对于平台卖家而言，去年亚马逊大规模封号风波造成的影响是深远的，违规被封的卖家自不必说，就连躲过一劫的卖家也难免心有余悸，一时间人心惶惶。有长远目光的卖家选择平台+独立站多渠道模式，这样既不会在明面上得罪平台，又能把核心用户流量牢牢抓在手里。

其实不管是继续留在平台，还是放弃平台去经营独立站、又或者平台独立站两条腿并行，这些都是卖家自身选择，但曾有一段时间，某些各怀鬼胎的利益方却在撕裂、鲜明地制造对立面，导致平台模式与独立站模式的矛盾激化。

但事实上，在高旋球看来，平台模式、独立站模式两种跨境玩法、模式之间本就没有所谓的“水火不容”般的划分，不管是平台模式还是独立站模式，也无绝对优势与绝对劣势可言。

其一，虽然Saas建站工具的确降低了独立站卖家的入门门槛，但从独立站整体运营、技术操作流程来看，站点的全案持续运营难度甚至平台模式更高。

卖家对独立站了解多少？知道怎么运营吗？产品价格体系确和细分目标市场是什么？卖家心理预期和预算投入以及可承受的压力时间是多少？站外推广渠道和素材获取、制作了解吗？

在不做调研的前提下，看别人赚了，自己就眼红了，也就急匆匆地去做，在第三方平台都做不好的前提下，不能将独立站和私域流量做为救命的“稻草”，盲目一根筋地跟风独立站，失败的可能性会更大。

其二，亚马逊依旧是全世界流量最大的平台，但无论平台还是独立站，都离不开流量思维。从整个跨境生态环境来看，类似亚马逊这样自带流量与被消费者高度信任的平台，虽然规则复杂，竞争激烈，但只要踏踏实实好好干，不触碰平台规则底线，是能赚到钱的，同时也相对稳定。

但在平台运营的过程中，卖家依然要培养获取流量、和订单履约能力的能力，这是突破平台模式关卡、获得持续型盈利的关键。当然，这也需要卖家花钱进行流量投放，但在平台上所花的每一分钱，都是值得的，因为带来都是货真价实的品牌曝光机会。而平台的自带流量，爆款同样可以让卖家瞬间赚得盆满钵满。

“如果卖家在这些只要舍得花点钱、花点功夫、用好工具便能取得不错销售额的公域流量平台都做不好，反而一根筋地去搞独立站，那只能说他真的勇气可嘉。”高旋球点评道。

其三，行业都说“勿要将鸡蛋放在同一个篮子里”，要分担风险，但当大量平台卖家涌进独立站赛道，而其赛道的基建却尚未能承受起庞大数量的卖家之际，引致的效果只会变得更“内卷”，其广告成本、流量成本会比亚马逊等平台更居高不下。

在他看来，新入局玩家也要学会“兼听则明，偏听则暗”，不要因跨境电商鄙视链的关系，选择入驻更高级别（被看得起）的平台而非真正适合自己的平台——跨境创业模式迭代、管理模式还是服务支持体系，合适自己发展节奏的才是最好。

“选择平台模式还是独立站模式，要看产品是不是平台的友好型产品。具体而言，就是要看主打产品是适宜投放大众市场还是小众市场，这将决定了你的经营思维；另外，自己要做好信息过滤。全盘吸收碎片化信息，你的脑袋会变成一团浆糊，权威官方消息可以看，其他信息要做交叉对比即可，兼听则明。”他回答说。

（来源：pixabay）

今年7月，商务部对外贸易司司长李兴乾在回应亚马逊“封店”时表示，商务部一直要求企业遵守各国法律法规，尊重当地风俗习惯，依法合规开展经营，也将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助。这是外贸新业态发展过程中出现的问题，是阶段性的水土不服，是”成长的烦恼“。

总的来说，目前不少亚马逊卖家还存在恶劣的违规行为，平台管控趋紧，对于合规意识强的大卖家是件好事，严厉震慑违规行为，驱动整体生态向更为公平健康的方向发展；同时也能减少不合规卖家的数量。

毋庸置疑，跨境电商包括第三方支付、财税金融、资金流通、运营层面的合规化趋势，对于跨境从业者显然更多的是利大于弊，毕竟野蛮生长的时代即将被翻页，只有往“正道”上走，企业才能实现长久运营。

高旋球表示，自己很同情被此次风波波及的同行，但事实上，“刷单”的行为也许在国内能被容忍，但在国外确实违反准则、不被容忍的。另外，每个平台都有既定的规矩，这些公开的明文规定，都是在卖家同意开店之前要求阅读的。既然同意开店，就得按照平台规则来走。

“规则，只要接受即为公平。有些卖家会因为一次正确（合规化），后面就能相安无事；但国内很多卖家，却偏执地沿用自己‘所认为正确的标准’来经营事业，但只要一次失败，他过去赚到的钱便能在一夜之间荡然无存，甚至负债累累。没有想好怎么离场，你就不配进入赌场。”高旋球笃定地回答说。

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