常言道：“细节决定成败”，这一说法在跨境电商行业中同样适用。

韩杰认为，在品牌出海中，方法论具有一定恒定性，而导致差异分化的是卖家在细节方面的把控。

品牌跨境出海路径主要是五步：第一步是做好品牌定位，第二步是选择好基础切口，第三步是做好内容营销，第四步是实现从0到1的量变转质变，第五步是搭建不同的营销渠道。跨境卖家在每一步中对细节的把控程度决定了结果的差异程度。

做好品牌定位是品牌出海第一步，这能够体现出具有独特个性的差异化品牌优势，纵向实现品牌价值的挖掘与深化。在竞争日益激烈的跨境电商市场中，如果不能有效地进行品牌定位，将品牌功能与消费者进行有效连接，就容易被性能及服务等大致趋同的同类产品市场所淹埋。

做好品牌定位的重要性不言而喻，但执行起来可不容易，包括细分市场、选择目标市场、具体定位这三大项，光是细分市场这一项就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分这四个方面。其中，单看人口细分这一个方面，又要考虑年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族、国籍等各种因素。个中细节，数不胜数，把执行过程中的每一步做到位是做好品牌定位的前提与根本。

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选择基础切口作为品牌出海第二步，同样需要注重细节，确定好切入口前需要就宏观市场、目标市场、强关联市场等及线上线下各类渠道、竞争品牌、竞争对手等各类要素进行详细分析，还需要进行用户调研，做好这一系列的分析都需要精准确切，把控好每个细节才能把控好切入口的正确方向。

品牌出海第三步即内容营销，是不需要做广告或做推销就能使消费者获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。关于内容营销的方法与策略各式各样，在市场上被广泛应用的营销策略自然有其可行路径，但各类卖家的成效不一，究其原因，还是在细节把控方面的不同。

提及内容营销，韩杰再次重申了方法论实践过程中注重细节的重要性。他说：“并不是说方法论能成就无数的品牌，关键还是执行时对细节的严格把控。比如说做内容营销时，在小红书上投放5000篇文章是大家熟知的一个策略。在大家都采用这个策略的情况下，差异点就在于对细节的把控及内容的打磨，把这个细节做好，能出5000篇不是陈词滥调的精品文章，这个品牌就做起来了。”

从0到1，实现量变到质变的转变，是品牌出海的第四步。而实现这一步是做好前面三步的结果，做好前面每一步的细节，第四步便是水到渠成的结果。

品牌出海第五步，也是当前跨境电商行业的热门课题，即搭建不同的营销渠道。今年亚马逊合规清剿给众多跨境卖家敲响警钟，掀起独立站建站热潮，多渠道发展已成趋势。搭建不同的营销渠道，方法理论不复杂，执行的细节依然是决定成效的关键。而回到最初第一步的品牌定位，品牌定位就决定了搭建什么样的营销渠道，由于细节把控的不同，从最源头就开始产生分歧，影响着而后每一步的走向。

韩杰表示，从品牌定位、到选择基础切口，再到内容营销、搭建不同的渠道，这每一步都是一脉相承的。而在具有一定恒定的方法论中，细节是关键。细节处的区别导致了不同的方向，影响着后续发展。

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