有特别有价值的内容。其实不然，一个很简单的逻辑是，当一个行业在某地区特别兴旺发达，当地政府自然会加强对其的政策调控，无论是支持性质还是抑制性质。比如说2018年加州政府推行的“加州税”，就是为了让当地的消费税体系全面接入电商领域。

还有一个例子是，为了应对连月来的海运危机，自今年9月开始，加州的洛杉矶港和长滩港开始采用24小时不间断运营，但仍不能有效地解决供应链问题。根据南加州海洋交易所的数据，11月，长滩港创下了86艘集装箱船在海上等待泊位的记录。

该例子间接地反映了为什么加州在全美50个州里卖家数量排名第一，因为它的地理位置非常优越，全美最好的几个港口都坐落于加州。

以上仅是根据卖家分布信息进行的一些头脑风暴，此外还有包括税率高低、资金链是否稳定等诸多方面因素可以让卖家发散思维。

回归一开始的问题，既然中国大陆卖家引入“本土合伙人”行不通，那到底有没有可以有效规避平台稽查风险的方法？

更合理、靠谱的方法是注册香港公司，再通过香港公司控股美国公司。

注册香港公司的优势在于：无外汇管制，资金及盈利自由进出不受限制；香港税率低，合理合法避税；有限公司有限债务，不会牵连股东私人财产；允许无业务的空壳公司存在，公司经营范围极少限制。

其中最重要的一点是大陆卖家可以通过香港公司在两国三地实施转移定价策略，达到合理避税、多创收的目标；方便管理境外公司；规避诸如平台监管、外汇管制、通货膨胀等种类的风险。

21世纪是信息化的世纪，但目前的现状却是国内还有不少卖家仍然比较依赖自身的经验和直觉作出商业判断，对数据和信息不愿意深入钻研、分析。

其实亚马逊间隔一段时间就会公布一些包括经营、物流、数字技术等各方面的数据，作为有意向在亚马逊长期发展的卖家，更应该多读多思考，因为平台作出的任何决策背后都有数据支撑，卖家若不能跟上平台获取信息的脚步，就会很容易会被行业淘汰。

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