在移动互联网的流量见顶之际，元宇宙的时代红利悄然出现。

普华永道会计师事务所预计，元宇宙相关经济将迎来大幅增长，市场规模有望从2020年的500万美元成长到2030年的15000亿美元，年复合增长率高达253%。

IP的价值体现不可能一蹴而就，不是说今天投了几个亿，明天就能开始回本，它往往需要一个漫长的过程。

比如说火遍全球的漫威宇宙，很多人都知道它的巅峰之作《复仇者联盟4》取得了将近28亿美元的全球票房，在很长一段时间内都霸占了全球影史票房第一的宝座，但大概没什么人知道漫威宇宙的开山之作《钢铁侠1》的全球票房只有5.8亿美元。

漫威宇宙是IP、产品、数据、内容完美结合的例子，用互联网行业的黑话来说，它就是“自带流量”的IP，哪怕某一部电影口碑不好，但它的总成绩不会差到哪里去。

因为系列IP粉丝买单的原因不是这部电影，而是漫威宇宙这个招牌。

以上例子实际上为跨境出口卖家打造私域流量提供了一些灵感：要想将私域流量聚集到自身的流量池，IP化是必经之路。

对平台卖家来说，无论卖家选择登录哪个第三方平台，最基本的一点都是要做到合规经营，这意味着平台有按照它设定的规则处理任何一个卖家的权利，而卖家选择不合作的结果将是被平台清退。

举个例子，在自媒体行业，大家都知道真正能做大的平台，文字类的有公众号、微博，视频类的就是抖音，别的平台其实也能做，但是它无法让作者成为大神，因为自媒体读者的流量大部分最终都流向以上三个平台。

那为何当下的大量自媒体都讲求打造自身的“全媒体矩阵”？

其原因是“不能将全部鸡蛋放在同一个篮子里”，无论是跨境电商也好，还是自媒体也好，过度依赖某一特定平台都存在较高风险。

因此，为了有效规避来自平台方面的风险，卖家更要加快打造私域流量的脚步，彻底掌控IP流量。

以上文提到的虚拟偶像柳夜熙为例，她实际上是虚拟现实与IP结合的产品，也准确地说，她其实是专属于生产者的一条明确的流量渠道。

（来自：抖音）

据柳夜熙的创作者之一——创壹科技CEO梁子康透露，柳夜熙的第一条视频制作成本不足100万元，相比于其取得的潜在商业价值，成本算是比较低的。事实上，在柳夜熙的两条视频发布之后，超过1000家品牌主动寻求与创壹科技展开合作。

但我们需要明确一点，虽然柳夜熙在抖音平台一夜成名，但她的IP所有权却属于创壹科技，将来或许也可以登录其他的社交视频平台。

客观地说，创壹科技已初步形成内容+产品+渠道的闭环私域。

当然，跨境出口卖家暂时还无需掌握太高深的互联网技术，但万变不离其宗，在互联网圈子之内，利用“元宇宙”打造闭环私域流量的总路线大体是一致的。

那跨境出口卖家又能从柳夜熙的横空出世中学到什么？

首先，社交性是“元宇宙”中最重要的特性，也是原创IP建设的前提。柳夜熙之所以首先现身于社交平台抖音，就是因为社交就会带来人群聚集，自然也就会产生流量。

因此，卖家在打造IP的过程中，一定不要忽视其社交性的建设，正所谓“黑红也是红”，IP无人问津才是真正的失败。

其次，是IP的持续性。大家都知道柳夜熙是当红炸子鸡，但应该很少有人知道她其实是一个连续IP推出的第一个角色，好比漫威宇宙第一个登场的钢铁侠，而后面将陆续有新的虚拟偶像在这个IP的世界观下登场。

打造连续IP比起单个孤立IP，虽然成本会更高，且每个角色的盈利能力也各不相同，甚至其中部分角色会让卖家陷入亏损，但它的优势在于能吸引各种偏好不同的消费者。

就像当下流行的男团、女团，很多人不理解为什么一个团要有十几个人。其实原因很好理解，因为有人喜欢唱歌好听的，有人喜欢跳舞好看的，有人喜欢长相漂亮的，既然一个歌手满足不了消费者，那经纪公司干脆把他们打包出道，每个观众都能找到自己喜欢的类型，这就是连续型IP存在的意义。

因此，在“元宇宙”掺入互联网之后，原创IP与“元宇宙”对于跨境出口电商最重要的作用是以低成本突破平台对用户流量禁锢，打造长期可控IP的虚拟人物，从而实现内容+产品+渠道的闭环跨境私域。

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