吴晓波在《水大鱼大》中引用比喻来阐述2008—2017年期间中国民营企业的发展和传奇事迹：“中国就像一艘大船，满载着全体中国人度过险滩、越过激流，驶向茫茫的未来。”

跨境电商同样如此。《电商时代商战》书中写过，在激荡中前行，但其在时代洪流中所淋漓尽致展现出来的生机与新潮，并不能掩盖这个市场近身肉搏的血腥与残酷。在这过程中，有人迅速崛起，笑傲江湖，有人急剧陨落，被时代淹没。生生死死，起起落落，聚成一片电商江湖。

回顾中国跨境出海行业20多年沧海桑田，我们也能通过四个角度来梳理出作为创业者代表的平台卖家和独立站卖家，以及作为赋能者的服务型出海产品，是如何发挥各自的智慧和胆识，描绘出那段波澜壮阔的历史。

第一种演变是中国DTC出海，从早期的外贸站点、爆款/仿牌模式时代，到演变为多站群模式时代，以及如今的精品站、主站以及SHEIN/PatPat和一众DTC先后获得资本融资快速成长的新秀垂直站品牌出海。

毕竟在跨境电商野蛮生长时期，单纯赚取销售差额，跟风销售热销产品或是打价格战是行业内屡见不鲜的运营模式，对流量的追求也成为左右很多平台卖家的命脉所在。而很多聪明的中国卖家们也在早期的流量体系中找到漏洞，几乎无监管，仿品横行，鱼龙混杂。

但随着如今市场不断得到平台与各国政府的调整与梳理，产业链也渐趋成熟完善，跨电商目前也逐渐从这种粗放式的传统发展道路走向更注重产品品质和品牌效应的品牌化路线。而DTC佼佼者SHEIN的成功，也让DTC品牌、独立站渠道卖家的投融热情被瞬间被点燃。

第二种演变是平台型卖家从早期的eBay到亚马逊到wish到多平台铺货，最终裂变成精品卖家、精铺卖家、泛铺货卖家的历程。 

过去，不少同行认为选择走深度垂直单品路线，就宛如“将鸡蛋集中在同个篮子里”，一旦市场发生黑天鹅事件，就极易全军覆没。但自从安克创新上市，不仅成功扫除了行业内对垂直纵深单品模式质疑的声音，更给予了众多走精品模式卖家新的希望。凭借着强大的核心竞争力，“安克创新”创造了国内跨境行业的神话。

除精品模式外，这两年慢慢兴起的精铺模式也成为不少铺货卖家转型的有效路径。与泛铺不同，精铺是通过铺货模式慢慢筛选、沉淀出优质产品，再去深耕某一个产品和品类，从而实现SKU数量的扩大和规模化运作。这类企业代表有前段时间深陷亚马逊封号潮的帕托讯、泽宝等。

当然，如今野蛮入局的铺货玩法已经落下帷幕，类似环金科技这类的“新时代铺货卖家”，也在悄然登场。长期被污名化、误会的“新时代铺货卖家”早已不是原先游离在鄙视链底端的粗暴运营者，实则是拥有全球泛渠道、泛品类、敏捷柔性供应链、订单快速履约”的跨境新零售。

第三种演变是中国跨境电商互联网企业的出海历程。从整个跨境电商环境角度上看，2014年无疑是跨境电商历史发展一条重要分界线，当时全产业链都出现商业模式上的变化，加之“互联网+”时代来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。

值得关注的，在出海路上，电商平台Club Factory和SheIn曾经印度中东等国家地区大规模本地化。在被印度关停之前，Club Factory甚至拿下了印度第三大电商平台的位置，仅次于亚马逊和沃尔玛的Flipkart。如今，日出1万单的大卖SheIn决定曲线重返印度，而Club Factory被迫转战欧洲。

第四种演变，是在跨境出口电商的红利风口下，越来越多品牌从“单枪匹马”到与各类赋能者、服务商合作，实现出海。

毕竟在跨境圈，创业者与赋能者相融相生。创业者就像战场上作战的军团将士，而赋能者则是粮草弹药供应之源，是力量孕育之土，是驻扎之营。中国跨境电商迎来爆发式增长，离不开赋能者与创业者们的共同努力。

在如今数字化技术风行的年代，企业数字化转型升级纷纷加快，产业级品牌战略推行正当时，新零售策划运营等新商业策划如火如荼，全渠道经营策划成为产业级品牌战略推行的不二选择。

总体而言，酣战淋漓的平台电商之争、精品模式与铺货模式之间的对立统一、创业者与赋能者之间的相辅相成……这几种演变，给观众提供跌宕起伏江湖故事、加速行业洗牌的同时，也促使行业走向蜕变。而这种大浪淘沙的方式，也将成功的商业模式、好的服务产品保留下来。

当然，作为一家数字营销公司，飞书深诺多年来服务众多中国品牌，丰富的经验和数据积累，也促使它能成为看待这段历史的独特视角。

“从早期仅有亚马逊、eBay、阿里巴巴等互联网企业开展电商，到更多中国传统品牌公司选择加入，到现如今中国品牌积极利用数字营销实现出海愿望，到现如今整个行业进入到繁荣昌盛、饱和竞争状态……我们见证过历史。”沈晨岗总结道。

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