最近一段时间，跨境出口电商流量红利终结论再度兴起，并且在卖家群体中获得了一定反响。

其实这不能怪卖家过于悲观，因为一些有垄断能力的厂商确实也在开始聚拢的私域流量。

比如苹果的隐私新规，表面上是为了打压Facebook等个性化广告平台，但更深层的目的是打造自身的私域流量池。

广告技术公司Lotame估算数据显示，在苹果隐私新规的作用下，仅Snap、Facebook、Twitter 和YouTube这四家提供广告服务的科技平台，今年下半年就已损失近 100 亿美元；而根据金融时报10月18日的消息，苹果广告业务所占市场份额6个月来增长逾2倍。

具体来看，苹果通过点击广告获得的iPhone应用下载量中，苹果内部业务占58%，而在去年，该业务的市场份额仅为17%，同比上涨高达241%；此外，分析公司Evercore ISI预测苹果或在本财年从其广告业务中获得50亿美元的收入，并在3年内创收200亿美元。

要知道，跨境电商的流量很大一部分都要靠打广告得到，而如今苹果轻而易举地就把卖家赖以获得流量的广告平台治得服服帖帖，致使卖家也不得不考虑花费更高昂的广告费引流。

从这点看，苹果确实攫取了跨境电商行业的大量流量红利，这也引发了卖家的质疑：当下的跨境电商是否被“马太效应”绑架了？

有人可能会问：什么叫马太效应？它跟跨境电商又有何种关联？

圣经《新约·马太福音》里有一则寓言： “凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

后来，经济学家借用了这一典故，用以描述一种“富人越来越富有，穷人越来越贫穷”的社会现象，这就是所谓的“马太效应”。

显然，在包括跨境电商在内的互联网行业，作为垄断方的平台，如亚马逊、Facebook、苹果等，依靠其雄厚的经济实力与卓越的品牌知名度，可以轻易地通过各种营销或政策获得更多流量，而在此过程中卖家的竞争力相比之下简直轻如牛毛，不值一提。

又有人提出，那如果我能做成大卖的话是不是流量竞争力或者说对平台的抵抗力能增强一些？

但实际上，卖家只要不改变自身的运营思维和身份定位，他们给平台打工的性质就不会变。

以海内外都享有极高知名度的网红李子柒为例，截至11月1日，李子柒微博粉丝达2763.5万；抖音粉丝超5500万；快手粉丝达1031万；而在YouTube上，李子柒粉丝也达到1630万。

2020年第一季度，李子柒官方旗舰店销售额超1.9亿，销量、销售额、均价同比分别增长3700%，2300%，35%。

但是，因为和经纪公司的利益分配产生争议，李子柒全平台停更状态已持续4个多月。

单从数据来看，“李子柒”这个人物形象已算得上是国内外网红界数得上号的大IP了，这里之所以用人物形象这个概念，是因为在MCN领域，扮演网红角色的自然人往往只是这个IP的其中一环，跟拍摄团队、运营团队、营销团队等各个部门和背后的经纪公司共同协作才是一个完整的IP。如此一来，出力最多的网红本人反倒成了整个IP中可替代性最高的部分。

这一点在一些美妆、颜值类的带货博主身上可谓体现得淋漓尽致，因为这种IP不要求网红本人有多高超的专业知识和技巧，往往只需要好看的长相就足够了，因此对经纪公司来说，这类型的网红很容易就能招募到，只要往艺术类院校投个招聘启事都能找到不错的苗子。

在跨境电商行业，卖家的处境和网红相似，明明自己才是打造IP的主力，但流量红利大部分都被平台吸收了。

通俗地说，卖家作为个体商户随时可被别的品牌取代，但亚马逊这个IP却几乎没有无人能替，因为它是全球最大的电商平台。

这也就不难解释为何近两年来独立站的建设愈发火热，因为卖家自己打造的IP，第三方平台不会无条件帮你做推广营销，除非你能让利到他们满意的程度。

（来自：Pixabay）

得益于区块链技术和NFT（非同质化代币），“元宇宙”时代的IP打造讲究的又是另外一种玩法：区块链技术保证了消费者能永久持有商品，NFT的作用则是给商品烙上独特且唯一的标记。

“元宇宙”时代之下的IP能产出多大价值？以NBA球星库里为例，今年8月，库里花了价值18万美元的55个以太坊（折合人民币115万元）购买了一个NFT数字头像。

要知道，这仅仅是一个创作系列中的一幅作品，在“元宇宙”里有无数个风格相似或不同创作系列，而真正让虚拟物品价值连城的是NFT，NFT赋予了这些普通商品奢侈品的特性。

因此，“元宇宙”下的IP本身就具有反马太效应、抗垄断的特性，这对渴望实现IP自主的卖家来说确实是一大福音。

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