年末将近，欧美各大假日也陆续接踵而来，美国消费者也迎来了属于各路party轮番轰炸的美好季节。今年，购物者不止会购买诸如香水、蜡烛香薰之类的产品来用作送礼，她们也会选择更新日常美容、美妆产品来填充她们的化妆包，以便能通过美丽的妆容在派对季里实现slay全场。

另一方面，消费者重返商店的人数也在增加，塔吉特百货（Target)和科尔百货(Kohl's)陆续加大对口红、香水、礼品套装的关注力度，并增加这些品类的的销售面积。美国塔吉特在卖场内开设了100多家迷你Ulta美容美妆店，Kohl's则推出了大约200家丝芙兰门店，以增加客流量、激发冲动消费。

Ulta首席运营官Kecia Steelman表示，她预计这个假日季的销售额将反映出人们在自己和他人身上“挥霍的欲望”，与此同时，人们自己也更想“打扮得更加漂亮”。与去年相比，Ulta也借机推出了更多节日主题的礼品套装，致力于用美容产品吸引顾客。

Raymond James是一家专注于美容和个人护理行业股票研究的公司，其董事总经理奥利维亚•唐(Olivia Tong)也表示，在假期期间，因重新与家人、朋友聚会的需要，消费者可能会花更多的钱来做准备，比如购买新的眼影、腮红或香水。“在某些情况下，有些朋友可能已经没见面很久了，他们也更愿意在外表上做改变。”

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NPD市场研究公司表示，在今年9月对3,600多名消费者进行了有关假日购物计划的调查中，结果显示，超过四分之一美国消费者会计划购买美容产品。NPD预计，今年美国整体美容行业（包括百货公司、美容专卖店或其网站销售的品牌）也将超过疫情前的水平，该类别销售额将比去年增长25% ~35%。

NPD数据显示，约三分之一美容美妆的销售量来自年末的假期购物季，因此，对于美容美妆品类的商家来说而言，第四季度无疑是“一年中最重要的季度”。拿Ulta来说，2020年第四季度占Ulta全年总销售额的三分之一。

而护发产品和香水一直是美容行业里的佼佼者。今年1月~9月的香水销量比去年同期增长63%，比2019年同期增长25%。1月至9月，护发产品的销量同比增长49%，同比增长57%。

尤其是香水，预计将成为这个假期的里的“明星”品类。NPD美容行业顾问Larissa Jensen表示，超过40%的香水销售额会在第四季度产生。而随着人们陆续接种疫苗，不少消费者都会选择购买瓶装香水和古龙水来犒赏自己，以作“新生活”的开始。

另外，人们也热衷于通过购买发膜和洗发水回到家中，以体验水疗带来的乐趣。所以NPD也预计，护发产品也会受到大批节日购物者的关注。

相比之下，化妆品却没如卷土重来的迹象。与两年前同期相比，今年1月至9月该品类的销售额下降了20%，原因也很简单，因为不少美国人选择在家办公，同时社交活动次数也在减少。NPD数据显示，新冠疫情让人们戴上了口罩，也因此影响了口红的销售——与2019年相比，口红销量下降了40%。

但随着户外活动、假日派对和季节性聚会的增加，购物者对替换磨损的美妆产品的需求会陆续增加，尤其是色彩丰富的眼影盘和唇彩。

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统计美国购物中心和购物中心人流量的Placer.ai数据显示，线下店铺Ulta的访问量与去年相比增长42.2%，与2019年的水平相比增长10.3%；而与去年相比，丝芙兰商店访问量增长97.5%，与2019年相比增长了20.5%。

零售创新机构 Outform数据表明，消费者85%美容产品的购买，都是在线下实体店里进行的。即使是Z世代和千禧一代，他们60%的购物都在实体店进行，毕竟很多线下美容店都提供免费的试用服务。这也说明，相比于线上渠道，线下渠道在今年黄金购物季的表现更为突出。

但社交媒体平台的作用在不断放大，加上大众更注重个人和个性化的庆祝活动，国内专注于线上渠道的美容品类卖家们，仍然可发挥自己出该有的渠道优势。

但在海外业务上，不管是仅有线上渠道的、还是有线下其他分销渠道的美容、美妆产品卖家们，在这个购物黄金季，除做好营销工作，对口红、香水、礼品套装的关注力度，并增加这些品类的的销售面积外，还要留意新消费趋势。

在2022年，美国消费者尤其是Z 世代，他们将更加关注美容行业内的绿色环保问题，也更希望能了解化妆品品牌们在生态环境上的承诺，以及发布类似声明的真实有效性。

而在这其中，制造商、零售商和消费者之间清晰的沟通会成为关键。毕竟从消费者的角度来说，他们更希望通过产品包装上简单的文字和语言标识来了解品牌。但任何的可持续发展计划的成功都取决于消费者的接受度、意识和负担能力。除环保包装外，商家的订单履约能力、是否能提供别致的购物体验，对消费来说，同样至关重要。

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