重产品还是重营销历来是跨境电商发展中值得讨论的问题。杭甬双城记透露出的强强联合的思路似乎给了这个问题一个解答：产品和营销就像跨境电商这架马车上的两侧车轮，并驾齐驱、共同发力才能推动这架马车越走越远。

基于杭州的数字产业化及宁波的产业数字化的不同特色，整合杭州的营销优势和宁波的产品优势，将有力推动杭甬双城在跨境电商发展之路上大步迈进。

杭州被誉为电商行业的直播之都，直播带货是杭州在跨境电商营销领域的重要招牌。

淘宝在2016年率先开通直播带货，淘宝的总部公司阿里巴巴总部位于杭州，近水楼台先得月的优势让杭州最先掀起了直播带货热潮。

（图片来源：淘榜单）

经过几年的发展，杭州已然成为电商直播界的“老大哥”。根据淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》，杭州位列十大淘宝直播之城第一，一成左右主播活跃在杭州。

杭州不光打响了直播带货的招牌，在营销方面也在做着各式各样的尝试。杭州启动2020中国（杭州）跨境E贸节暨“店开全球”跨境电商万店培育专项行动，推动企业培育系列品牌、打造直播经济；开展新国货品牌培育行动，支持自主知识产权的品牌生产制造和数字营销……这一系列举措让杭州在跨境电商营销方面的能力越来越强。

而营销恰恰是宁波在发展跨境电商中的短板，大量的宁波跨境电商企业都只通过本地媒体进行推广，营销渠道单一且推广面窄。市场推广、品牌建设等方面的营销技能不足制约着宁波跨境电商企业的长远发展，品牌意识不强及知识产权纠纷等也在阻碍着企业做大做强。

在杭甬双城记的背景下，宁波可以借助杭州的营销优势，加强与杭州跨境电商企业的交流合作，通过引进杭州营销类人才或将网络营销业务外包给杭州的专业营销公司，借鉴杭州直播带货的经验等方式扩大品牌影响力，打造自己的专有品牌，形成独特的品牌效应，避免与其他跨境电商企业形成同质化竞争。

杭甬双城跨境电商发展之路中，正如宁波需要借助杭州的营销优势，杭州也需要借助宁波的产品优势。

通过推动产业数字化、网络化、智能化转型提升和拓展延伸，宁波的产品在外贸市场中颇具竞争力。

根据浙江省商务厅公布了2020年度“浙江出口名牌”名单，宁波共有83家企业榜上有名，占到了22.9%，数量继续位居全省城市第一。

杭州跨境电商消费市场正不断成熟，用户消费频次和金额都在提升。随着用户市场逐渐成熱，加之国货出海热潮的兴起。跨境电商企业需更加注重满足用户关于商品质量、类别丰富度不断提升的需求。

杭州跨境电商出口产品主要集中在服饰、玩具、家装、手机配件等短平快的产品，面对竞争日益激烈的海外市场，如何提升产品质量、推动产品迭代更新、打造产品优势成了杭州跨境电商企业们需要思考的问题，而借助宁波的智能制造优势恰好可以成为杭州的破局之举。

宁波的轻工，包括服装、家店、文具等都在全国具有重要地位，宁波的出口结构也以机械电子、轻工工艺、纺织服装为主，这恰好与杭州出口产品类型相互匹配。

杭州在推动产品迭代更新方面持续发力，借力于宁波将会是个不错的选择。借他山之石，啄己身之玉。依托宁波的智能制造基础，引进相关技术与人才资源，推动杭州的跨境电商产业带升级转型，打造自身的产品优势。这将有利于杭州产品更好地出海，在“中国制作”崛起浪潮中，以具备竞争力的产品占据海外市场。

跨境电商作为新兴的外贸形态，发展迅速，新冠肺炎疫情加速了全球购买场景向线上转移，消费者线上消费习惯的养成将有助于全球跨境电商市场迎来新一轮增长。如何把握发展契机，推动杭甬双城在跨境电商领域更上一层楼？杭甬双城记的推出，让我们看到了杭甬双城的更多可能性。两地优势互补、协同发展，将达到双赢局面，穿过千年漫漫历史风尘，凝聚各自光芒，成为闪耀在江南鱼米之乡的双子星。在新时代的双城记里，谱写一段相遇，吟唱关于西湖名城与东海之滨的故事，序已题，开篇如何？立于时代涛头的每一个弄潮儿都是此中填词人。

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