“冬天来了，我的心是冰冰的”，央视记者王冰冰在当下互联网到底有多火？其中一项可测量的数据是，自2020年12月31日开通b站以来，截至今年1月13日，不到半个月，其b站粉丝数已突破300万。

“王冰冰”的出现跟走红离不开央视的大力推广。作为权威媒体的央视，其实一直被诟病不接地气，跟年轻人距离很远，王冰冰的出现正好可以改变年轻群体对央视的一贯看法。因此，央视才会不遗余力地推广这个IP。

更重要的一点是，“王冰冰”这个IP的版权，是完全掌握在央视手里的，想要制作周边衍生品，要么是央视自己出，要么就是外界厂家获得央视授权才能生产。

这个案例其实还是在强调一点：作为跨境出口卖家，在“元宇宙”IP即将开启，并成为潮流之际，我们更应该将IP版权和流量紧紧把握在自己手上。

对合作方，如经纪公司或技术团队等，即使他们要价再高卖家也不能用分割版权的方式降低成本，分红比例可以谈，但版权关系到IP生死存亡，版权一旦除了纠纷，卖家的处境说不定比李子柒更艰难。

随着我国综合国力和文化影响力的显著上升，在全球电商市场中一个很突出的现象是：国内消费者不再像过去那样迷信国外品牌，而国外消费者也逐渐开始对中国的新国货品牌产生兴趣。

最近几年，适应了IP潮流的新国货品牌在该领域可谓愈发的如鱼得水。比如立足于汉家文化、依托中国元素的国潮IP泡泡玛特，其Molly系列和Bob男友系列的娃娃，通过网红的传播效应跟二手市场的炒作，使其IP知名度在年轻人中大幅上升，明面上定价几千块的玩具在市面上能炒到10万元以上，而且经常有价无市。

国货崛起的背后，一方面是年轻消费者对国货的认可加强，另一方面是创投界对国货品牌的投资信心日益增长。

在“元宇宙”背景下，区块链技术与NFT将对国货品牌IP的出海产生更强劲的推动力。

CBNData第一财经数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示：2020年，美妆行业整体增速23%；国货美妆出海增长超10倍；美妆赛道披露融资总额达到48.12亿元，同比上升324%，是最热门的消费领域创投市场赛道之一。

2020年11月，国货美妆完美日记的母公司逸仙电商在美国纽交所正式上市，首个交易日市值就突破了122亿美元；2021年3月，有着“敏感肌修护第一股”称号的薇诺娜，其母公司云南贝泰妮在深交所创业板挂牌上市，市值达到760亿元。

根据海关总署数据，2020前三季度，中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元，同比去年上涨13.2%。天猫淘宝海外2020双11火爆“抢先购”，国货美妆出海增长超10倍。

2020年，跨境出口卖家共同见证了新国货品牌出海的辉煌。但与此同时，也有部分声音认为，新国货出海只是换了一个名头，其实质还是依赖国内卖家的老三样：刷单、刷评、刷粉。

古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，任何论断的提出都必须有严密的逻辑链条充当骨架，再辅以数据支撑，才能具备强大的说服力。

那么，新国货出海的成功路径是否那么容易就能复制？

当然不是。

今年亚马逊针对中国卖家的合规清查就是最好的例子，数以万计的卖家因此不得不大幅度改变运营策略，甚至直接转行。

此外，我国《电子商务法》第十七条也明确规定：电子商务经营者应当全面、真实、准确、及时地披露商品或者服务信息，保障消费者的知情权和选择权。电子商务经营者不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

但归根结底，新国货品牌出海是生长在流量红利沃土之上的，而内容和社交是流量的最核心来源。

品牌需要持续制造吸引用户的原创内容在全链路数字化媒介运营支持下引导到流量闭环，提高用户的转化率和品牌忠诚度。

具体来说，卖家需要一些互联网不同渠道的意见领袖做商业推广，在年轻用户聚集的instagram做网红营销，在youtube做产品的视频科普，在Tiktok做主播带货……

从用户的角度出发，他们的每一次消费选择都需要足够信息支撑，如果卖家不能在信息内容输出方面突围而出，那么也就很难获得稳定的私域流量，打造品牌IP也就成为一句空话。

综上所述，下一代跨境电商的DTC出海，2B/2C的内容电商将成为主流，产品+服务+内容三足鼎立，缺一不可。 

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