尽管南极电商在国内服装行业上，确实沉淀了不少经验，与此同时，也有着供应链优势，但事实上，刚迈入跨境电商道路的南极电商，需要解决的问题还有很多，订单履约能力、以及内容流量能力，无疑成为了其国内品牌授权复制到跨境赛道中的两座“大山”。

国内服饰品牌出海几乎不可能一蹴而就，而是需要适应跨境电商消费者需求和全球交付生态下的完整体系软硬系统支持，通过物美价廉之产品，持续获取用户认可，方可消费者拧成一股绳。

首先是订单履约层面的问题。得益于完善的柔性供应链系统，以及庞大的销售体量，使得SHEIN能拥有优先供应权，其产品从设计到上市仅需要2周时间。而在追求上新速度的快时尚品类里面，SHEIN的马太效应表现得淋漓尽致。

（来源：shein官网）

另外，SHEIN充分利用了广州外贸产业根基、物流铁路交通（广州空港黄浦港）、以及数不清的专业性批发市场积聚而成商贸底蕴，在广州建造出自己的供应链和物流仓储中心，而对面的深圳则负责提供技术支持，美国则成为物流中转站。

目前，SHEIN的仓储面积高达20万平方，日销量达到60万，员工总数超过5000人，其物美价廉的服装产品已经打入了230个国家和地区。

另外，SHEIN在其他国家也打造了自己的仓储站，确保产品能在最短的时间内运往其他市场，甚至送到消费者手上。借助其流水线般成熟的供应链和有责“桥头堡”作用的仓储站，SHEIN能够在在海外市场实现包邮配送，并且产品在2、3天就能快速送达。

从国内电商起步、想要复制国内电商神话到跨境电商赛道的南极电商，想要对标SHEIN，在仓储物流、订单履约的问题上，要走的路还很远。毕竟据官网介绍，刚起步的Fommos平台，目前主要采用的是“国内直邮”的方式进行发货，至于后期是否会使用海外仓模式，暂未得知。

其次，内容流量管理也同样不可忽视。都说“得流量者得天下”，现如今，任何电商都离不开流量红利。当然，单一平台型卖家的逻辑不复杂，他们也更关注平台流量分配模式和流量红利，但独立站卖家则不同，关注的是不仅流量获取能力，还要关注流量持续应用、订单履约能力。

把网红营销玩得让人拍案叫绝的SHEIN，自2010年起，便开始在海外平台Instagram、Youtube、Facebook寻找网红，用免费的衣服或商业合作等方式换取推广流量、实现销售转化，古老却有效的“联盟流量分润模式”被SHEIN玩得顺溜。

2020年，SHEIN社交媒体策略“红人联盟计划”目的是与大网红建立相对稳健的伙伴关系，同时与庞大的小网红群体保持密切合作。2018年SHEIN刚进入印度市场就与约2000位有影响力的人达成了合作，并且几乎每天都在与潜在合作伙伴联系。

可以说，SHEIN目前已经度过早期的社媒营销和KOL引流的阶段，同时自由流量也源源不断地在输送着。但南极电商的Fommos平台目前还尚处于起步阶段，加上独立站营销费用水涨船，虽然有在社交媒体平台注册品牌账号，但其私域流量的引流策略是否有效依然尚待考察。

据南极电商半年度报告显示，传统搜索渠道(阿里、京东)的GMV增速趋缓；社交渠道(拼多多)抓住市场机会依然保持高速增长；内容渠道(抖音、快手)在上半年异军突起，贡献超4亿元的GMV。

（来源：南极电商2021年半年度财报）

由此可见，南极电商在国内内容渠道方面，取得的成绩依然可圈可点，在跨境电商的内容渠道引流方面，不知是否会有新的招数？况且，南极电商在国内更多的是属于平台型卖家，与跨境电商的独立站卖家在流量管理、流量引入的问题上，依然有很大的差异性。

南极电商要对跨境电商理解足够深刻，更重要的是不要过于自信，张玉祥在股东大会上的，对国内成功过往的荣耀可以挂在嘴边，但千万不要旺季要如何进行传承和改良。毕竟如今众多意图进入跨境电商的国内服饰品牌商，很多人的思维模式还停留在通过跨境电商清理国内库存，或者想模仿某些铺货卖家海量账号上新打造爆款模式。

部分人认定自己在国内服饰零售干10年，且产品遍布天猫、淘宝、唯品会和京东而自我满足，迷之自信定，国内服饰优势能无缝嫁接到跨境电商必然成功。殊不知，可能期望越高，失望便越高。“SHEIN”模式下，把国内供应链与跨境电商运营思维结合，厚积薄发的螺旋式成长，才是抄写跨境服饰热火赛道的核心。

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