12月，高品质时装品牌Ralph Lauren最新的一家“门店”热烈开张，但特别的是，这家“店”避开了米兰、东京和纽约等繁华大都市，反而转向了一个让人意想不到的新地点：一个拥有4700万日活跃用户，同时也是世界最大的多人在线创作游戏《Roblox》。

Ralph Lauren在Roblox世界里面开设的虚拟商店，能够实现24小时营业，而游戏玩家只要点击几下便能进入购买虚拟的羽绒服、格子帽和其他冬季复古滑雪服，而这些产品的售价不到5美元。

当然，这次时装品牌Ralph Lauren与游戏Roblox，仅仅是时尚界如何开始深入研究所谓的“元宇宙”的最新例子而已。事实上，如Gucci、Balenciaga等其他服饰品牌公司都有意向在望虚拟数字服装迈进，通过收取虚拟服饰、着装、配饰来获得真实收益。

（来源：Ralph Lauren）

目前的“元宇宙”概念早已进化到更高级层次，它最大的特点是去中心化，且结合VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）、5G和云计算等多种技术，务求令“元宇宙”的用户达到足不出户便能体验比现实更精彩的工作、娱乐和生活。

“元宇宙”看似在今年才成为潮流，甚至在年末冲KPI搭上“2021年热门关键词”的末车，但这却并非是个“潮玩意”。

阿迪达斯(Adidas)、阿玛尼(Armani)和卡尔文·克莱因(Calvin Klein)在“第二人生”(Second Life)上尝试了数字时尚。《第二人生》是一个火爆全球的虚拟游戏，人们可以在其中模拟生活中的方方面面；2012年，意大利牛仔时装品牌迪赛（Diesel）开始在《模拟人生》上销售服装和家具。2019年，路易威登为《英雄联盟》玩家开发“皮肤”。

去年，疫情的爆发迫使世界各地数百万人选择隔离与保持社交距离，人们花费更多的时间在网上。根据eMarketer数据，去年美国成年人每天与数字设备互动的时间为7小时50分钟，比2019年增加了15%。这种变化，也进一步推动了元宇宙概念的深化。

如今，“元宇宙”成为互联网创业的必争之地已是板上钉钉的事实，构建元宇宙是当前许多科技公司甚至是整个科技行业的愿景。而从Facebook在今年Q2财报会议上提及“元宇宙”20次，到最近将企业改名为“Meta”，足以看出扎克伯格往“元宇宙”转型的决心。Facebook今年将花费100亿美元用以推进转型。

而在疫情期间，时装品牌们在竞相制“元宇宙”相关策划，且开始在元宇宙中捞金。一些品牌直接将时装秀转移到网上；Balenciaga目前则选择创建元宇宙部门；而Gucci、Burberry和Dolce & Gabbana纷纷开始销售潮流的虚拟时装……

（来源：pixabay）

那融入元宇宙概念，对服饰品牌而言，有什么好处?

其一，掺入元宇宙概念，更容易吸引到Z一代客户。作为数字原生居民，他们习惯在网上花费大量时间。“Z一代认为，现实生活和数字生活同等重要。”位于阿姆斯特丹的数字时尚公司The Fabricant创意策略主管米凯拉•拉罗斯(Michaela Larosse)说。

其二，时装品牌x在线游戏是一种获得新收入的途径。尽管这听起来不可思议，但服饰行业零售踏足“元宇宙”，却被不少专家认为这是一个潜在、且尚未开发的“金矿”，金融公司摩根士丹利（Morgan Stanley）预测，到2030年，“元宇宙”概念将会为奢侈品行业带来超过500亿美元的机遇，帮助整体市场的总规模扩大10%以上。

另外，开发虚拟数字产品，对于时装品牌而言，无需购买原材料、花费劳动力、费心制造或将产品运往世界各地。品牌甚至可以通过区块链技术的“智能合约”中嵌入条款，实现每一件物品在转售时都能收取版税。

其三，数字时尚在本质上是一种可持续发展的行为——根据数字时尚初创公司DressX数据，生产一件数字服装所需的碳排放量比生产一件精神服装少97%，用水少872加仑。此外，在每个季度结束时，企业也无需将剩余库存进行打折、捐赠或销毁。

而对于虚拟游戏的消费者来说，购买虚拟服饰也能更新自己游戏的在线形象。雅诗兰黛(Estee Lauder)全球技术创新经理迪伦·戈特(Dylan Gott)表示：“随着人们在数字世界中花费的时间越来越多，他们越来越有意识地想要在数字世界中塑造自己。”该品牌可能很快也会为虚拟形象提供化妆品。

（来源：pixabay）

对于有一定知名度、大型的品牌而言来说，这或许是一个值得投资的机会。毕竟在“元宇宙”掺入互联网后，原创IP与“元宇宙”对于跨境出口电商最重要的作用是以低成本突破平台对用户流量禁锢，打造长期可控IP的虚拟人物，从而实现内容+产品+渠道的闭环跨境私域。 

另外，它也可以为品牌提供一种测试产品的新方法，先在数字世界中推出产品，收集反馈并评估需求后，再在现实世界中销售。

但尽管目前社会上对“元宇宙”的分析和预测往往较为理想化，至于它最终能否达到预想的层次，所花费的成本需要多少，产业生态链是否成熟、稳固，这些问题的答案都需要时间来验证。

另外，目前这个概念尚未达到可大规模商业化应用的程度，毕竟只有等有能力的互联网企业先搭建好基础设施，其余商家才有“持票进场”的可能。另外，元宇宙如何与现实世界进行商品化连接、体现产品品牌价值，还需长时间探索。

所以，对于大部分跨境出口卖家而言，“EDG刷屏”、“虚拟偶像柳夜熙一夜成名”，这都说明“元宇宙”确实会给全球零售带来新思路，卖家们可留意相关信息。

但相比于仍然处于概念化的元宇宙起步阶段，卖家们更要准专注于中国DTC品牌出海迎来的分水岭，尽早从“卖货思维”到“产品思维”转变；同时，未来出海的产品会趋于多元化，中国产品、中国卖家将会更广泛分布在全世界；跨境行业的品类将会更为分散，更多新兴赛道等待被挖掘。

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