在过去的一年，始料未及的风波让诸多跨境卖家措手不及，但“山雨欲来风满楼”，风波显露前也未尝不是有迹可循，过去已然过去，却依然埋下未来的伏笔，回望来时路，仍可预见新征程。新一年的跨境出海路该怎么走？答案就在2022年跨境出海十大关键词里。

第一个关键词是用户触达。用户触达指的是通过各种渠道与用户接触，给用户传递想让他们获取的信息，从而达成一定目标的营销活动。这个目标便是触达价值，有些用户触达是为了提高用户对产品的好感度，有些是为了拉新、激活、留存、变现、自传播等。

在电商领域，流量即财富密码，没有平台会喜欢动了自己“流量蛋糕”的卖家。卖家从各大公共电商平台、主流媒体获取、触达用户并与其深度链接时，需注意与平台、媒体寻求合作共赢。既通过平台渠道达到用户触达目的，又通过提高用户活跃度、增加平台流量，达到利益平衡状态。

第二个关键词是战略定位。选择精品模式还是铺货模式一直以来都是跨境卖家们的争论的难题。

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对于不懂选品，没有太多运营经验的新手卖家而言，采用铺货模式相对来说比较容易操作。近些年，越来越多的铺货卖家向精品卖家转变，精品模式也被认为是铺货模式的进阶玩法。但精品模式也有着其难以避免的风险，卖家把精力、资金都放在几个SKU上，无异于把鸡蛋都放在一个篮子里。

是选择开采用精品模式的精品小店，还是开采用铺货模式的杂货铺、普货超市？这是两种不同的定位，一种是以“物美价廉”的性价比取胜，一种是以扩大撒网面积提高捕鱼成功率的策略取胜。两种模式无优劣之分，每个模式都有其应用成功的卖家，最重要的还是基于自身实际情况选择合适的战略定位。

第三个关键词是轻品牌战略。轻品牌战略是指平台型跨境出口卖家，通过高性价比产品在平台达成足够销售数量的基础上，结合轻度的品牌内容、站外流量、社交媒体与用户建立轻度粘度的品牌关系，既不破坏卖家、平台与买家之间的平衡关系，又逐步建立品牌认知度，形成轻度品牌溢价。

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