从一把手工程、行业切口到品牌定位、市场调研，跨越完一座座小山后，跨境出海的卖家们遇到最难的那座山：选品。

几乎所有人都会有这样的疑问：跨境出海，我该卖什么产品给用户？

关于选品，韩杰的观点却显得有点惊天动地：兴趣电商、内容电商和直播电商本质是要解决如何持续触达并帮助你的用户。跨境电商测品选品逻辑可能是个伪命题。

“你知道2021年的天猫618里，有多少产品是之前完全没有销售过的新品吗？”韩杰反问道“超140万个新品！这些新品上架后纷纷卖爆，难道是选出来的品？”

为此，我们把目光从跨境出口的海外市场转回韩杰所讲的国内电商市场，经过一番调研，数据把我们吓了一跳。

《2021线上新品消费趋势报告》显示，近年来天猫平台新品总量逐年翻倍增长，超三成大盘成交量均由新品驱动，同时新品的平均件单价是整体大盘的1.3倍，为品牌带来更多价值。

在今年天猫618活动，有140万款新品首次面世，459个新品牌拿下细分行业第一。许多新品在天猫上市即成为爆品，其新品成功率达到了60%。

韩杰认为，这些新品充分展现了中国制造实力。“这些新品是无法通过测品测出来的，是大量的制造业企业通过市场调研后推出的完完全全的新品。”

中国具有强大的制造业优势，堪称世界制造业大国。早在2011年，中国的工业产值就超过了美国，位居世界第一。“中国制造”以其物美价廉的优点席卷全球市场，国货走出国门，在世界范围内受到广泛欢迎。

国内知名品牌安克创新、SHEIN出海大获成功的商界佳话至今仍被津津乐道，海尔、海信、华为、小米等新兴科技品牌作为国货品牌的代表名扬海外，各行各业的国内品牌也开始走向全球。羽绒服品牌波司登进军南半球市场，家具品牌林氏木业在马来西亚开出首家海外经销门店，中国自主床垫品牌梦百合业务范围覆盖北美、欧洲、亚洲、澳洲及非洲等地区。

（来源：pixabay）

“中国制造”的口碑铺平了中国品牌出海的路，品未出，名先行，中国品牌在海外市场一出场便自带光环。

然而，目前还有不少国外消费者对国货的认知还存在刻板印象，认为国货是个只会模仿的贴牌山寨品。如何改变这些消费者对中国品牌的旧有认知，是赢得这些消费者的前提。

品牌口碑来自于消费者体验良好的口口相传，通过过硬的产品质量赢得部分消费者，再通过这这部分消费者的推荐，原先对中国品牌存在刻板印象的消费者也会开始改观。近年来，支持中国品牌的正面声音逐渐增多，根据Twitter发布的《2021中国出海品牌认知与情感发展研究报告》显示，在过去五年内，与中国手机品牌相关的正面对话量增长了1220%。

尽管如此，中国品牌入军海外市场，与国际品牌争夺市场份额仍是一件举步维艰的事情。无论是新手卖家推出新品牌新产品占领新市场，还是老行家进行产品优化、推陈出新留住老客户、吸引新客户，产品都是品牌出海战的核心武器。

如何依托中国制造业的优势，激发创新力，推出更好的产品，打响中国品牌是跨境卖家们需要着重考虑的，如何做好品牌文化输出也是卖家们需要注意的。品牌想要在海外市场长期立足，就需要建立品牌与消费者的深度连接，培养消费者对品牌的信任感、文化认同感，而不同地域、国家的文化差异就是品牌跨境出海的天然屏障。

”品牌出海前需要了解海外本土消费者的购买喜好、审美观念、民族文化等情况，基于有效的市场调研，找到产品与海外本土消费市场的契合点，及时调整定位，才能避免品牌出海后“水土不服”。”而这恰好是韩杰反复和我们讨论时提及的专业市场分析的核心内容。

选对路，自然就不会走错路。走对路，也得防着掉坑。几乎所有跨境出海的成功商家，当被问及最沉痛教训是什么，大概都会异口同声地说：“风控合规！”而在风控合规这个大范畴里，中国商家掉得最多的坑，是知识产权的坑。

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