去年，当疫情来袭时，居家似乎成为大部分消费者的首选，闲赋在家的人们开始捣鼓厨房，做美食，或以DIY装饰家居来打发时间，比如粉刷墙壁、更换橱柜和旧电器。

家得宝（Home Depot）首席财务官理查德·麦克菲尔(Richard McPhail)表示，因为疫情干扰了人们生活的方方面面，人们在心态上，都会有一种“筑巢的本能”。很多消费者都愿意将钱花在房子上，以让房子更适合现有的生活方式。

此外，劳氏（Lowe’s）首席执行官马文•埃里森(Marvin Ellison)埃里森也表示，从购买第一套房的“千禧一代”，到正在改造老房子的“婴儿潮一代”，疫情让大众加大了对住房的投资，他们对家庭重要性的观念已有转变。

大众认为，房子在疫情期间充当了“庇护所”的角色，不仅是住宅需要，一些居民选择将车库改造成家庭办公室和健身房，有些则将孩子们的卧室改造成“临时教室”，有些则将院子重新进行收拾，焕然一新，让自己在窒息的疫情期间，也能有放松的归处……

（来源:pixabay）

 一、疫情期间美国DIY行业水涨船高，家得宝和劳氏Q3持续增长

整体来说，美国家装DIY行业自疫情起便水涨船高，前段时间，美国家得宝( Home Depot)和劳氏( Lowe’s)公布财务报告，表明第三季度消费者对家居装修的需求还在增长，因为他们喜欢在舒适生活上进行投资。两家公司都预计，这一高热的趋势将持续到疫情结束。

DIY家居装修热潮促进对应品类在线上线下不同渠道都实现了销售激增。

家得宝（Home Depot）在美国同店销售额(包括在线销售和开业至少12个月的门店销售)当季飙升24.6%，公司数字在线业务销售同比增长80%；劳氏的同店销售额（包括在线销售和开业至少13个月的店面销售）则增长了约30%，数字业务销售额同比增长106%。

Home Depot在北美拥有近2,300家门店，市值接近2,900亿美元，是劳氏（Lowe’s）的2.5倍多。家得宝业务销售额的45%来自于专业人士，例如管道工、电工和承包商，其余是DIY客户。在疫情促使线上购物急剧上升之前，Home Depot就已经在电子商务领域进行投资，以使其网站更易于搜索，并使其供应链更快、更具成本效益。

在过去，美国Lowe’s近1,970家家居装修和五金店，20%到25%的销售额来自专业人士，但疫情发生后，更多地开始依赖DIY客户。同时，Lowe’s也开始重新设计公司网站，比如添加一键购物等关键性功能。

(来源：家得宝官网）

二、劳氏预测：2022年美国DIY家装需求将会进一步迎来“降温”

12 月 15 日，据CNBC报道，劳氏（Lowe’s）的销售前景并没有被投资者所看好，而且其迹象也进一步引发了人们的担忧——由疫情推动的DIY和装修热潮正在降温。该公司股价在盘前交易中下跌了4%。

当然，美国房屋建筑商也在当天公布新数据，表明即便是在典型的淡季和通货膨胀时期，美国房地产市场的需求依然庞大，房屋的价值一直在上升。在这样的背景下，加上劳氏高管发布过关于公司市场份额可能上升的论调，劳氏的股价实现轻微反弹，周三上涨2%，收于257.54美元。

确实，今年以来，美国消费者因修缮庭院、DIY项目和重新装修房间的需求，劳氏（Lowe’s）整体销售得到大幅提升，股价上涨约60%，市值达1,735.2亿美元。但首席财务长丹顿(Dave Denton)也承认，接下来2022年整个行业会有小幅度回落，公司对此也做了应对措施。

该公司预计，与本财年相比，2022财年的同店销售额最多可能会下降3%，或大致持平。明年的同店总销售额将在940亿至970亿美元之间，而每股收益在12.25美元至13.00美元之间。而Refinitiv数据显示，分析师预估劳氏（Lowe’s）同店总销售额976.4亿美元，平均每股收益是12.93美元。

为了应对行业降温现象，首席执行官马文·埃里森(Marvin Ellison)表示，公司可通过推出自有品牌Origin 21、扩大电子商务业务、开设用于帮助老人的“一站式用品商店”来保持增长势头；

另外，公司也将在佛罗里达州和俄亥俄州开赞新试点，以加快家电等大宗商品的配送速度……这些举措将会进一步扩大劳氏（Lowe’s）在家装DIY和专业客户的钱包中所占的份额，同时提高企业的利润和客户满意度。

（来源:pixabay）

三、家居品类卖家如何自救，避免被行业洗牌？

跨境家具出海，为何会呈现冰火两重天的状态？

其一，家具家居需求不是高频需求，其是在疫情常态化后，消费意愿能力随之下降，市场呈现供大于求。华经产业研究院数据显示，经历过去年家具市场出口高峰期，今年以来单月出口金额和增速有所回落，呈下降趋势，全球家具市场整体呈现收缩现象。

其二，跨国物流成本上升，海运空运集体飙价。受全球海运行业供需失衡，以及港口作业能力疲软，美国西海岸拥堵持续恶化。海事咨询公司克拉克森表示，全球供应链瓶颈没有缓解迹象，目前多个港口拥堵情况达到创纪录水平，中国和美国问题最为严重。

其三，大件家具产品上游原材料价格也在持续走高，油漆、木材、板材等上涨消息频出。国内来看，10月商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示，9月全国规模以上建材家居卖场销售额为1171.35亿元，环比上涨21.28%，同比上涨35.31%。

那家具家居企业该如何解决，才能避免被行业洗牌? 

首先，避免由于供应链短缺，造成企业产生过激反应，掀起新一轮的产能、库存膨胀。毕竟疫情常态化后，海外消费意愿能力早已下降，加上福利补贴减少，对家具用品的消费意愿不高，供大于求。同时，接下来购物促销旺季的提早，也对前后库存和备货节奏产生影响，相关卖家还需谨慎备货。

其次，运力压力急剧失衡，船司运力的无序和码头低效的作业能力，都循环加剧大件家具的库存周期。总体而言，今年国际物流链的各节点依然承压，为避免订单履约问题，家居品类卖家的海外仓布局尤为重要。

另外，尽管资本是把双刃剑，但对于长期发展的企业而言，融资也是一种加速成长的外界力量。资本带来的长期系统性支持，可让卖家缩减试错成本，节约时间。

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