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中国历来的社会结构,都是以“家庭”为最小单元,这也造成了中国人安土重迁的情结,哪怕是创业者,同样也希望在事业成功的同时也能享受到天伦之乐。此外,华东卖家,尤其是江浙沪土著,他们长期生活在中国大陆最发达的经济圈,很少有能吸引他们去排名第二、第三的珠三角、京津冀创业的因素。
中国历来的社会结构,都是以“家庭”为最小单元,这也造成了中国人安土重迁的情结,哪怕是创业者,同样也希望在事业成功的同时也能享受到天伦之乐。
这或许也是像刘大伟一样的土著卖家不愿意离开华东的原因之一。此外,华东卖家,尤其是江浙沪土著,他们长期生活在中国大陆最发达的经济圈,很少有能吸引他们去排名第二、第三的珠三角、京津冀创业的因素。
“我认识很多卖家,工作日在义乌上班,一到周末就回上海陪老婆孩子。”刘大伟道。
而华南卖家,或者说深圳卖家,相比之下就多了几分闯劲和魄力。
据广东省统计局公开的数据,2019年末,深圳人口总人口数深圳常住人口为1343.88万人。其中,户籍人口为494.78万人,非户籍人口849.10万人,分别占比36.8%、63.2%。
也就是说,绝大部分深圳居民都是来自天南海北的外地人,大家之所以聚到这个城市就是为了淘金。在深圳,不拼不抢的人只有一种结局,那就是被这个城市淘汰。
正是因为两地文化特征的截然不同,深圳的部分卖家为了盈利往往火力全开,某些跨境圈的现实甚至成为了段子,比如“亚马逊卖家每天打开电脑心里想的是:今天我的账号被封了吗?”
此外,深圳大卖遍地、信息密集,很多跨境圈的新玩法、新打法都由深圳传开。
举个例子,精品卖家推一种产品,舍不得孩子套不着狼,第一步就是要砸钱,前期沉没成本可能就要十多万元,所以卖家必定会想尽办法卖爆。
在这方面,大部分华东卖家就显得略为保守。首先,华东卖家承受不了内卷式的拼成本大战;其次,华南卖家有些近乎在平台雷点上蹦迪的玩法,比如说往海外给消费者寄明信片,这也是华东卖家学不来的。
但华东卖家也有自己的过人之处。比如说,他们对“高举高打”套路的运用就很有一套。
所谓的“高举高打”,通俗地说,就是抬高品牌定位,打造更高产品质量。华东卖家谈客户,基本不会干巴巴地念PPT,更多地为自己的产品设计一段故事,通过讲述将客户引入设定好的情景,为客户带来沉浸式体验,再配上精心生产的产品,务求给客户留下深刻的印象。
华东卖家与华南卖家整体上相比,华南卖家某些确实方面跟深圳很像,年轻且充满活力;但华东卖家却多了一份岁月的积累和沉淀。
具体来说,如果想做DTC品牌出海的卖家需要找一个具有超过十年经验的渠道商,那在中国大陆只有上海一个城市可以满足卖家的需求。
人才高度集中,是华东市场的主要竞争优势。
(来自:Pixabay)
据恒大研究院和智联招聘联合推出《中国城市人才吸引力排名》报告公开的结果来看:2019年,在中国人才吸引力城市排名中,上海、深圳、北京位居前三名。其中,上海自2017年起连续三年第一。
以长三角、珠三角为中心的华东、华南地区人才济济,而京津冀背后的华北市场则挡不住人才流失的趋势。
上海2016-2019年人才净流入占比分别为1.3%、1.2%、0.9%、0.5%,数据虽逐渐下降但依旧保持持续净流入的态势,其深层原因为上海控制人口及产业转移。
“一个上海户口至少值一百多万,而真正的高级人才在上海是享有落户资格的。”刘大伟补充道。
其实,在谈论华东卖家群体这个话题时,刘大伟本身就是华东卖家的典型代表之一,12年的卖家生涯造就了他对这个行业的深入了解。
也正是因为他的丰富经验,使其在转型为服务商的过程中,眼光更为长远。
刘大伟表示,他个人对接下来几年大部分华东卖家的前景感到忧虑。
首先就是僧多粥少的问题,去年跨境电商市场的火爆缘于可遇不可求的特殊原因,这是今后几年很难复制的。也就是说,卖家不能指望非常态化的机遇为自己带来持久的利润增幅。
其次,去年一窝蜂涌入跨境电商市场的新卖家往往没有做过严密的市场调研,仅凭一些好看的数据或自媒体的吹嘘便进入了跨境电商行业,这批卖家绝大部分都成了所谓的韭菜,平台、物流、广告商都排队等着给他们放血。
这就好比生活中的例子,人群拥挤的路段往往难以保持正常行走秩序;在跨境电商领域,新入场的卖家一旦多起来,为了抢夺本就剩余不足的蛋糕,竞争将变得愈发激烈,一些着急赢利的卖家免不了采取会采取非合规手段,但他们终将发现“出来混,总是要还的”。
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