自从快时尚赛道成为香饽饽，几乎每个想要弯道超车的快时尚品牌，都声称要复刻SHEIN，紧紧跟着它的供应链成长之路和网红分销流量策略。

尤其是出海DTC电商品牌“Cider”，其在6月完成数千万美元A轮融资后，又马不停蹄地在9月完成1.3亿美元B轮融资，投资方还是 DST Global、a16z这类VC大牛，其融资的速度，真可谓是甩了同行几条街。

更明确的目标客户群、更突出的品牌风格，同样享有中国优质、快速且低价的供应链优势的Cider正在布局更深刻的品牌文化的搭建，其潜力有机会成为“SHEIN2.0”。

（来源：SHEIN官网）

而SHEIN的下一个目标之一，便是坚持品牌独立站，把供应链优势上升到品牌化，弥补从SHEIN到ZARA的品牌价值差距。

但在沈晨岗看来，市面上那些想要复制拥有完善柔性供应链、强大仓储能力、且将网红营销玩得流水般顺滑的SHEIN，是一件难度很大的事。

一个具备稀缺性特征的品牌，其产品在同类赛道必然是差异化的，而这种“差异化”，也并非是随意的，而是品牌本身优势关联。

他认为，品牌的本质是企业综合竞争力的符号化，这包括了对客户的认知、产品的设计能力，供应链能力等……最后聚合成差异性。品牌力越高，差异化越明显，而商家对用户的理解更深，品牌力也会更强。

“品牌不要永远想着照抄作业，自身品牌实现差异化才是正道。照抄作业也好，复制模式也好，这种道路是走不长远的。SHEIN的成功并非偶然，需要有特定的条件和持续的优化。如今，SHEIN往平台化迈进的高瞻远见，不是其他同行喊喊‘口号’就能达到的。”他笃定地说。

(来源：pixabay）

沈晨岗的观点并非毫无道理。

如今，确实存在部分人认定自己在国内服饰零售干10年，且产品遍布天猫、淘宝、唯品会和京东而自我满足，迷之自信，认为国内服饰优势能无缝嫁接到跨境电商必然成功，甚至把“复制SHEIN”的口号喊遍天。殊不知，可能期望越高，失望便越高。

事实上，“SHEIN”模式下，想要在这个行业里创造更大的价值，首先就要对自己的品牌有更充分的了解，如果自己不能进行自我剖析，那就要往外寻求一些数据化的听诊服务，以达到最终目的；另外，把国内供应链与跨境电商运营和营销思维结合，厚积薄发的螺旋式成长，才是抄写跨境服饰热火赛道的核心。

那品牌该如何剖析自我？飞书深诺作为专注海外数字营销解决方案的综合服务集团，在提出营销方案之前，会对企业进行不同层面的“听诊”，通过“诊断报告”，有针对性、有侧重点地提出建议：

其一，从认知消费群体开始。用户画像越精准，成功率越高；

其二，包括网站、APP等基础建设能力上的展现。尤其是网页，若加载速度过慢，会让访问者失去耐心，无形中造成访客流失。“网页加载快慢会直接影响跳出率和目标转换率。有些卖家只需稍微提速，转化率就能高很多。”

其三，品牌的数字化营销能力。很多卖家基本对营销处于一知半解的状态。更进一步如企业是否有专门的营销团队？企业在营销创意上投入产出是如何衡量？企业是否具备数字分析管理能力？

尤其是企业对数据的分类、整理、汇总和分析能力，是决定其营销方向的重要前提和重要支撑：小到是否需要调整一下价格、创意往哪个方向调整；大到是否需要开拓新产品、新市场。“一个优秀的卖家，如果有基于数据反馈的高质量决策，你就会比别人跑得快，慢慢地，差距就会显露。”

当然，同样的数据，因个人理解和认知的超能力、从业经验的不同，其对数据的分析、洞察能力也各有千秋。沈晨岗举例，国内饮料市场的唐彬森就是通过小规模自主研发快速做市场测试，通过数据反馈快速调整优化，设计出创新型饮品品牌——元气森林。

当然，在于国内8000+的品牌进行合作，飞书深诺也因此积累了庞大的数据。“我们目前也在加固底层的清洗、仓库和BI建设，同时也在将这些数据迁移到更大容量、拥有更快反应的数据库中，以实现更快速的查询和数据交互。”

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。