作为《周易》的开篇语，其第一卦“乾卦”的象词写道：潜龙勿用，阳在下也。

唐代易学家崔憬将此句解释为：“九者，老阳之数，动之所占，故阳称焉。潜，隐也。龙下隐地，潜德不彰，是以君子韬光待时，未成其行。故曰‘勿用’。”

用白话文描述，意即乾卦的初九爻是指要象潜藏的龙那样不要有所施为。也就是说，在潜伏时期还不能发挥作用，必须坚定信念，隐忍待机，不可轻举妄动;时机未到，应龙潜深渊，藏锋守拙，待机而动。

这一点，与当前华东卖家尴尬的处境颇为相像。

从最近几年的发展势头看，华东卖家虽然占据着产业、人才和资金等多重优势，但其相较华南卖家其中一个明显的特点是：不敢冲，也不愿缩。

冲，意味着要加大投入铺货、打广告，成本必然提升，一旦失败，卖家损失惨重不说，更糟糕的结果是资金链断裂，从此翻不了身。 

缩，代表着保守经营，新品不求卖爆，只求安全清仓，但又放不下近两年电商渗透率大增的各国市场，毕竟世界上最痛苦的事情之一就是看着同行赚得满盆满钵，而自己只能刚好解决温饱。

这种不上不下的状态或许缘于华东卖家手握众多资源，不愿承受失败后一无所有的风险。

而大部分华南卖家没有华东卖家得天独厚的优势，只能凭借一腔热血往前冲，当然他们的玩法也更出格。

海外仓热潮到独立站韭菜收割浪潮到如今席卷平台卖家及独立站卖家的合规风暴，两三年过去了，华东卖家整体还是保持着蛰伏态势。

那么，华东卖家究竟在等待着怎样的突破口？是更强大的平台工具？还是新一波的流量红利？

这个问题，可能不存在一个成千上万卖家统一赞成的答案，但刘大伟给出了他的观点：“今年卖家感到最慌的还是生存问题。”

在跨境电商表面的繁荣背后，其实真正落到卖家嘴里的并没有多少。

以国内数家上市跨境电商公司2020年财报公开的数据为例，这几家公司的净利润为：安克创新8.56亿元，增速18.7%；华鼎股份-1.96亿元，增速85.2%；天泽信息-8.7亿元，增速-1858.22%；广博股份-2.36亿元，增速-1942.47%。

连大卖都开始艰难度日，无论是华东卖家还是华南卖家，想在当下重现前几年跨境电商卖家一夜暴富的盛景都很难了，海运运费和原材料价格的持续飙升也让卖家的处境雪上加霜。

因此，在最近的跨境电商前景尚未明朗之前，性格相对保守、谨慎华东卖家大概会一直保持潜龙勿用的姿态。

（来自：Pixabay）

但在刘大伟看来，卖家这一阵的蛰伏反倒利好于推广合规服务。

在今年跨境圈的大事件当中，海运危机主要由疫情引起，但亚马逊封号风波却是由于卖家没有依照亚马逊的规则合规经营造成。

今年5月，亚马逊宣布将对平台卖家进行合规清退，而受影响最大的群体当数中国卖家，据某电商协会统计，截至7月，数以万计的中国卖家账户被暂封或永封，中国跨境电商行业经济损失超过1000亿元。

有人可能认为，封号对家大业大的大卖来说影响不大，大不了先吃着老本渡过难关。

但现实是残酷的，在亚马逊的清退行动中，一家年入十几亿的公司，年初才从300人扩张到600人，结果只过了一个月，他们就开除了300人，真可谓一夜回到解放前。

不得不承认，长期以来，中国的跨境电商卖家对合规监管不太感冒。

以海关清关为例，真正了解清关全过程的卖家不会有太多，这些卖家往往会请清关公司代劳，商品的报关单、发票、装货单等资料的申报都由清关公司完成，这往往存在信息不对称的情况。

在极端情况下，如果类似的不合规行为被大规模效仿，也许会导致国家的出口数据出错。

也就是说，随着行业规模的增大，合规将是跨境电商发展的潮流，而政府对出口精确数据的需求就是其具体表现之一。

这也是刘大伟对合规服务充满信心的原因。当然，卖家自身也得端正经营意识，让赚到的每一分钱都是阳光下的清白利润。

“连续跨境创业的动力，是对跨境出口电商未来成为中国链接全球消费者必然趋势的坚定认知，走正道、走阳光大道的经商之道，是我们跨境卖家必须补完的一节重要课程。”刘大伟补充道。

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