人的五感是我们与外界沟通的桥梁，正因如此才诞生出所谓的“五感经济”，例如眼镜、影视等市场构成视觉经济；餐饮等市场构成味觉经济。

近年来，除了主流的视觉经济、味觉经济之外，嗅觉经济作为一种以往较少被关注的经济形式走入了人们的视线。

嗅觉经济，顾名思义，是为了取悦人的嗅觉而出现的经济形式，其代表性商品有香水、香氛、清新剂、沐浴露等。

在社交礼仪方面，得体的衣着固然能给对方带来良好的第一印象，但嗅觉在这当中的重要性也不容忽视。

试想一下，在近距离的交谈过程中，不合时宜的味道会给双方带来巨大的尴尬。而香水，正好能解决这种尴尬。

（来自：Pixabay）

香水是将香料溶解于乙醇中的制品，有时根据需要加入微量色素、抗氧化剂、杀菌剂、甘油、表面活性剂等添加剂，它具有芬芳浓郁的香气，主要作用是喷洒于衣襟、手帕及发际等部位，散发怡人香气，是重要的化妆品之一。

因此，随着社交、商务礼仪的重要性愈发提高，香水市场的规模也日益增长。

智研咨询发布的《2021-2027年中国香水行业市场全景评估及投资策略研究报告》数据显示：全球香水市场整体稳步发展，并涌现出了一大批新品牌。2020年全球香水市场规模为226亿美元，而据中国海关数据显示，2020年，中国香水出口金额为126亿美元。

2020年，中国香水出口数量为18447吨，出口数量最多地区为美国，出口数量达5363吨；其次是荷兰，出口数量达3525吨；紧随其后的是英国，出口数量达2044吨。

（来自：Pixabay）

2020年，一些在本土深耕多年的国货香水品牌在市面上的反响越来越大，包括观夏、浮香堂，五朵里、完美日记、Re调香室、气味图书馆、寻香地图等新晋国货品牌愈发吃香，这也使得资本开始注意到这个以往并不受重视的投资领域。

仅2021年内，RE调香室、Scentooze三兔、Plustwo普拉斯兔等国货香水品牌就先后成功融资，金额普遍突破上千万元。再往前追溯，香氛品牌观夏在2018年成立，并获得了IDG资本、真格基金、红杉资本中国投资的A轮融资；御梵则在2020年底完成了最新一轮融资。

如果说过去因为资金问题导致一些生产研发上的创意没能实现，那么融资成功后这些新锐国货品牌或许能创造出更为符合消费者需求和审美的香水。

（来自：CBN Data）

首先，明确自家品牌和产品的市场定位。卖家出口的这款香水，主要的受众群体是谁？

根据CBN Data发布的《2021线上嗅觉经济研究报告》公开的结论，随着“悦己消费”这一消费类型的兴起，香水已不是传统观念认为的女性专属化妆品，男性消费者对其的需求也逐渐上升；消费者年龄也日益年轻化，90、95、00后占了彩妆香水市场销售额的50%以上；此外，香水的香味类型、环保性等特性也是消费者选购时考虑较多的因素。

总而言之，卖家需要找准品牌的市场定位，劲往一处使才能打出精彩、打出水平。

其次，营销策略要个性化、特色化。国产品牌，受限于我国轻工业起步晚、家底薄的客观现实，大部分国货的硬质量与国际知名品牌尚有一段差距，至于品牌知名度那更是暂时难以逾越的鸿沟。

因此，推销国货，除了要在产品质量上继续下功夫，可以试着给它一个中国特色的“人设”，就好比花西子主打的是东方之美，在当前中国风、东方美等美学概念逐渐流行于西方之际，具有明显中国美的国货品牌往往更容易被海外消费者接受。

拿“观夏”来说，这个品牌就比较注重个性化定制服务，充分考虑到消费者当下的情感需求，是喜是悲，根据不同的消费者诉求可增加定制的祝福语，“生日快乐”、“新婚快乐”、“与你在一起”等。

此外，以东方香调作为卖点的观夏，产品名称上，称得上是古色古香，“昆仑煮雪”、“雪融白茶”，每款香水不仅有对应的英文名，还配以描绘这款香气想要诠释的氛围，更能触发消费者的沉浸式体验。

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